為幫助茶農(nóng)渡過難關,助力湖北茶農(nóng)脫貧增收,湖北十佳茶企美靈寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司積極響應湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的號召,開展了“農(nóng)情厚意,助力茶農(nóng)”的活動,傾情補貼2000萬元,在美靈寶多喝茶天貓、京東、拼多多旗艦店、抖音、快手小店等電商渠道發(fā)布40萬個50元優(yōu)惠購茶紅包。此舉旨在最大力度的讓利消費者,與全社會一起扶貧助農(nóng),助力湖北經(jīng)濟“疫后重振”。

扶貧助農(nóng)尋生機,品牌營銷來助力

在湖北省農(nóng)村農(nóng)業(yè)廳的指導下,疫情初始截至2020年6月底,美靈寶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)股份有限公司在湖北貧困縣鶴峰設立有機生態(tài)茶園多處, 承接茶農(nóng)訂單近千噸,合同金額近億元,幫助茶農(nóng)實現(xiàn)銷售額超千萬元。除了大量生產(chǎn)好茶,美靈寶還創(chuàng)新營銷模式,大量開展線上帶貨營銷活動,并進行360度品牌營銷與傳播,加大品牌曝光量,實現(xiàn)了大規(guī)模的品牌覆蓋。

“疫情為茶企提供了一次試水線上營銷的機會,或者叫線上營銷的實驗。”美靈寶相關負責人告訴筆者:“之前企業(yè)都想做線上營銷,消費者也有一定需求,但是苦于傳統(tǒng)線下消費需要品飲體驗的慣性,很難將焦點轉(zhuǎn)移到線上。現(xiàn)在似乎恰好給了線上營銷模式的一個機會。”

據(jù)了解,美靈寶公司首先參加了省農(nóng)村農(nóng)業(yè)廳與長江日報聯(lián)合推出的“十佳優(yōu)質(zhì)茶企”上線長江嚴選公益電商平臺活動。在此過程中美靈寶小試牛刀,其核心產(chǎn)品“多喝茶早春紅茶杯泡茶、罐裝茶”短短10分鐘內(nèi)就爆賣數(shù)千單。之后,在百度、今日頭條共同打造的“520好物節(jié)”上,美靈寶攜手相關政府領導在各大官方平臺同步直播賣貨,助力推銷農(nóng)產(chǎn)品9300多單,銷售額共計35萬余元。

在“農(nóng)情厚意 助力茶農(nóng)”活動中,發(fā)放40萬個50元購茶紅包,原價59.9元的美靈寶多喝茶早春紅茶杯泡茶、罐裝茶9.9元回饋消費者,此舉一經(jīng)推出便在網(wǎng)絡上獲得了較好的口碑,這使得“多喝茶”小紅杯、 “小紅罐”在短時間內(nèi)就爆紅網(wǎng)絡。截至2020年6月底多喝茶小紅杯已在網(wǎng)絡上銷售數(shù)百萬單,多喝茶小紅罐也有著不俗的成績。

為了使“多喝茶”品牌形象更加深入人心,美靈寶公司還與分眾傳媒,以及湖北省廣播電視臺合作,進行全方位的廣告投放,強力推廣“農(nóng)情厚意,助力茶農(nóng)”的相關優(yōu)惠活動。這些舉措對消費者構(gòu)成高頻且強制的觸達:每天至少4-6次覆蓋等候與乘坐電梯的用戶,讓人們對媒體反復播放的廣告語記憶更深刻,廣播中朗朗上口的魔性廣告語也十分容易占據(jù)消費者的心智。

自此,通過政府組織線上帶貨、自我創(chuàng)新產(chǎn)品、媒體宣傳、品牌口碑打造,使得網(wǎng)上成交量逐日攀升。多喝茶小紅系列產(chǎn)品線上銷售火爆,線下也毫不遜色,在武商、中商、羅森、美宜佳、今天便利等線下銷售渠道中也供不應求!

鮮明特色引關注,創(chuàng)新工藝贏口碑

本次“農(nóng)情厚意,助力茶農(nóng)”的活動中特別推出的鶴峰早春紅茶杯泡茶,其原料來至中國優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)黃金緯度帶——鶴峰,獨特的五無環(huán)境(無航空、無鐵路、無高速、無國道、無工業(yè)污染),使得鶴峰茶具有清甜香、醇鮮味的品質(zhì)特征。

杯泡茶是美靈寶公司的核心專利產(chǎn)品,擁有60多項生產(chǎn)研發(fā)專利。早在2012年,多喝茶杯泡茶就開始研發(fā)和生產(chǎn), 截止目前年杯泡茶全球年銷量超1億杯!小紅杯紅色外觀給人強烈的視覺沖擊感,符合年輕人喜好的時尚、個性化的設計,在提升產(chǎn)品附加值與企業(yè)形象的同時激發(fā)了消費者的情感共鳴。紅色代表了美靈寶公司的一顆赤子紅心,感恩消費者與企業(yè)一起助農(nóng),愛農(nóng)。多喝茶“小紅杯”已形成一個具有強烈辨識度的IP。

在工藝創(chuàng)新上,多喝茶杯泡茶實現(xiàn)了杯茶一體,茶水分離。其所有原料均需在十萬級凈化車間(無塵室)進行加工生產(chǎn),多喝茶杯泡茶每一葉茶均必須通過自動化金屬檢測儀,嚴密監(jiān)控茶葉重金屬含量,保證茶葉的出品符合國標。檢測后的茶葉經(jīng)全自動微波滅菌烘干技術(shù),通過微波殺青、干燥處理,徹底殺蟲殺菌,茶葉顏色鮮艷。全自動4頭稱泡茶機,精密機械設備控制每一杯茶葉克重,確保每一杯具備最適宜的口感。國內(nèi)領先的生產(chǎn)實力和過硬的產(chǎn)品品質(zhì),使得同仁堂、良品鋪子、東航等紛紛與其跨界合作,多喝茶紅系列產(chǎn)品也成為上萬家企業(yè)共同的選擇。

攜手共抗疫情,履行社會責任

茶產(chǎn)業(yè)是湖北省貧困山區(qū)脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè),直接關系到數(shù)百萬農(nóng)戶的脫貧增收。而春茶產(chǎn)量占據(jù)湖北茶葉總產(chǎn)量的70%以上,春茶產(chǎn)值和收入直接關系到湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。疫情期間,全社會都在積極助力湖北茶企“疫后重振”。如何化危為機、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,成為了湖北茶行業(yè)共同思考的生存命題。

目前,一方面靠企業(yè)積極自救,另一方面,湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳打好政策、線上平臺、宣傳、產(chǎn)銷對接、組織地方茶企破局自救5個組合拳,通過“湖北茶葉產(chǎn)銷對接”微信群、供貨信息平臺、網(wǎng)絡銷售平臺,茶企和商務、財政、經(jīng)信、科技、供銷、海關等部門聯(lián)動,淘寶、京東、拼多多、長江云相繼開辟湖北茶葉銷售專區(qū),線上線下資源整合,共同助力受疫情影響滯銷的湖北茶葉。

雖然疫情已經(jīng)暫時得到有效控制,但依然處于關鍵時期,只有全社會共同行動,各企業(yè)積極擔當,才能取得最終的勝利。茶農(nóng)在,希望就在,美靈寶多喝茶在湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導下,表現(xiàn)出了應有的責任與擔當,他們更希望通過自身的努力引起消費者對貧困茶農(nóng)的關注,喚醒國人對中國茶的熱愛!

病毒無情,人間有愛。美靈寶通過“農(nóng)情厚意·助力茶農(nóng)”的活動,可以真正幫助茶農(nóng),也可以讓更多人品嘗到“多喝茶杯泡茶”這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,共同助力湖北社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展。讓我們一起與美靈寶多喝茶攜手共同打贏這場疫情防控阻擊戰(zhàn)!