這場聚焦“品牌、細分、全家化”等行業關鍵議題，論道羊奶粉大時代的千人細分行業盛會，在年中8月這個特殊的日子格外受人矚目，行業中堅品牌鼎力助力、業內標桿渠道熱情赴會，與行業媒體、跨界專家共聚一堂，共同釀造了2020年羊奶粉市場最為亮麗的那一抹光景。

“百花齊放的羊奶粉市場正迎來自己的大時代，行業領頭羊、業界黑馬、大牌新軍、成長梯隊爭相競逐，在2020年的后半程乘風破浪，創造屬于自己也是屬于整個羊奶粉行業的黃金時代。”在第三屆中國羊奶粉論壇的開幕儀式上，中童傳媒總經理劉琳心懷暢想，將自己對羊奶粉行業的期待娓娓道來，殷切之詞中，對于整個行業的自信、希冀以及憧憬之情溢于言表。

信心正是小而美羊奶粉在近些年來披荊斬棘，乘風破浪的根源所在，而這種自信在本屆中國羊奶粉發展論壇的會場內外四處洋溢，隨處可見。

如本屆論壇會場外，在論壇開場前，早早上演的戶外直播秀，引得奔赴會場的品牌、渠道商們紛紛駐足圍觀，在羊奶粉論壇組委會小主播的直播鏡頭里，更是精彩萬分，佳貝艾特、蓓康僖、合生元可貝思、倍恩喜、朵拉小羊、多美滋全羊以及愛悠若特、君樂寶等羊奶粉品牌的展位輪番走入直播鏡頭，靚麗的小哥哥小姐姐們在鏡頭里熱情地解讀著自己的產品，那種由內而發的年輕、自信，頗具感染力，周圍熙攘的人群，不時有人停下來，或注目或攀談，鏡頭里的那一頭彈幕橫飛，不能親臨現場的業內同行們紛紛以各自的方式關注著會場的一舉一動。

(圖片順序依次是：佳貝艾特、蓓康僖、合生元可貝思、倍恩喜、朵拉小羊、多美滋全羊、愛悠若特、君樂寶展位)

逐漸成為焦點的羊奶粉，讓人感受到行業的熱情與活力之外，更讓人看到小品類的羊奶粉所蘊藏著的大潛力，而從這股潛力中，我們看到羊奶粉行業的大時代正“噴薄欲出”!

百花齊放，共赴羊奶粉大時代

身處大時代的羊奶粉行業，競爭加劇，不僅體現在在第二梯隊與第三梯隊的角逐中，而且也體現在羊奶粉與牛奶粉的市場奪食上，激烈的競爭夾縫中，羊奶粉堅韌成長，中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在《羊奶粉的大局、變局、新局》將羊奶粉市場的趨勢用幾個關鍵詞加以概括：“一，牛奶化，羊奶粉品牌的特殊性消失，品類的紅利優勢正被配方等精細化特性代替;二，品牌化，二八原則明顯，分化與集中程度加劇;三，規模化，沒有規模化就沒有品牌;四，細分化，品項擴張，有機羊奶粉展現潛力;有機羊奶粉;五，全家化，消費人群細分，產品向全家化的消費布局延展;六，兒童粉的機會，兒童粉的消費替代升級，潛力被挖掘。”

從細分新秀、補充品類再到明星品類，羊奶粉乘著品類紅利的“勢”乘風破浪，佳貝艾特中國區CEO李軼旻在《乘風破浪，合力破圈》的主題中分享道“羊奶粉行業要實現破圈，需要破“消費者自選率低”之浪 ，借助強科研、強背書、強宣傳，提升羊奶粉品類的認知度;同時，也需要破“終端門店開新難”之浪，扎根服務精進，全方位賦能渠道。只有攜手行業，擁抱渠道，才能共創羊奶粉行業的主流時代。”

蓓康僖總經理梁星帶來《營銷心時代》的分享：“在大時代的羊奶粉市場中，品牌迎來“細”時代，從隨大流到關注細分，重視配方差異化優勢，從粗放型經營向細操作轉變，更加專業化。品牌營銷也迎來“心”時代，從銷售商品轉向經營用戶，更加關注團隊的初心、真心和匠心。”

健合集團BNC中國區奶粉創新品類業務總監葉平在《BC聯動，數據賦能》的主題中分享道：“一個有品牌，能賺錢，體量大，值得長期投入持有的品牌產品，能夠對渠道強勢賦能，合生元可貝思堅持羊奶戰略優先級，實行精細化運營，廠里獨立業務部，聚焦羊奶動銷并依賴強大定位中臺服務系統，規范市場秩序，保護渠道利益，為門店保駕護航。”

倍恩喜董事長楊培號則以《深挖產品價值》為主題進行分享：“羊奶粉市場中，產品的價值始終要基于消費者的需求，品牌營銷的重心應該回歸到產品價值。羊奶粉企業應該深耕產業鏈，做出成本最高但同樣也是品質最高的商品，通過團隊塑造來創造附加價值。”

(圖片順序依次是：中童傳媒總經理劉琳、中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲、佳貝艾特中國區CEO李軼旻、蓓康僖總經理梁星、健合集團BNC中國區奶粉創新品類業務總監葉平、倍恩喜董事長楊培號)

視角、認知與破局，羊奶粉行業的春天還有多遠

羊奶粉品牌價值的深挖，離不開對消費市場的洞察。在90后、95后消費者全面進場，成為消費主力的時代，如何把握這批新型消費者的消費心理與習慣，讓羊奶粉在他們心中占得一席之地，著名大數據專家、淘寶大學講師賀曼從大數據入手，在《95后寶媽如何選擇羊奶粉》中分析道：“內容營銷成為奶粉品牌推廣方式的常態，多維度的呈現讓羊奶粉品牌的呈現更立體、更靈活。”

從大數據視角洞悉消費市場，更專業也更科學。而中童研究院院長高冬梅則結合了中童調研組以及羊奶粉前瞻團隊對全國母嬰市場的實地走訪與調研，讓我們看到了一個更加真實的羊奶市場：“未來兩三年羊奶粉市場集中度進一步提升，生產企業如繼續增加工廠、擴張產能，可能面臨極大風險，建議利用現有產能進行有效流轉、合作。”

在《我看到的羊奶粉市場》的主題分享中，高冬梅指出：“奶粉不是競爭行業，是競合行業。如果奶源建設和品類發展上有進一步的發展，那么產業將迎來另一個春天。”

而在《總編會客室》環節，來自全國的標桿渠道商則圍繞《我為什么看好羊奶粉——羊奶粉大時代的破局方略》話題，做出自己的分享。

愛嬰室董事長兼總裁施瓊說道：“改善毛利結構，是羊奶粉目前在連鎖系統的主要功能，但是隨著羊奶粉隊伍的壯大，其引流功能會逐漸顯現。”

登康貝比董事長羅能才則認為“如果大家都不想教育市場，都想割韭菜，那羊奶粉市場做不大。”

綠臣貿易總經理沈志強認為：“羊奶粉新老品牌應該找準自己的定位，錯位競爭，才能做大整個蛋糕。”

媽仔谷董事長彭云輝表示：“即便羊奶粉只是取代了牛奶粉份額，它也是有價值的：它阻止了有這種需求客戶的流失。”

河北王子羊董事長楊會臣認為：“羊奶粉整個品類還處在市場教育階段，高昂的教育成本令人望而生畏，現在我們發現了一條“低成本”路線。”

貴陽奶品供應公司總經理嚴琳表示“羊奶粉市場比較成熟，但是還沒到爆發期。依然需要品牌的一拉和渠道的一推，還需要繼續投入。”

日漸成熟的羊奶粉市場，沒有了早期“潛力大爆”是野蠻生長的勁頭了，增速漸緩的羊奶粉，如何持續挖潛，在重壓下實現破局呢?

來自行業的優秀代理商代表和劑堂總經理楊長東、親之貝總經理陳建鋒、貴陽合盛興隆商貿董事長隆錦祥、嬰之島商貿總經理彭宗波、貴州洋和寶寶總經理張春元紛紛針對這個話題，圍繞《壓力與突破 選好品牌還是做好服務》做出了分享。

(圖片順序依次是：著名大數據專家、淘寶大學講師賀曼、中童研究院院長高冬梅、愛嬰室董事長兼總裁施瓊、登康貝比董事長羅能才、綠臣貿易總經理沈志強、媽仔谷董事長彭云輝、河北王子羊董事長楊會臣、貴陽奶品供應公司總經理嚴琳)

那么，渠道心中的羊奶粉市場究竟是什么樣的，是“小而美”的潛力品類，還是增量不足，“名不副實”的小眾品類，金牛董事長黃明、南國寶寶執行董事兼總經理劉江文、佛山親子坊總經理黎裕章、娃娃國董事長鄒波、豆豆母嬰總經理張晉滔等一批優秀的渠道商也在會議現場坦露心聲，描述了他們心中的羊奶粉市場。

從高屋建瓴的專業解讀到品牌視角的市場透視，再到市場一線的渠道心聲，我們看盡了羊奶粉行業在大時代的無限可能，論壇正場的尾聲，中童傳媒總編王晨對羊奶粉這個品類抽絲剝縷，入木三分的剖析再次讓羊奶粉人的信心為之一振。

而更讓振奮的還在后頭呢!年度羊奶粉行業力量頒獎典禮將會繽紛上演，成為本屆羊奶粉論壇光芒最耀眼的環節——霓虹閃爍，觥籌交錯間，羊奶粉人將榮譽加冕，迎來高光，而羊奶粉行業也將在聚光燈下“策馬奔騰”，迎接屬于自己的大時代。