由中童傳媒舉辦的動銷中國·安徽站于7月17日在安徽合肥圓滿落幕!

聯(lián)合主辦：合肥綠葉、蘇康國際、宜葆康、流金歲月、幽幽草商貿(mào)、利佰貿(mào)易、百斯騰、合肥博略

戰(zhàn)略合作：佳貝艾特、安貝兒、瑞哺恩

支持單位：恒天然安滿

晚宴冠名：瑞哺恩

“變革從認知開始。”一位安徽母嬰渠道朋友在參加完動銷安徽以后，在朋友圈發(fā)出了這樣的感受。 還有渠道朋友休息間歇說，“這是今年第一次出來，開場環(huán)節(jié)讓人很感動，一天也收獲了很多干貨，久違的學(xué)習(xí)充實感。”他說的“感動”正是開場環(huán)節(jié)的“朗誦”：眼中有光、心中有夢、不懼前行。

中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開場致辭中表示，2020年與眾不同，每一個中國人的心都在一起。我們都說中國現(xiàn)在是最安全的，這種安全不僅是來自于身體，還來自于生意、工作等一切環(huán)境，今天是整個母嬰產(chǎn)業(yè)的第一次聚會，所以意義格外不同。

更有意義的是，這是一場全方位3D呈現(xiàn)的動銷安徽。 場外進行了精彩的品牌產(chǎn)品直播展示，動銷組委會深入到每一個品牌進行互動和交流，并通過抖音、快手等平臺全網(wǎng)直播，品牌全方位介紹產(chǎn)品亮點和優(yōu)勢。線上社群內(nèi)還有實時同步的圖文直播，掀起了不少的關(guān)注和討論，甚至有廣東汕尾的渠道朋友微信在線問詢干貨和請求分享。

還有最重要的是，主場論壇嘉賓分享了很多干貨，讓嘉賓們都不虛此行。

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲分享了母嬰產(chǎn)業(yè)重啟的思路與打法，提出未來的行業(yè)發(fā)展是門店重體驗、云店重成交、社群重粘性。

佳貝艾特副總經(jīng)理周楊表示，“后疫情時代，全民健康意識進一步覺醒，嬰→母→家全方位人群覆蓋，以家庭大健康為突破口，拓展消費人群，提供家庭成員健康生活全新解決方案。”

安貝兒品牌創(chuàng)始人劉雨飛認為，“門店仍然是最大的流量入口，電商流量越來越貴，私域流量更有價值。母嬰門店應(yīng)從管理會員到經(jīng)營會員，從貨品思維轉(zhuǎn)向用戶思維。”

雅士利集團中國品牌奶粉事業(yè)部銷售總經(jīng)理蒲海龍指出，“渠道突圍重要舉措是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，布局差異化、細分品類，打造有品牌力的自有品牌，將渠道型品牌占比合理化，通過合理的利潤維持經(jīng)營，提升門店自身的識別度，引流客源。”

綠葉商貿(mào)總經(jīng)理余長青行業(yè)首次脫口秀分享了重新定義代理商生態(tài)位，“我要做的就是在這個生態(tài)鏈條中，選擇好上游合作伙伴，選擇好一部分互相信任的客戶，大家一起把博弈降到最低，一起建立互相信任的鏈條，攜手渡過短暫的下降期，一起活久一點。”

蘇康國際貿(mào)易董事長周凌表示，“市場的發(fā)力點在于保住存量，滿足老會員需求，服務(wù)好老會員，讓老會員不要流失，不管是幾線品牌也好，在門店沉淀一段時間后，都會有一定的會員基數(shù)。”

宜葆康總經(jīng)理陳小紅表示，“兒童粉人群非常大，嬰幼兒粉是0-3歲，兒童粉可以賣給3-15歲，甚至是18歲，還有成人和老年粉都有巨大增長空間，只是，我們沒有把這個需求充分挖掘。”

流金歲月總經(jīng)理王忠貴表示，“希望下半年將與合作伙伴一起提高門店的零輔食占比，縮短與頭部之間的差別，為門店帶來更多的客流。”

幽幽草商貿(mào)總經(jīng)理陳大林認為，“前期嬰童市場是以品牌為支撐，接下來的發(fā)展不一定是以品牌為支撐，可以調(diào)整思路為流量和會員，通過多品類的發(fā)展，提升會員的價值，深度挖掘延伸會員的年齡段等價值點。”

現(xiàn)場，中童研究院院長高冬梅分享了疫情后安徽母嬰渠道調(diào)查報告，展現(xiàn)出安徽母嬰市場未來幾年將在“三戰(zhàn)”的交叉混戰(zhàn)中不斷拆分整合，三戰(zhàn)即：電商批發(fā)與傳統(tǒng)代理渠道爭奪戰(zhàn)、大型店與傳統(tǒng)街邊店客源戰(zhàn)、疫情前后母嬰店之間的價格戰(zhàn)。

宣城吖吖總經(jīng)理郭培斌認為，“2020年是母嬰行業(yè)的分水嶺，疫情加快了行業(yè)的整合和改變的進程，因為整個消費的場景、消費主體、消費形式發(fā)生了改變，直播、社群在線下母嬰店中未必能占到主流，但它們一定是未來消費形態(tài)的延伸和拓展。”

親子小鎮(zhèn)總經(jīng)理汪發(fā)凱分享道，“要想提升客流量，還要從根本上解決問題。第一，提供消費者需要的商品;第二，滿足消費者各方面的需求。同時，還要借助新工具實現(xiàn)成交這個過程，不僅實現(xiàn)實體店成交，也要關(guān)注線上社群、小程序等成交。”

親子佳佳總經(jīng)理唐杰分享了“價格策略”——收費制會員，目前門店還能繼續(xù)新增收費會員，通過收費會員最終給到消費者的優(yōu)惠讓利，也能解決成本的問題，下個月還會進行會員升級。

博略咨詢創(chuàng)始人兼總經(jīng)理陳華萍分享道，“上半年有位合作客戶增長了26%，但數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)到店成交只占30%-40%，剩下60%-70%的成交是在手機上完成的。所以母嬰門店對新技術(shù)的使用和店員成交場景的培訓(xùn)工作必須去做，尤其是門店店員年齡偏大，不擅長玩朋友圈、抖音的，更要做出特別提升。”

金豆直播創(chuàng)始人王俊分享了母嬰實體店逆襲電商的決勝之道。王俊表示，直播是高效率的服務(wù)用戶神器，為門店動銷增收，為品牌高效率營銷，直播更是“一臺戲”，臺上三分鐘，臺下三年功。

社群營銷專家梁文斌總結(jié)了社群私域流量為直播賦能的口訣，預(yù)熱鋪墊銷售前，火上澆油銷售中，余溫不散銷售返，一對一私信來追銷。

聯(lián)童COO趙維林分享道，變革是一把手工程。“我也遇到了很多客戶，有些人做老板做慣了，覺得都可以交給經(jīng)理做。真正的企業(yè)升級和變革一定是一把手工程，不僅要做到選擇，而且要圍繞著選擇的變革組織好你的組織能力，要建立好新零售變革和全渠道運營的運營機制，并且要做好對應(yīng)的資源配置。”

中童傳媒總編王晨分享了門店再選品是重啟的基點。“當下到店率恢復(fù)到五成，越往上越難，新客爭奪極其激烈，一段白送擴大化、三段減量，非剛需收縮，降級，童裝又是重災(zāi)區(qū)大單銳減，價格戰(zhàn)起此彼伏，流水和毛利雙降。”

“但這是暫時的，這是由于需求猛然收縮，踩踏式出貨引發(fā)的，這種惡性競爭是不可持續(xù)的，尤其是在價格戰(zhàn)中為了保持自己的利潤而降低品質(zhì)。因為母嬰消費升級的大方向沒有變，顧客追求性價比依然是以品質(zhì)為錨定點，是好品質(zhì)上的低價、平價。放棄品質(zhì)，可能短期內(nèi)會獲得的收入，但中期就會做爛。” 最后，特別感謝晚宴冠名品牌瑞哺恩和戰(zhàn)略合作伙伴恒天然安滿的大力支持。

作為2020年動銷中國首站，安徽站的圓滿落幕具有開創(chuàng)意義。未來的3個月，我們還會啟動7場區(qū)域的動銷，分別是7.21河南站、7.24山東站、8.24江蘇站、8.26湖南站、9.10川渝站、9.15廣西站、10.27廣東站。

另外，中童在最早提出細分的時候，不僅有區(qū)域的細分，還有行業(yè)的細分，8月13~16日，我們將會在貴州貴陽，連續(xù)召開3場細分行業(yè)的論壇，分別是第三屆中國羊奶粉發(fā)展論壇、第三屆中國營養(yǎng)品發(fā)展論壇、第三屆中國嬰童食品(零輔食)發(fā)展論壇。