瘋狂成長的背后，網紅、明星帶貨頻頻翻車，質量、售后等產品體征問題也頻發，連央視等主流媒體也開始關注直播刷單等負面現象。一邊是“人人皆直播，萬物皆可播 ”的熱潮，一邊是眾多入行的人慘淡出局的行業現狀。達人推平臺建議已入局商家和尚未入局商家可以重新思考一下直播帶貨。

一些商家所說的網紅直播被坑、“直播翻車”等銷售額未達預期的狀況，很大一部分原因是商家對自身產品的誤判造成的。

達人推平臺作為一個專業的網紅帶貨平臺，已經成功打造過數萬款網絡爆款單品，接到過無數商家的合作申請，其中不乏要求保障ROI的商家。ROI在電商帶貨里的概念是投入產出比，比如品牌投入1萬元，帶貨GMV能達到2萬，ROI就是2，能賣到5萬，ROI就是5。

一些新品牌和初涉短視頻、直播帶貨的品牌，很容易“獅子大開口”，對短視頻、直播投放抱有不切實際的預期。開口就要求ROI做到4(美妝產品)。眾說周知，美妝護膚領域，ROI能做到3(投入1，產出3)已經是相當好的數據，而且得是成熟品牌找到了匹配的紅人進行投放。品牌追求超高ROI—試水明星或達人遭遇被“坑”—再試一批明星或達人繼續被“坑”—還要追求高ROI……以此形成一種循環。

按照品牌所想，當然希望ROI越高越好。即投入一定，回報越高越好。現實卻是殘酷的，ROI可以低至無下限，上限卻比想象中低很多，并且不同行業能做到的ROI、對于ROI高低的認知也有不同。美妝、食品品類的達人如果能做到1.5以上，就是一個不錯的水準，值得投放。

所以達人推平臺在承諾保障商家ROI時，是有良好的市場實踐做基礎的，在合作之前與商家溝通細節，避免商家與平臺之間的認知偏差出現的信息不對稱，保障商家利益為商家避“坑”。