距離“雙11”還有36天，圍繞這場一年一度的“電商大戰(zhàn)”，商業(yè)布局上各個環(huán)節(jié)已經(jīng)蓄勢待發(fā)。9月16日，淘寶直播雙11選品會在杭州余杭經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的云裳城舉行。余杭區(qū)委常委、開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會主任祝振偉、淘寶直播總經(jīng)理玄德等嘉賓，以各平臺主播、機構(gòu)、商家等參加了本次選品會。

活動現(xiàn)場，有上千個雙11主推品牌，200+優(yōu)秀機構(gòu)，10000+參展產(chǎn)品到場，與現(xiàn)場眾多主播達人面對面。這場選品會搭建起一個平臺，讓500多家天貓知名品牌和淘寶主播近距離接洽，解決了以往“主播找不到好貨、好貨進不了直播間”的問題。

讓“對的貨”找到“對的人”，電商直播供應鏈能力升級

近年來，直播電商成為新風口。5分鐘賣出1.5萬支口紅的李佳琦，一年27億銷售額的“直播一姐”薇婭，展現(xiàn)出直播經(jīng)濟的快速發(fā)展。行業(yè)報告顯示，截至2020年3月，全國電商直播用戶規(guī)模為2.65億人，占直播用戶規(guī)模的47.32%，占網(wǎng)民整體的29.31%。

伴隨著一大批網(wǎng)紅帶貨主播的出現(xiàn)，直播電商競爭日趨激烈，主播們對商品品質(zhì)、性價比等方面也提出更高要求。以淘寶直播為例，2019年，該平臺誕生了177個帶貨過億的直播間。在其背后，是千億級的貨品量、貨品品質(zhì)、貨品服務保障的訴求。

淘寶直播MCN運營負責人新川在選品會上指出，直播間選品不僅關(guān)系到消費者的切身利益，也和主播們的“生存率”緊密相連，沒有“壓箱底”的好貨，便不可能有高銷量的網(wǎng)紅直播間。

淘寶頭部主播烈兒寶貝在接受記者采訪時表示，自己在選品上就曾踩過不少坑。“有的時候我們在跟品牌對接，其實真正的對接人并不是品牌方，而是打著我們主播名號去外面招商的中間商。”烈兒寶貝表示，這樣的情況帶來的不僅是溝通上的障礙，甚至會影響到直播的正常開展。

本次線下選品會打開了隔在主播和商家之間的大門，“像以前接觸不到的一些品牌，都可以在這里選擇到，對我們直播間上新有很大的指導性，大家在選品上有也更便利，可以讓直播間產(chǎn)品更豐富。”烈兒寶貝說。

為了雙十一!淘寶直播首次組織線下選品會

對電商直播來說，很重要的一件事情就是商家和主播之間的合作。隨著電商直播發(fā)展到今天這樣的階段——商家參與的規(guī)模越來越大，主播、MCN參與的決策越來越多——作為平臺方，淘寶今年有了變化。

今年最大的變化和趨勢是什么?淘寶直播總經(jīng)理玄德說，平臺會更多幫助主播和商家搭建合作機會，今天這個選品會，就是為今年的雙11舉辦的。對于淘寶直播來說，也是第一次搞這么大型的選品大會。

云裳城就是淘寶直播共建的第一個合作基地。

“我們做了這么多事情，是希望能夠發(fā)揮好阿里巴巴、淘寶直播的能力，真正地賦能 我們的主播和商家的合作，幫助大家更好地發(fā)展，讓我們品牌更好地找到主播，讓我們的主播自己也能更好地找到商家和貨品去直播!”玄德說。這是今年雙十一淘寶直播的訴求，也是玄德對于選品大會的未來暢想。

選品就是為粉絲發(fā)掘?qū)毑氐倪^程

對于主播烈兒寶貝來說，如果雙十一是一場志在必勝的戰(zhàn)斗，那么商家就是他們的后勤補給。從2016年雙十一開始，她就加入了視頻帶貨的隊伍，到現(xiàn)在，粉絲已經(jīng)有620萬，單場最高觀看已經(jīng)突破2000萬，單場最高銷售額達到2.07億。

作為資深的從業(yè)人員，她分享說，2016年的時候，完全沒有現(xiàn)在專業(yè)的選品團隊、招商團隊，也沒有任何的貨品資源，只能靠著自己之前積累的資源。之后兩年里，商業(yè)模式漸漸成熟，到2019年的時候，烈兒寶貝已經(jīng)有了自己的選品招商系統(tǒng)，團隊的選品也更加專業(yè)。2019年雙11，她向粉絲分享了1000多個商品，帶貨超過4個億。

現(xiàn)在，她的團隊的合作類目已經(jīng)達到了5000多個，涵蓋服飾、美食、保薦、美妝、母嬰等。對她來說，選品是非常重要的，也是她能保持良好業(yè)績的關(guān)鍵。

她在現(xiàn)場分享了一個案例。去年去新疆的時候，她看到一個酸奶，“包裝比較簡陋，很大一桶裝的，對很多消費者來說太大了。”當時大家都覺得這個在直播間不會受歡迎。烈兒寶貝覺得這種酸奶味道很特別，味道也不錯，嘗試著在直播間里做了一次銷售，結(jié)果讓大家都沒想到，囤貨一搶而空，粉絲紛紛要求返場。

這種出乎意料的帶貨效果，讓烈兒寶貝感受到發(fā)現(xiàn)的樂趣。所以她覺得要更開放地去選品。“對于我而言，選品的過程就是為粉絲發(fā)掘?qū)毑氐倪^程。”

本次淘寶直播雙十一選品會，9月16日到17日持續(xù)兩天。很多商家也表示，淘寶直播有了這樣一個平臺，可以與達人直播直接面對面，展示自己的精品，雙方一起打造爆款。

余杭區(qū)委常委、開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會主任祝振偉也表示：“希望淘寶主播共同將云裳城打造成為杭州乃至全國最有影響力的直播電商產(chǎn)業(yè)園。同時也真誠歡迎廣大直播品牌商家、主播達人、MCN機構(gòu)以及供應鏈、直播平臺、直播電商、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴們，積極加盟開發(fā)區(qū)直播經(jīng)濟的發(fā)展。我們將為大家提供店小二式的優(yōu)質(zhì)服務!”