近期，5G成為行業最熱門的話題。5G存在巨大商機毋庸置疑，但是5G的商業化是根本，如果沒有商業化，一切都是不可持續的。而終端是5G面向用戶、連接網絡和實現業務的基礎，5G終端的出現，也將催生5G時代的殺手級應用。

　　面對即將到來的5G時代，中國聯通作為首批實施“混改”的央企，積累了5G先發優勢。中國聯通將在5G方面大力投入資源，發揮渠道觸點優勢，并將開展5G終端聯合品牌合作和5G資本層面的合作。未來，5G產業鏈各方將與中國聯通進行深度合作，迎來共贏局面。

　　5G商業化 終端需先行

　　5G商機巨大，商業化是根本。大家參加各種會議，看到各種材料，講5G技術先進性和5G商機的比較多，但是講“5G商業化”較少。何為“商業化”？其實就是“快賺、多賺和真賺”，如果沒有商業化，一切都是不可持續的，用網絡語言來說，就是“一切不賺錢的商業模式，都是耍流氓。”

　　4G手機市場規模，目前大約是每年1萬億元。5G的商機毋庸置疑，5G有三大業務場景，從網絡建設、終端營銷、應用收入等多個維度預測，5G市場是“N萬億”級的市場，尤其網絡建設和終端營銷是換代式的，運營商必將有巨大的投入，而運營商的投入，就是合作伙伴的市場空間。

　　5G終端的作用體現在業務實現和用戶觸點兩個方面。試想一下，提供網絡服務收費或者是應用收費，如果沒有終端連接網絡或者承載業務，那么“5G商業化”就是無稽之談。5G終端的市場分為兩大類：一類是在5G商業化進程中最先成熟的eMBB應用場景中的消費類終端，包含智能手機終端和智能音箱、智能手表等新型終端；另一類是在uRllC和mMTC應用場景中的行業類終端，應用于車聯網、無線醫療等垂直行業。消費類終端營銷呈現滾雪球效應，行業類終端營銷呈現脈沖效應。不管是哪種營銷效應，現在必須在5G終端領域先做準備。根據技術成熟度和網絡建設步驟，消費類終端最先具備大規模推廣條件。

　　5G終端可以催生5G殺手級應用的出現。我們現在說的殺手級應用，諸如微博、微信、短視頻，都在個人移動通信領域。而5G本身就包含三個場景、多個垂直行業，所以到了5G時代，殺手級應用將出現在三大場景、多個垂直行業，5G終端推出后，殺手級應用將應運而生。

　　智能手機在5G時代不再是個人普通消費的終端，還可與智能眼鏡、手表等可穿戴設備融合，充當起指令平臺的角色，為用戶提供便利和智能安全。以智能手機為例，我們對未來的智能手機有兩個“腦洞大開”的判斷：一是“智能手機=5G+AI+區塊鏈+云”，二是由“單一固定屏”進化到“多屏組合”。

　　5G終端 聯通先發

　　在5G頻段分配上，中國聯通獲得了國際主流的3.5GHz頻段，這一頻段產業鏈成熟度最高，終端也最易支持。可以說，中國聯通在2019年推出5G終端已是“板上釘釘”。

　　終端層面，中國聯通集團對于5G的發展展現了前所未有的關注并投入大量資源，在管理機構層面成立中國聯通5G推進領導小組，已發布《中國聯通5G網絡切片白皮書》《5G多模多頻終端白皮書》等六本5G白皮書， 并已啟動5G測試終端及預商用終端采購計劃。網絡層面，中國聯通已經在16個5G試點城市搭建實驗網并開展全面的業務試驗，網絡測試進度行業領先。行業合作層面，中國聯通已聯合騰訊、百度、中科院成立“5G聯合創新實驗室”，聯合BAT及產業鏈合作伙伴啟動“5G網絡切片合作伙伴計劃”，并積極面向AR/VR、無人機、智慧工廠、車聯網等領域進行生態布局。

　　中國聯通將在5G終端領域投入大量資源。4G智能終端產業經過幾年的發展與成熟，目前存在兩大問題：一是智能手機行業馬太效應非常明顯，品牌集中度非常高；二是新型終端品類多，單一規模小�？梢耘袛�，進入5G時代，手機市場格局很難改變，巨頭紛爭之下難有新晉攪局者，卻可能出現掉隊者。相比之下，5G新型終端將是一些廠家“彎道超車”的好機會，可能引發行業新一輪洗牌。

　　智能手機行業經過十年高速發展，已經由“產品驅動”演進到了“客戶驅動”，用戶不再貪便宜，而是需要“高品質、高價值的優惠”。在5G導入期，中國聯通會投入大量資源，而非簡單推出補貼政策。相關資源包括三部分：100億權益賦能包含電子券、紅包、互聯網消費特權等；100億金融賦能包含招聯分期、花唄分期、余額寶擔保購機等，通過刷臉完成實人認證、信用評估后享受手機購買金融服務；10億平臺補貼包含沃易購平臺5G終端銷售補貼金融分期手續費、沃易購運費等。

　　開放合作 賦能產業鏈

　　5G新型終端和創業企業，最大的短板是產品銷售觸點和產品品牌影響力不足，這方面聯通也提出了解決方案。一是成立兩大中心，面向5G產品預研究、孵化機落地合作。中國聯通總部設立5G終端預研中心，作為終端對外接口單元負責上下游產業鏈對接、5G產品預研、孵化、落地應用及渠道合作，該中心在5G正式商用后將升級為5G終端創新研發中心。各省分公司設立5G終端運營中心，負責5G終端項目在省內的落地、合作拓展。二是構建兩大平臺，面向首發和深度合作產品，實行集約化主推。中國聯通擁有國內最大的終端零售連鎖平臺“沃零售”和行業最大的智能終端B2B交易平臺“沃易購”。其中，沃零售平臺有17000多個連鎖營業廳、10萬名銷售人員；沃易購平臺有40萬家渠道客戶、1200多家供貨商，年交易額近1000億元。

　　中國聯通終端與渠道支撐中心為5G終端送測設立綠色通道，優先送測并承諾15天內完成從送測到出具測試報告的過程，加快5G終端上市進程；同時，為5G終端合作提供保姆式一站服務，一點對接，專人負責聯通內部入庫、送測、合約政策、金融政策適配等全流程服務。

　　5G時代，中國聯通面向產業鏈開放兩個層面的深度合作：5G終端聯合品牌合作和5G資本層面合作。產品層面上，聯通將與產業鏈合作伙伴打造聯合運營的5G終端共享聯合品牌，為創新產品和創業公司提供品牌背書，做大做強聯合品牌。中國聯通是國內首批實施“混改”的央企，“混改”的效應將逐步深化到二級單位和業務板塊，對于5G終端領域的好項目，中國聯通將聯合創投基金公司、項目公司，在資本層面開展合作，共贏5G。（陳豐偉）

　　轉自：人民郵電報