這場教育服務行業的年度盛會以“破局.新生”為主題,將集結政府、學校、機構、產業供應鏈等中堅⼒量,100多位行業大咖,150+主流媒體,80+教育服務商共同探討后疫情時代下中國教育行業新形態、新秩序及新生態的交流平臺,尋找教育生態可持續發展之道。

本次教育服務共建大會,股加加將以校寶在線股權激勵服務商的身份參展本次大會。股加加作為一個致力于打造為企業提供股權設計、股權激勵、股權稅籌等多方需求的一站式股權激勵智能平臺,目前已服務超6000+不同階段的企業用戶,包括世界500強企業金龍魚、上市企業同程旅游、擬上市企業星際榮耀、明星企業企查查、海普洛斯、塔吉瑞、校寶在線等。在教育行業股權服務這塊,股加加也服務了包括樊登讀書、咕泡學院、星昂教育、星光記憶、慧滿分、唱語教育等系列教育領域企業。

股加加服務的部分企業

在服務過程中,股加加認識到互聯網教育的核心是教學產品,教師是教學產品的核心,而科技和技術是實現優質教育得到普及的一種重要方式。對于互聯網教育企業而言,優質教師和技術人才是其核心競爭力體現,對這兩類員工的股權激勵成為留住人才,提升核心競爭力必需品。

優質教師仍然是市場短缺人才,為了吸引和留住優質教師,企業多數采用高薪方式,這對于盈利能力還未成熟的企業無疑是巨大的一筆資金壓力。由于公司規模的擴大,技術、運營推廣人員的增加,采用高薪留住人才越來越成為難以承受,于是部分企業開始轉向尋求股權激勵來解決這一困境。

教育培訓機構如何有效實施股權激勵?股加加根據大量的服務案例和實踐經驗總結出,針對不同的激勵對象,實行的細節可以有所不同。

對互聯網教育企業而言,其核心在于產品+銷售。激勵對象覆蓋面較廣,包括對優質教師、技術人員、運營推廣、市場銷售人員、資源合作方等多方激勵。

對優質教師激勵

教師決定產品內容的優質與否,是需要重要激勵對象。

激勵模式,建議采用期權激勵,有一個考核和磨合的階段。

綁定時間通常為4~6年,長期綁定優質教師,利于企業發展的穩定。

行權價格,采用注冊資本定價或1/股的低價,避免行權成本過高影響行權。為了預防公司股份支付成本過高,還是建議在創立早期盡快實施股權激勵。當然除了股權激勵,也應該適當提升薪資水平,將短期激勵和長期激勵結合,利于增加優質教師薪資同時不至于給公司現金流帶來過多負擔。

對技術研發、運營推廣人員激勵

課程的呈現形式也是內容的一部分,課程實現結果是否有趣、是否準確、是否易于操作都是課程內容的重要部分。

部分互聯網教育企業,在技術研發、運營推廣上的成本巨大,比如估值最高的在線教育獨角獸猿輔導,他的成功與其投入巨大成本的運營模式密不可分。其工具+課程的商業變現模式成為在線教育盈利模式重要突破點,通過高頻工具使用,來帶動低頻課程的購買。

這種運營模式意味著公司在技術研發、運營推廣這塊的高額支出,通過對技術人員的技術入股、對運營推廣的期權激勵模式,節省支出成本,提高運營能力。

銷售人員激勵

教育企業的銷售主要方式是線上營銷、線下營銷。線上營銷,比如排名推廣、網絡營銷、電銷,除此之外還有口碑營銷。線下營銷,比如地推、發傳單等。

目前,線上教育采用較多是競價排名獲取客資,通過電銷人員電話尋訪,篩選意向客戶,再針對不同用戶進行用戶運營,最終促進轉化。

對于銷售人員而言,其更關注短期績效、流動性大、不關心整體利益,所以激勵重點可以落在使其股權收益在其長期總收入中占有較大比例�？刹捎脴I績股票的方法,將銷售人員短期收入中的一部分變成長期收益,在很大程度上減少其短期行為。

咨詢顧問、資源合作方激勵

很多線上教育公司為了提升教學準確度,會聘請外部老師,比如大學教授、博士作為教學咨詢顧問。通過對名師的股權激勵,降低了企業高額的附加成本支出,保障了教學質量,實現利益綁定。

教育信息化是產品互聯網的基礎,對于初創企業而言,缺乏資源和渠道推廣自身產品,所以教育產品的使用率有待提升,通過對接教育產業鏈上下游,與學校、線下輔導機構等進行合作,提升產品的使用率。與資源渠道的合作,可以采用合伙人模式,采用深度捆綁,實現雙方利益共贏。

股加加希望通過股權激勵賦能,推動教育企業在規范化、普惠化、數智化、協同化的趨勢轉變,將優質教育得到最大程度利用,讓更多人享受到教育美好!