“自從與愛庫存合作以來,我們銷量實現了穩步增長,同時企業在資金流的運轉上也減負了很多。長期來看,愛庫存這樣的新電商有望成為助力我們這些國貨企業產品銷售實現增量的常態化渠道之一。” 南通繭緣絲綢紡織有限公司席海峰表示。

南通繭緣絲綢紡織有限公司(以下簡稱繭緣)是國內較早涉及絲綢深加工,集研發、設計、生產、銷售于一體的企業,擁有2萬多平米的現代化廠房和國際先進的電腦絎縫、制被等多條生產線。繭緣蠶絲被更是連續多年獲得國家優等品質量證書,榮膺“國家生態纖維標志產品”,成為南京青奧會、第11屆全運會采訪報道指定用品。繭緣絲綢線上線下年銷售額達3.6億,自營專賣店39家,線上銷售市場占比名列前茅,連續5年蠶絲被天貓類目第一,歷史年銷售額單9000萬。

絲綢是我國的瑰寶,其行業發展對我國文化價值與經濟價值具有重大影響。根據前瞻產業研究院數據統計,2018年,我國絲綢行業企業經營效益較好,全國711家規模以上絲綢企業實現主營業務收入805.92億元,較上年同比增長0.50%。2019年1-10月,全國666家規模以上絲綢企業實現主營業務收入557.93億元,較上年同比下降4.40%。

雖然行業整體營收略有下滑,但伴隨著國內消費升級,新電商平臺的出現,借助社群經濟的傳播優勢,為繭絲綢行業帶來了新的銷售增長空間。繭緣也是不斷擁抱變化,探索新的增長空間。在2018年,繭緣與愛庫存達成合作,開展線上線下聯動的方式進行銷售產品,共同助力我國繭絲綢行業不斷深化改革,拓寬絲綢消費領域。目前,繭緣絲綢紡旗下繭緣蠶絲被在愛庫存平臺上銷售,單次檔期均可破百萬。

繭緣負責人席海峰表示:“與傳統電商不同,我們與愛庫存的合作在一定程度上,能快速幫助我們建立線上渠道,借助愛庫存店主的社群傳播以及私域經營,能幫助繭緣業務拓寬新增長點,同時更好地增強品牌與消費者之間的粘性。除此之外,繭緣與愛庫存還在積極探索新的社群玩法。”

愛庫存是一家去中心化的品牌特賣平臺,鏈接品牌商和店主,為消費者提供來自全球的大牌小價商品,并通過數據智能優化人貨匹配,以滿足店主、商家和消費者的需求。目前平臺上已有逾200萬店主相當于為商家開設了超過200萬家門店,可以讓品牌建立起與消費者的直線連接。目前平臺上商品涵蓋、鞋服、母嬰、家電、食品、美妝等領域。

“對于繭緣這類優質的國貨品牌,愛庫存通過打通生產與需求之間的信息流,幫助他們在愛庫存平臺上快速搭建與強化品牌心智,同時還將在技術、平臺、流量和數據上提供相應的政策支持,塑造出國貨好貨的行業新標桿。”愛庫存大服飾中心負責人表示。目前在愛庫存平臺上入駐了包括美的、ISDG、維達、藍月亮、萬壽齋等國內外超10000萬家知名品牌,消費者可以買到更多大牌小價的高性價比商品。

未來,愛庫存還將瞄準國貨企業的經營痛點,針對平臺入駐的不同商家推出相應的定制運營套餐,幫助它們從“小而美”不斷壯大。優化供給側進而給店主和消費者提供更優質、更豐富和更個性的商品。