機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人，ABM單創(chuàng)在機(jī)遇之下表現(xiàn)力會(huì)更強(qiáng)。麥盧卡蜂蜜品牌BEE+、健康品牌mitoQ、高端彩妝品牌NAPOLEON這些品牌入駐之后，ABM單創(chuàng)又將西蘭明星品牌SAVAR入駐麾下，成為SAVAR開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的新起點(diǎn)。

用“加減法”創(chuàng)新品牌管理

眾所周知，傳統(tǒng)品牌管理公司主要通過(guò)多級(jí)分銷的“樹(shù)狀網(wǎng)絡(luò)”構(gòu)建品牌與消費(fèi)者之間的連接和路徑，品牌需要通過(guò)代理商、分銷商、終端層層傳導(dǎo)，才能觸達(dá)消費(fèi)者。譬如，大名鼎鼎的寶潔和歐萊雅。然而，隨著社會(huì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，傳統(tǒng)品牌管理公司遇到了不少新的挑戰(zhàn)。

ABM單創(chuàng)國(guó)際品牌經(jīng)銷平臺(tái)有著與歐萊雅、寶潔等傳統(tǒng)品牌管理公司截然不同的經(jīng)銷商管理體系。ABM單創(chuàng)國(guó)際品牌經(jīng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立有效縮短了品牌觸達(dá)消費(fèi)者的距離是最大的創(chuàng)新性。ABM單創(chuàng)以“蜂巢模式”連接每一個(gè)經(jīng)銷商，直接實(shí)現(xiàn)“品牌連接經(jīng)銷商觸達(dá)消費(fèi)者”。“蜂巢模式”與傳統(tǒng)品牌管理公司常用的“樹(shù)狀網(wǎng)絡(luò)”最大的區(qū)別就在于可以跨越地域限制和渠道藩籬，從而讓品牌和消費(fèi)者近乎直接地“面對(duì)面”。而會(huì)員制品牌商城的存在，讓消費(fèi)者能夠更直接地接觸到品牌與產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者打消買(mǎi)到假貨的顧慮，降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

此外，ABM單創(chuàng)還簡(jiǎn)化了物流鏈條。目前，ABM單創(chuàng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球30多個(gè)國(guó)家，橫跨中國(guó)、澳大利亞、新西蘭等11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球物流網(wǎng)絡(luò)也基本成型，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

在品牌選擇上，ABM單創(chuàng)也將“減法”貫徹到底。聚焦健康、美麗、生活方式三大領(lǐng)域，ABM單創(chuàng)始終堅(jiān)守“優(yōu)中選優(yōu)”的選品哲學(xué)，致力于為全球消費(fèi)者發(fā)掘有原料特色、科技領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的好產(chǎn)品。對(duì)于不符合選品理念的產(chǎn)品，ABM單創(chuàng)一概不碰。如今，源自澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國(guó)、中國(guó)等多個(gè)國(guó)家的25個(gè)核心品牌入駐ABM單創(chuàng)。

在用“減法”構(gòu)建旗下品牌直達(dá)消費(fèi)者模式和路徑的同時(shí)，ABM單創(chuàng)也通過(guò)“加法”幫助品牌做精做深、做強(qiáng)做大。具體做法上很重要的一點(diǎn)就是，ABM單創(chuàng)國(guó)際品牌經(jīng)銷平臺(tái)為經(jīng)銷商提供數(shù)字化工具、銷售知識(shí)等全方位賦能。

據(jù)悉，ABM單創(chuàng)把入駐品牌的經(jīng)銷權(quán)授權(quán)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商可以通過(guò)小紅書(shū)、微博、Facebook等海內(nèi)外社交平臺(tái)分享她們對(duì)于產(chǎn)品使用的感受和體驗(yàn)，也可以通過(guò)網(wǎng)店、實(shí)體店等自有線上或線下渠道促成交易。并且，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域完全是“互聯(lián)網(wǎng)式的無(wú)國(guó)界”，可以通過(guò)線上線下全渠道進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)。

除了在供給側(cè)為經(jīng)銷商提供幾百款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，ABM單創(chuàng)還提供全方位的數(shù)字化工具，幫助經(jīng)銷商提升產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能并拓展?jié)摿�客戶人群。此外，ABM單創(chuàng)還承擔(dān)產(chǎn)品庫(kù)存、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品物流、客戶服務(wù)等工作，全方位賦能以激發(fā)每一位經(jīng)銷商的潛能。

基于ABM單創(chuàng)的創(chuàng)新模式，這種“三位一體”機(jī)制的靈活性，不僅能夠通過(guò)口碑傳播、社交傳播等多樣化方式，助力品牌知名度、美譽(yù)度的有效提升，更賦予了每一個(gè)原本螞蟻般弱小的個(gè)體成長(zhǎng)為雄兵的可能性。而正是匯聚了成千上萬(wàn)的螞蟻雄兵的力量，讓ABM單創(chuàng)在傳統(tǒng)品牌管理公司之外發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇、成就了新可能。

新消費(fèi)浪潮催生新模式

近年來(lái)，隨著人口結(jié)構(gòu)性變化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，中國(guó)市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)為消費(fèi)導(dǎo)向的買(mǎi)方市場(chǎng)，品質(zhì)比品牌更重要，口碑比廣告更具參考價(jià)值，便利比便宜更有吸引力。

新的消費(fèi)人群、新的消費(fèi)偏好，為新品牌和新品類的快速崛起創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。過(guò)去五年，是全球傳統(tǒng)消費(fèi)品牌銷售增長(zhǎng)滯緩的五年，也是全球新晉品牌價(jià)值增長(zhǎng)最快的五年。Wind數(shù)據(jù)顯示，全球市值排名前10的消費(fèi)品公司整體收入總和在2015-2018年這四年間復(fù)合增長(zhǎng)率僅有0.4%。與此同時(shí)，大量銷售額一飛沖天的新晉網(wǎng)紅品牌涌現(xiàn)，它們用很短的時(shí)間走完了“前輩們“用五年、十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才走完的銷售額和品牌價(jià)值進(jìn)階之路。

新品牌層出不窮的現(xiàn)實(shí)面前，傳統(tǒng)品牌管理公司奉行的模式暴露出明顯的滯后性。一直以來(lái)，傳統(tǒng)品牌管理公司大多扮演著品牌聚合和產(chǎn)品分銷平臺(tái)的角色，往往執(zhí)著于多年積累的多級(jí)分銷渠道，對(duì)于數(shù)字化、社交營(yíng)銷等新一代消費(fèi)者更加偏好的新玩法缺乏敏銳的嗅覺(jué)及快速的反應(yīng)能力，而最終的結(jié)果就是與消費(fèi)者的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，對(duì)消費(fèi)者的需求感知越來(lái)越弱，或者反應(yīng)滯后。

據(jù)ACCESS集團(tuán)創(chuàng)始人之一、全球品牌總裁王芃介紹，在傳統(tǒng)品牌管理模式下，平均一件商品從生成概念到抵達(dá)消費(fèi)者手中，需要經(jīng)歷24-36個(gè)月的“旅程”，之后還要等12個(gè)月左右才能獲得消費(fèi)者的反饋。這樣的速度顯然已經(jīng)無(wú)法跟上當(dāng)下消費(fèi)者的節(jié)奏，而落后的代價(jià)就是被替代。

變局面前，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始思考如何才能把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以更有效的方式呈現(xiàn)給消費(fèi)者?如何才能更快地響應(yīng)消費(fèi)者的需求?ABM單創(chuàng)無(wú)疑是在創(chuàng)新品牌管理領(lǐng)域走在前列的探索者。通過(guò)“品牌連接經(jīng)銷商觸達(dá)消費(fèi)者”的方式，ABM單創(chuàng)在成立之初就幫助品牌具備了直面消費(fèi)者和直達(dá)消費(fèi)者的能力。ABM單創(chuàng)不僅可以幫助品牌沉淀消費(fèi)者數(shù)據(jù)，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，更能夠通過(guò)數(shù)字化手段和互聯(lián)網(wǎng)基因，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌甄選、品牌孵化、品牌銷售等整個(gè)品牌管理生態(tài)鏈的變革。

ABM單創(chuàng)牢牢抓住后疫情時(shí)代的消費(fèi)市場(chǎng)，在不斷的探索和創(chuàng)新中,努力打磨自身的硬實(shí)力,提升在國(guó)際品牌經(jīng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與新增長(zhǎng),通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更多的可能性。