作為君智戰略咨詢的董事長,謝偉山以演講嘉賓的身份參加了2020亞布力中國企業家論壇第十六屆夏季高峰會。在“中國商業心靈”環節,謝偉山通過君智的戰略實戰案例,為“大考下的中國企業”帶來了專業的思考和“向上而生”的力量。

順勢而變 共促成長

突如其來的疫情打亂了企業發展的節奏,也讓作為戰略咨詢公司的君智遇到了難題。疫情實則是種催化劑,讓原本可能發生的事情提前。逆全球化趨勢顯現、制造業市場萎靡不振,中國經濟開啟雙循環模式。原本計劃在2月份召開的亞布力中國企業家論壇也被推遲到了8月舉行。

“謀定而后動”在充滿不確定性的市場環境下,更加具有現實意義。謝偉山也在疫情發生后重新思考“什么是戰略”。市場的變化非人為力量所能控制,但誠懇之心絕不會受到疫情的影響。

謝偉山談到:“我們有一個客戶是疫情前剛剛簽約的,疫情發生后,客戶非常著急。但我們一直和客戶強調,不能操之過急,戰略的失誤將造成更大的損失。”這樣的建議與客戶迫切的需求背道而馳,但從長遠來看,他必須要這么做。

大變局下,客戶需求在變,君智也在成長。

重新定義咨詢公司的角色

傳統咨詢公司的工作往往在交付一份咨詢報告后就宣告終止。而對君智而言,報告僅僅是服務的開始。在一眾咨詢公司中,君智尤為與眾不同。

“報告式”咨詢公司是行業的“頑疾”,其實對客戶而言,從咨詢報告到戰略落地之間還有很長的路要走。而大部分客戶在拿到咨詢報告后都會顯得手足無措。

而在君智的理論和實踐里,提交咨詢報告僅僅是第一步,而它同樣重力投入的,還包括以目標為指引,從產品、市場、管理、甚至團隊文化等方面入手,全面協助企業提升,真正把競爭機會變成現實,并且不斷夯實以確保與時俱進的競爭力。

這樣的服務方式,也倒逼君智加快自我成長的步伐。近年來,君智在人才隊伍建設、自我角色界定等關鍵要素上進行自我革新,建立起了龐大的項目服務團隊,在深入企業內部服務的過程中積累了寶貴的實戰經驗。并在調查研究到全面參與運營的過程中提煉總結出了一套業務流程。

“軍師、戰友和事業伙伴”是君智給自己定義的角色。

本土戰略咨詢公司迎高光時刻

在2020亞布力中國企業家論壇第十六屆夏季高峰會上,謝偉山除了講述君智5年時間協助5家企業實現百億營收的戰略實踐,還提出了一個觀點:疫情終將過去,企業更應警惕長期肆虐市場的“商業瘟疫”。“商業瘟疫”最顯著的表現在于“價格戰”無休無止地蔓延。對于企業而言,電商網站掀起的一場又一場購物節,只會蠶食企業的利潤。中國企業亟待以品牌的力量喚醒產品價值,讓中國企業在世界品牌版圖中的地位,匹配在經濟版圖中的地位。

外資品牌咨詢公司確實也曾經對推動經濟增長起到了至關重要的作用。但是在“大競爭時代”來臨后,洋為中用的管理學知識表現出了水土不服的情況。而此時,中國本土的咨詢公司日漸專業化、細分化,并具有更強的實操性。這在很大程度上,得益于東方智慧的博大和深遠,而君智,就是“戰略咨詢本土化”主要的推動者。