洗衣機(jī)，可以說(shuō)是解放雙手不可或缺的電器之一。一件干凈的衣服，承載了許多生活的美好。隨著收入水平的提升，疫情的出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)健康洗、分類(lèi)洗、洗干套裝的需求在品牌商的助推下有希望獲得新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，電商直播、母嬰市場(chǎng)、智能家居等概念越來(lái)越多的滲透大家電之中，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的活力。預(yù)計(jì)下半年洗衣機(jī)市場(chǎng)零售量為2236萬(wàn)臺(tái)，同比上漲4.3%；零售額為425億元，微降0.1%，市場(chǎng)也有望延續(xù)去年Q4翹尾趨勢(shì)，在大促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)。

在“步步為贏 乘勢(shì)而上”ZOL中關(guān)村在線智慧零售事業(yè)群（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“ZOL智慧零售”）與美的系洗衣機(jī)旺季啟動(dòng)儀式直播活動(dòng)上，美的小天鵝洗衣機(jī)銷(xiāo)售管理部總監(jiān)黃一峰和ZOL智慧零售的會(huì)員零售商談及了美的系洗衣機(jī)近期的市場(chǎng)狀況及新渠道布局情況。

▲美的小天鵝洗衣機(jī)銷(xiāo)售管理部總監(jiān)黃一峰

黃總提到，洗衣機(jī)線下傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)電商的增長(zhǎng)趨勢(shì)基本都是呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，“從我這邊的數(shù)據(jù)來(lái)看，疫情只是催化了這種趨勢(shì)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣已經(jīng)改變。部分家電市場(chǎng)的剛性需求開(kāi)始釋放至重視消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)和實(shí)際生活的新渠道。上半年，我們的新渠道基本都增長(zhǎng)了150%，3000元以上的滾筒，2000元以上的滾筒增長(zhǎng)都基本達(dá)到了700%。中高檔洗衣機(jī)將成為消費(fèi)市場(chǎng)有一個(gè)絕對(duì)亮點(diǎn)，9月開(kāi)始，隨著洗衣機(jī)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，新渠道的零售商和渠道商做結(jié)構(gòu)、做規(guī)模所帶來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)都將會(huì)好于傳統(tǒng)渠道。”

2020年2月，在疫情的影響下，作為家電行業(yè)新零售渠道的ZOL智慧零售聯(lián)合美的冰洗總部啟動(dòng)了第一屆美的冰洗新春直播訂貨會(huì)，到2020年9月，ZOL智慧零售已經(jīng)舉辦了14次直播訂貨會(huì)，夯實(shí)了其作為國(guó)內(nèi)家電行業(yè)新零售銷(xiāo)售渠道的地位。9月4日，ZOL智慧零售敢于突破，于全行業(yè)而言，開(kāi)始進(jìn)行以第三方新零售服務(wù)平臺(tái)走進(jìn)工廠總部直播的新嘗試。首站就攜其直播團(tuán)隊(duì)來(lái)到了美的全球創(chuàng)新中心進(jìn)行了一場(chǎng)面對(duì)零售商用戶(hù)，以“贏戰(zhàn)秋冬季”美的生活電器旺季啟動(dòng)大促為主題的直播活動(dòng)，3天銷(xiāo)售更是突破了25000件；9月11日，則來(lái)到了美的系洗衣機(jī)江蘇無(wú)錫總部，舉行了以“步步為贏 乘勢(shì)而上”的美的小天鵝旺季啟動(dòng)大促，并預(yù)期銷(xiāo)售量會(huì)“加速增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高。”

▲美的小天鵝洗衣機(jī)新零售渠道總監(jiān)辛海英

在美的系洗衣機(jī)市場(chǎng)連續(xù)年度零售商占比持續(xù)走強(qiáng)的背景下，美的小天鵝洗衣機(jī)新零售渠道總監(jiān)辛海英在啟動(dòng)會(huì)議上，對(duì)會(huì)員零售商表示，美的系洗衣機(jī)將與ZOL智慧零售攜手，通過(guò)ZOL智慧零售S2B2C模式，美的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品將覆蓋ZOL零售商會(huì)員店內(nèi)+店外，融合線上+線下，助力打造零售商搭建本地化O2O銷(xiāo)售場(chǎng)景。

渠道變革已成行業(yè)共識(shí)，新的戰(zhàn)局已經(jīng)拉開(kāi)序幕

疫情催化之下，渠道變革已經(jīng)成家電行業(yè)共識(shí)，一場(chǎng)新的戰(zhàn)局已經(jīng)拉開(kāi)序幕。對(duì)此，ZOL智慧零售COO蘭振軍在啟動(dòng)會(huì)議上發(fā)言道，“用戶(hù)需求多元化，渠道也在碎片化和多元化，各大廠商需要通過(guò)更多的線上平臺(tái)2C，或者通過(guò)更多的線下終端實(shí)現(xiàn)2B2C。品牌、產(chǎn)品解決物有所值、攻占心智問(wèn)題，平臺(tái)和終端解決無(wú)處不在的通路問(wèn)題。細(xì)分市場(chǎng)、渠道、用戶(hù)的覆蓋率，某種意義上就是廠商“新”的增長(zhǎng)點(diǎn)。創(chuàng)新渠道與平臺(tái)的價(jià)值，就在于此。傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型、升級(jí)、創(chuàng)新，是一場(chǎng)馬拉松，創(chuàng)新平臺(tái)到工廠直播的一“小步”，是行業(yè)“趨勢(shì)”正在發(fā)生、滾滾往前的一大步！一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)。“團(tuán)隊(duì) + 系統(tǒng) + 趨勢(shì) + 堅(jiān)持 = 成功”，趨勢(shì)之下，選擇大于努力。”

▲ZOL智慧零售COO蘭振軍

為了加速推動(dòng)家電行業(yè)渠道變革，ZOL智慧零售在疫情發(fā)生之時(shí)便宣布為中國(guó)家電行業(yè)提供一系列免費(fèi)服務(wù)，包括但不限于新零售付費(fèi)產(chǎn)品ZOL慧買(mǎi)賣(mài)、ZOL云店等的限免注冊(cè)，舉辦免費(fèi)在線直播、錄播等培訓(xùn)課程幫助沒(méi)有線上營(yíng)銷(xiāo)和社群經(jīng)營(yíng)能力的商家快速上手等。同時(shí)，聯(lián)合美的、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹美菱等行業(yè)領(lǐng)先廠家，精選商品，制定優(yōu)惠政策，以直播訂貨會(huì)的形式，讓零售商以更少資金更高效率與選品訂貨，有長(zhǎng)期放心穩(wěn)定的商品供應(yīng)，做好生意。

9月24—27日是ZOL智慧零售與美的三大事業(yè)部：（生活電器、廚房和熱水、微波和清潔）聯(lián)合舉辦的“美好生活賣(mài)美的”旺季爆款熱銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，零售商可享受返券、買(mǎi)滿(mǎn)送、秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)，詳情請(qǐng)前往ZOL慧買(mǎi)賣(mài)查看。