直播不僅聚合了人，貨，內(nèi)容，場景，而且還實現(xiàn)了內(nèi)容賦能傳播，社交促進銷售，是一種新型的媒介賣場化，賣場媒介化相結(jié)合，傳播銷售一體化的營銷模式。直播，既能加深對品牌和產(chǎn)品的了解,同時又能實現(xiàn)與受眾的充分互動溝通，無疑將成為企業(yè)的標(biāo)配。

一場優(yōu)秀的直播能大幅縮短了用戶決策路徑，直接推動消費，麗海傳媒成功策劃執(zhí)行過上百場萬量級以上的直播，單場4小時銷量破百萬。完善全面的準(zhǔn)備，是做好一場直播的前提，也是經(jīng)常被品牌方和執(zhí)行方忽略的地方。該怎樣備戰(zhàn)一場直播?以下幾點很重要。

匹配達人

麗海傳媒有3000+戰(zhàn)略合作&簽約達人庫，在達人選擇上追求，達人與品牌產(chǎn)品存在著“天然”的匹配，品牌對應(yīng)的目標(biāo)消費群體以及他們的審美需求，品牌的基調(diào)，品牌包裝等，與達人的年齡，直播風(fēng)格，人設(shè)等特質(zhì)高度和諧，并且每個選定的達人都具備這幾個共性：有帶貨意愿和熱情，優(yōu)秀的語言組織能力，靈活的應(yīng)變能力，可以制造話題，字正腔圓，說話清楚，還要懂產(chǎn)品。基于這些條件，期間與客戶要多溝通，從大數(shù)據(jù)和往期投放經(jīng)驗，綜合多維度分析為廣告主提供最佳的匹配方案。

直播腳本

在出具體的腳本前，麗海傳媒都會首先確定直播框架，跟客戶先確認好Must Do以及Don’t Do，基礎(chǔ)信息務(wù)必保證準(zhǔn)確且有露出：SKU、優(yōu)惠⼒度及優(yōu)惠價、引導(dǎo)購買，注意時間把控，明確內(nèi)容主次，符合直播⼈設(shè)，創(chuàng)意想法加在各時間段⾥。直播不是演戲，主播99%不會背腳本，可能⼀場下來還原度不到5%，但麗海傳媒每次都會給達人提供細致的腳本，不僅是給達人作參考，也便于所有工作人員對整體進度的監(jiān)控和把握。

直播內(nèi)容

直播前的工作很繁瑣，麗海傳媒針對直播腳本以下幾個要素，會做重點規(guī)劃：

每個環(huán)節(jié)的直播劃分(暖場，嘉賓互動，產(chǎn)品介紹，帶貨，抽獎)

嘉賓的角色分工(誰帶節(jié)奏?誰介紹產(chǎn)品?誰主帶貨?)

嘉賓和產(chǎn)品的關(guān)系(第一次見到?見到?jīng)]用過?用過?)

嘉賓用何種角度介紹產(chǎn)品(性能?性價比?爆款?適用)

多次強調(diào)促銷信息(直播間的觀眾都是來撿便宜的)

預(yù)埋一些梗和亮點，別讓場子冷下來(設(shè)計一些出錯事件)

抽獎話術(shù)，帶貨詞早準(zhǔn)備(抽獎方式，商品在幾號鏈接)

直播間布景

好的直播間布景會給觀眾帶來更好的舒適度，也是對品牌方氣質(zhì)的提升。直播間背景板顏⾊適中，避免過淺，打光容易曝光;避免過深，感官不太友好，注意避免使⽤亮度過亮的元素做道具(如霓虹燈) 。提前勘景，⼀是看空間，避免背景板上的元素過⼤或過⼩;⼆是明確直播畫⾯⽐例，橫屏或者豎屏，主播們各自的站位坐位。

直播是一件沒有后期的事，方案，選人，場地布置，腳本，梗，提詞器，嘉賓著裝，網(wǎng)絡(luò)信號，燈光，構(gòu)圖，突發(fā)預(yù)案，一旦開播，覆水難收。前期準(zhǔn)備充分完善，一場直播相當(dāng)于成功了一半。