近日，名人明星帶貨頻翻車的事跡給不少電商商家造成了心理傷害，花60萬坑位費請吳曉波帶貨，只賣出品牌13罐奶粉;花100萬請明星葉一茜直播帶貨，只轉化了2000元銷售額。各種案例都表明，找有影響的名人直播帶貨不等于賣貨。站在商家的角度想直播帶貨歸根結底是為了生意，為了提高商品的銷量。結果呢，百萬入局直播帶貨卻付之東流。

回顧一下，葉一茜直播現(xiàn)場，當時葉一茜直播觀看量90萬，卻轉化2000不到的成交額，以最低的直播間轉換率1%-3%來說，都得有180萬的成交額。然而……現(xiàn)實是商家被坑100萬。商家們都感覺被坑了，這種感覺簡單理解就是價不對值。

直播帶貨，不管是明星還是名人都要以自身的商業(yè)價值去確定“坑位費+傭金比例”，不要管他粉絲有多少，也不要管他有多牛，一場直播帶貨下來，就可以檢測其商業(yè)控制能力和商業(yè)變現(xiàn)能力究竟如何。以這個方向去規(guī)定名人直播帶貨的坑位費，才算是比較合理的市場規(guī)則。

不過，行業(yè)還處于未成型階段，很多付費模式還處于混沌階段，對于直播界還是新人明星，首秀坑位費要價就比肩頭部網(wǎng)紅這是極度不合理。如果，商家此時又對直播帶貨的暴利充滿了幻想，被坑也是在所難免。市場上帶貨主播的坑位費的浮動很大，商家到底要怎么避坑呢?

這里建議商家可以與第三方平臺合作，第三方平臺收費標準，網(wǎng)紅資源豐富，是目前較為公正的平臺。商家在平臺上發(fā)布產(chǎn)品樣品，就可以調(diào)動平臺整個網(wǎng)紅資源去帶貨，在平臺上實現(xiàn)彎道超車的商家非常之多。

在達人推平臺每天都有2萬專業(yè)網(wǎng)紅在做短視頻、直播帶貨，日撮合成交破8萬單。在平臺商家對接網(wǎng)紅是免費的，在平臺收費是按成交量的，整個流程下來，不僅不收商家網(wǎng)紅坑位費，就連收費結算也是在商品交易完成之后。聰明的商家算一算，基本上等于免費入局直播帶貨。

最近，平臺母公司廣州市藝紅織造互聯(lián)網(wǎng)服務有限公司更是聯(lián)合電視臺，籌備一檔直播帶貨真人秀節(jié)目，屆時專業(yè)主持人帶隊、明星藝人加盟，場外100+網(wǎng)紅同時在抖音開直播帶貨，到時候的直播帶貨才是真正令商家們沸騰的時刻!