品牌定位對于產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，一個好的品牌定位會在很大意義上增加產(chǎn)品的銷售潛在能力的板凳厚度。曾參加段馬樂咨詢品牌講座時學(xué)過幾招，希望能給你帶來啟發(fā)。

第一，這個市場里有人跟你競爭，你就必須要做出聚焦

對于段馬樂咨詢來說，品牌定位不是什么很難以實現(xiàn)的事情。找出你的品牌主要聚焦的地方，大牌我們不要去嘗試做比較也不要嘗試品牌定位跟風(fēng)，會沒有效果，反而要聚焦到顧客的心智、心理、習(xí)慣。就比如初期你推出一個具有時節(jié)行的產(chǎn)品，到時節(jié)人們都會去買，同時也可以附加其他品類，增加顧客消費印象，隨后才能增加產(chǎn)品的共同性，顧客會認(rèn)為你的品牌的主打東西挺好，那么附屬東西應(yīng)該也會不錯，其次就像星巴克的礦泉水一樣，展示出來并不是為了售賣而是為了烘托主要產(chǎn)品，你也可以作為參考。只有你的品牌定位有了足夠的經(jīng)濟性，才會有后續(xù)發(fā)展。

第二，你是否能滿足顧客的需求差異性

你去做品牌定位、做品牌，一定做的不是一款產(chǎn)品而是一個持續(xù)不斷推陳出新的過程，而在過程中段馬樂咨詢最看重的就是你是否能滿足顧客的需求差異性。做到這一點說實話會比較難，但是也會讓你有足夠清晰的品牌定位。不妨想想鉆石和斧頭你選哪一個的問題，你會有所啟發(fā)。

拿前期段馬樂咨詢曾做過的案例來說，某鏈家店鋪出現(xiàn)品牌形象差、定位不清晰、沒有賣點、擴張難的情況，段馬樂咨詢根據(jù)店鋪實際情況出發(fā)，配合IBM戰(zhàn)略方案，對店鋪在品牌定位以及形象塑造后迅速收購德佑地產(chǎn)，在不到一年時間內(nèi)成為全國互聯(lián)網(wǎng)中介公司中的一只翹楚。這樣做品牌定位，你就能得到想要的營銷效果。段馬樂咨詢的經(jīng)驗，你值得擁有。