張競文,伊萊雅集團(tuán)董事長、金紫雨品牌創(chuàng)始人、發(fā)健康布道者。她,2006年投身無添加植物養(yǎng)發(fā)事業(yè)、14年來,憑借卓越的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和管理智慧,引領(lǐng)著植物養(yǎng)發(fā)行業(yè)的發(fā)展。她,將一個(gè)12.5平米的小店發(fā)展壯大到全國超1600家連鎖合作門店,創(chuàng)造了植物養(yǎng)發(fā)行業(yè)的奇跡。她的名字,代表了植物養(yǎng)發(fā)行業(yè)的發(fā)展史。

2020年9月15日,養(yǎng)發(fā)館合作連鎖實(shí)力品牌金紫雨董事長張競文女士,接受央視CCTV老故事頻道專訪,節(jié)目現(xiàn)場由主持人李思思采訪,張競文女士結(jié)合自己14年從事養(yǎng)發(fā)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),針對企業(yè)目前發(fā)展以及對未來養(yǎng)發(fā)行業(yè)的期望進(jìn)行了傾情分享。

金紫雨品牌隸屬于伊萊雅集團(tuán),現(xiàn)在全國有1600家合作店,河南伊萊雅生物科技有限公司是一家致力于發(fā)健康行業(yè),集“銷、產(chǎn)、研、供”全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)業(yè)公司。公司旗下金紫雨品牌,在發(fā)展過程中開創(chuàng)了“直營 + 合作”、“產(chǎn)品 +服務(wù)”的商業(yè)模式,秉承“無添加植物養(yǎng)發(fā)為核心、以消費(fèi)需求為導(dǎo)向、以員工成長為契機(jī)、成就合作商為責(zé)任”的理念,贏得客戶的良好口碑。

以下是本次采訪現(xiàn)場主持人李思思和張競文女士的精彩對話:

講信用企業(yè)老故事,看中國商界新變化。歡迎收看本期節(jié)目,我是李思思。

隨著改革開放的不斷深化,中國市場的進(jìn)一步開放,越來越多的人選擇了經(jīng)商之路,如何趕上市場發(fā)展的腳步,在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟,成為大多數(shù)生意人思索的問題,今天來到我們演播室的嘉賓,就找到了屬于自己的經(jīng)商之路,以誠實(shí)守信為基準(zhǔn),從消費(fèi)者的角度出發(fā),不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),很快就取得了消費(fèi)者的認(rèn)可,掌握市場話語權(quán)。

常言說美麗從頭開始,一頭健康順滑的頭發(fā),是每個(gè)愛美之人必不可少的配置。文學(xué)作品中的美女形象,都有一頭烏黑潤澤的長發(fā)。

然而,張競文女士當(dāng)年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的契機(jī)是什么呢?

張競文女士對主持人道出了以下緣由:

一頭烏黑潤澤的長發(fā),這對我來說是望塵莫及的,源于遺傳老爸,我十四歲就有嚴(yán)重的少白頭,年少的我也不想因?yàn)樾惆l(fā)影響顏值,一次嘗試染發(fā)時(shí),讓我極度痛苦,后來知道我對化學(xué)染發(fā)過敏,那一瞬間,我極度失望,美麗自信的秀發(fā)和我無緣,只能默默看著別人漂亮,一度自卑,不染發(fā),頂著灰白的頭發(fā),穿再新潮的時(shí)裝,總覺得有點(diǎn)土氣。染發(fā)吧,冒著過敏的危險(xiǎn),又覺得心里很不踏實(shí)。心里一直有個(gè)夢想,如果我不是少白頭,或者我可以染發(fā)不過敏,那該是多么幸福的一件事情呀!06年的時(shí)候,我第一次接觸到植物染發(fā),我不相信,懷疑,是否真的可以不過敏,是否真的安全,抱著試試看的心里,嘗試的做了一次,印象非常深刻,當(dāng)時(shí)的草香味,雞蛋,蜂蜜,醋,調(diào)成芝麻醬一樣,在頭上圖了厚厚的一層,兩個(gè)小時(shí)想迫不及待的洗掉了厚厚的像泥巴一樣,著急看效果,我就用風(fēng)機(jī)吹了一下,哇,又滑又順又亮,白發(fā)就像挑染一樣,一根一根的,最主要沒有過敏。我當(dāng)時(shí)特別興奮,就像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,因?yàn)槲姨�知道白發(fā)人的困惑,過敏人的痛苦,這樣的產(chǎn)品,會讓和我一樣白發(fā),染發(fā)過敏而痛苦的人找到自信,我知道,對太多想崇尚自然,注重健康的人來說,無疑是個(gè)天大的福音。

06年8月份我在河南的主流媒體大河報(bào)上登了豆腐塊大的一個(gè)廣告“小小指甲草,染發(fā)無憂患”,收獲了我第一批元老員工和忠實(shí)顧客。14年的發(fā)展經(jīng)歷了很多,尤其是2012年和2015年經(jīng)歷的兩次大的變故或者是轉(zhuǎn)折。當(dāng)年步入這個(gè)行業(yè)時(shí),我是一個(gè)品牌的代理商,河南山東,我負(fù)責(zé)開發(fā),服務(wù),源于我的理念,和我的責(zé)任感,我負(fù)責(zé)的市場當(dāng)時(shí)占廠家總銷量的70%。六年的時(shí)間,我所負(fù)責(zé)的市場非常好,2012年3月28號,我印象非常深,我在日照講課回鄭州的路上。廠家總經(jīng)理一個(gè)電話,我們合同到期了,終止合作。我當(dāng)時(shí)就蒙了,冷靜下來,我做了一個(gè)讓自己都很意外的選擇,我去上學(xué),學(xué)企業(yè)管理,營銷,定位,等等的課程,因?yàn)橥ㄟ^六年 的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我知道行業(yè)真的很好,市場空間大,行業(yè)中的企業(yè)規(guī)模很小,也不規(guī)范,我堅(jiān)信,我通過不斷的學(xué)習(xí),不斷的成長,我一定可以從頭再來,的確,當(dāng)年就初建了自己的品牌,組建自己的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)之后。就是現(xiàn)在的金紫雨,2015年 源于公司的架構(gòu)不明確,公司管理不規(guī)范,供應(yīng)鏈體系頻繁的有問題,供貨的及時(shí)性,品控,產(chǎn)品沒有保障,當(dāng)時(shí)正趕上市場也出現(xiàn)激烈的競爭,公司的高管,公司的合作伙伴陸續(xù)的自己創(chuàng)業(yè),出現(xiàn)搶客戶的局面,我們到底是要市場還是要產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)決定,我們不搶市場,我們建工廠,我們做產(chǎn)品,2016年公司又花錢,在河南鄭州建立了自己的工廠,工廠是全國植物養(yǎng)發(fā)行業(yè)中首批拿到化妝品資質(zhì)的工廠,徹底解決了產(chǎn)品供給的一系列問題,說心里話,當(dāng)時(shí)自己工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的那一霎那才知道,生產(chǎn)一念上天堂、一念下地獄!我們的企業(yè)文化加上了一條賺錢不作惡,從工廠出的每一盒批次的產(chǎn)品,確保無任何化學(xué)添加,包括生產(chǎn)過程,不做任何的化工工藝,因?yàn)槲抑��?我用這個(gè)產(chǎn)品的原因就是安全,不過敏所以說只有無添加的產(chǎn)品才能做到真正安全,這是對客戶負(fù)責(zé)、對合作商負(fù)責(zé)、對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),也是對自己負(fù)責(zé)。

我們雖然是14年的行業(yè)經(jīng)歷,我感覺發(fā)健康才剛剛開始,我們要像行業(yè)大企業(yè)前輩們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品的工匠精神,市場的開拓精神,專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度。同時(shí)金紫雨要深耕發(fā)建康的領(lǐng)域,不斷打磨自己的核心的差異化的優(yōu)勢,在不斷打造清、調(diào)、養(yǎng)、護(hù)”養(yǎng)發(fā)生態(tài)的同時(shí),快速的推進(jìn)企業(yè)的信息化建設(shè),完成公司的提升產(chǎn)能的要求,落實(shí)買地?cái)U(kuò)廠計(jì)劃,同時(shí)精進(jìn)合作商的賦能體系,完成多開店,開好店的戰(zhàn)略主題,為最終實(shí)現(xiàn)健康繁榮的發(fā)健康平臺而努力奮斗!