作為兵家必爭之地，河南市場多年來一直是全國復合肥企業最扎堆的區域，各種廠家聚集，產能嚴重過剩;同時，隨著市場越來越成熟，各種傳播方式和傳播工具的革新，原料行情、競爭手段、市場價格等越來越透明化;最重要的是，作為傳統的大田市場，從2015年以來，由于糧食價格保護政策的取消、糧食價格的持續低迷，導致農戶種地熱情降低，減少投入。一系列的因素，導致了河南市場近5年來，價格競爭成為廠家和渠道商們的主要競爭手段，河南成了全國肥料價格的"大洼地"，出現近乎極限競爭的局面。

生產力決定生產關系，河南市場極限競爭的局面，恰恰是市場發展階段性的結果，是市場的大洗牌，洗掉那些沒有競爭力的企業和渠道商。經歷過這一輪調整的河南市場，農業、農資發展正在迎來新變化，迎來新的發展階段。首先，土地流轉穩中加速，截止到2018年初，河南省土地流轉面積超過3900萬畝，占耕地總面積32%左右，土地托管面積接近1500萬畝，種植大戶、合作社等新興種植主體發展迅速;其次，種植結構調整，經濟作物也在穩步擴增，雖區域分散但容量較大;同時，農資經銷商們備受產品同質化嚴重、價格透明、利潤薄弱、賒銷嚴重的折磨，尋求破局的意愿強烈，急需提升自身實力，拔高競爭維度，搶占新一輪的發展機遇。

順勢而為，強勢回歸!西洋實業中原市場VIP客戶直供大會暨西洋硫多多新品發布會成功召開!

緊跟市場發展趨勢，助力河南市場轉型升級、良性發展，西洋實業從2019年起強勢回歸大中原市場。作為近年來中國肥料行業高質量發展的代表，中國硫基復合肥的代表，國肥標桿，西洋實業的回歸，給處在轉型當中的河南市場帶來了新的發展理念與思路，賦予眾多渠道商新機遇。

2020年7月3日，貴州西洋實業中原市場VIP客戶直供大會在許昌鄢陵成功召開，西洋實業銷售公司總經理崔玉峰、農資行業資深營銷專家、青島智和智拓咨詢公司總經理顏東、貴州世沃威肥業總經理助理高志強、貴州西洋實業市場部長于哲、河南部長鄒會宇等攜手600余位優秀經銷商、零售商代表共同參會，代表性的拳頭產品、針對性投放的全新產品，吸引了與會經銷商與媒體的極大關注，現場訂貨數量相比去年秋季全季銷量增長50%!

西洋實業銷售公司總經理崔玉峰在大會致辭中表示，西洋實業經過20年的發展，從中國化肥行業的一匹黑馬，變身為品牌影響力位居化肥行業前十的知名代表企業，尤其是公司從2015年以新的股份制經營改革以來，取得了經濟效益連續四年超過20%增長的驕人業績，在2020年疫情肆虐的情況下，西洋實業上半年銷售業績同比增長35%!企業發展如日中天!成績的背后，證明了西洋產品的超眾肥效，證明了西洋品牌在農民心目中的地位。崔總表示，西洋實業回歸河南可以說是重歸故里，西洋品牌在河南要做到強勢回歸，重樹標桿，再創輝煌!

貴州西洋實業銷售公司總經理崔玉峰

重塑賽道，西洋實業將帶領合作伙伴構建河南市場新旗幟、新方向、新未來!

農資行業資深營銷專家、青島智和智拓咨詢公司總經理顏東在大會現場為大家深入剖析了河南市場的現狀、痛點與未來。顏東老師形容河南市場當前的狀況為"極限競爭存亡之秋"，渠道商要想生存和發展，就必須跳出惡性循環的發展路線，"找出自己的路，走自己的方向"。首先，他告誡大家一定要進行市場細分，學會在紅海里找到自己的藍海，具體措施上要抓好經濟作物和找到準確的市場，通過服務好經濟作物，將資源和精力聚焦到準確市場，用真正的好產品幫助種植戶種出品質賣上價，通過產品效果、投入產出比來爭取市場，樹立品牌，強化品牌。其次，針對西洋產品特點和品牌基因，顏東老師指導在場的渠道商們要把西洋產品當作新產品去推廣，去做出效果，擺脫低價魔咒，要相信高價可以打敗低價，可以做到戰略突圍。

行業資深營銷專家、青島智和智拓咨詢公司總經理顏東

他以東北市場舉例分析，解讀河南市場下一步的發展未來就是渠道下沉，廠家面向優質零售商發力，發展整合優質零售商。他告誡大家一定要主動迎接變革，學會抱團取暖，代理商要聯合、發展更多的優質零售商，要形成一體，形成合力。報告的最后，顏東老師表示西洋在河南的發展不會隨波逐流，會堅持高質量發展和堅守品質農產品路線，帶領合作伙伴構建區域市場新旗幟、新未來。

產品是品牌的根基與靈魂，企業在技術研發、產品體系上的優勢，產品效果能真正解決種植痛點問題、性價比足夠好，產品力足夠持續是當下企業的核心競爭力之一。會議現場，貴州世沃威肥業總經理助理高志強針對西洋實業的重點新特肥產品"世沃威精施1號""西洋海魔王微生物菌劑"、"極速液體緩釋氮肥"、"西洋生防微生物菌劑"、"抗重茬微生物菌劑"，從產品特點、核心優勢等方面進行了深入解讀，向與會人員展示了西洋在產品開發和新產品體系上的戰略優勢。

會議最后，西洋實業河南區域部長鄒會宇與市場部長于哲針對秋季肥爆品進行了詳細介紹、政策發布，并將會議現場氣氛推向了最高潮!現場經銷商、零售商針對爆品熱情高漲，興趣濃厚，訂貨環節熱鬧非凡，在2020年夏季河南市場逆勢增長112%的基礎上，現場訂貨數量相比去年秋季全季銷量增長50%!

貴州西洋實業市場部長于哲

會議花絮：