從政商禮品到健康零食，從單一紅棗產(chǎn)品到凍干食品，好想你健康食品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱好想你)近幾年來(lái)一直在喊“轉(zhuǎn)型”。尤其在6月1日，好想你出售利潤(rùn)奶牛百草味后，未來(lái)怎么走?

好想你董事長(zhǎng)石聚彬給出的答案是：公司戰(zhàn)略升級(jí)為新一代健康食品的引領(lǐng)者，品牌定位為高端紅棗好想你，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和渠道都將有大的調(diào)整。

“好想你只做好棗，更要成為健康食品的締造者”，好想你品牌電商創(chuàng)始人、集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理邵琰說(shuō)：“好想你要讓懂健康、要健康的人吃上健康食品。”從一顆紅棗到健康食品，好想你勇敢地邁出了這一步。那么，這顆小紅棗，如何撐得起那么大的健康產(chǎn)業(yè)呢?

【事件】好想你戰(zhàn)略升級(jí) 定位高端紅棗

近來(lái)，關(guān)于“中國(guó)紅棗第一股”好想你，有這樣一個(gè)傳言：好想你升級(jí)了企業(yè)文化和戰(zhàn)略，對(duì)持續(xù)深耕了20多年的紅棗主業(yè)將會(huì)重新布局。

這是真的嗎?7月16日下午，在好想你同心酒店召開的“好想你高端紅棗戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”印證了這個(gè)傳言。戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，邵琰女士詳細(xì)闡述了公司的戰(zhàn)略和品牌定位，升級(jí)后的戰(zhàn)略和定位都將圍繞“高端紅棗“發(fā)力。

事實(shí)上，從好想你近來(lái)頻繁的公告及人事架構(gòu)調(diào)整中，細(xì)心的人棗已感覺(jué)到，好想你有些“不大對(duì)頭”：好想你出售百草味后，著力推進(jìn)“組織變革，文化引領(lǐng)”管理升級(jí)，成立新的營(yíng)銷中心，由品牌電商創(chuàng)始人邵琰出任營(yíng)銷中心總經(jīng)理，并加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣的投入。

早在5月22日，好想你在互動(dòng)平臺(tái)公開表示，公司在2020年已經(jīng)制定了明確的網(wǎng)紅直播帶貨計(jì)劃。好想你正在積極尋求與多個(gè)直播平臺(tái)進(jìn)行合作，打造內(nèi)部直播團(tuán)隊(duì)，還將新鄭市委常委、宣傳部長(zhǎng)張慧嫻及新鄭市人民政府副市長(zhǎng)李猛請(qǐng)到直播間，與粉絲互動(dòng)，為品牌帶貨。

不得不承認(rèn)的是，依靠線下渠道起家的好想你，目前已擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是并購(gòu)百草味后的近四年來(lái)持續(xù)加碼線上渠道，使電商渠道快速發(fā)展和壯大，目前已經(jīng)成為公司的第一大渠道。在新零售的大背景下，好想你不斷探索貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷方式，營(yíng)造全渠道銷售閉環(huán)，這背后隱藏著好想你的大動(dòng)作。

【背景】挖掘文化原力 深耕紅棗主業(yè)

據(jù)了解，這是好想你首次以發(fā)布會(huì)的形式披露未來(lái)發(fā)展的新戰(zhàn)略，其重要程度可見一斑。

好想你從一家瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干果廠起步，現(xiàn)已發(fā)展成涵蓋了品種選育、示范種植、儲(chǔ)藏儲(chǔ)運(yùn)、研發(fā)加工、專賣出口、觀光旅游的綜合性企業(yè)。

28年前憑著一股熱勁白手起家，石聚彬一手打造的好想你擁有1000多家專賣店，線上會(huì)員人數(shù)突破5000萬(wàn)人。截止2019年底，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入59.61億元，同比增長(zhǎng)20.44%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.93億元，同比增長(zhǎng)48.66%。

從干果廠到好想你，石聚彬經(jīng)歷了曠日持久的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也感受了科技創(chuàng)新的魅力�；覘棗椕缂藿有陆�，掌握優(yōu)質(zhì)紅棗品種及核心種植資源;攻破紅棗鎖鮮技術(shù)壁壘，制定免洗棗國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);啃干饃訪遍專家，帶來(lái)紅棗的“72變”……

“一個(gè)企業(yè)發(fā)展到今天，一定是因?yàn)樽鰧?duì)了某些事”，邵琰的話鏗鏘有力，28年來(lái)，好想你改變了中國(guó)紅棗的品質(zhì)，改變了人們吃棗的方法，把紅棗帶到了品牌時(shí)代，塑造了一張河南靚麗的名片，打造了中國(guó)紅棗上市第一股，助推了紅棗品類期貨上市。

如今提到新鄭，很多人不僅會(huì)想到每年“三月三”黃帝故里拜祖大典，而且會(huì)提及一顆紅棗給這個(gè)城市增添的更多“內(nèi)涵”。同根、同祖、同源的黃帝文化與幸福、甜蜜、喜慶的紅棗文化相得益彰、生生不息，也蘊(yùn)藏著好想你戰(zhàn)略升級(jí)的源動(dòng)力。

“品牌就是文化的原力覺(jué)醒。”邵琰表示，8000年紅棗文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，黃帝始創(chuàng)棗字的傳說(shuō)耳熟能詳，好想你就要打造“棗中貴族”、“品質(zhì)之王”。

【落地】定位高端紅棗，冠以帝王符號(hào)

從紅棗第一股到新一代健康食品的引領(lǐng)者，這一步跨得挺大，好想你如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地?

“品牌的最高境界是成為人類的文化符號(hào)，通過(guò)品牌寄生，品牌就有了一個(gè)強(qiáng)有力的“符號(hào)代言人。這個(gè)符號(hào)所代表的一切價(jià)值，就直接為我所用。”邵琰在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上講到。

好想你將“黃帝”這個(gè)超級(jí)IP運(yùn)用到品牌打造當(dāng)中，將每一顆紅棗冠以“帝王”符號(hào)，并設(shè)計(jì)出超級(jí)符號(hào)形象，淋漓盡致地詮釋“高端紅棗”的定位，同時(shí)也讓消費(fèi)者理解“物美價(jià)廉是謊言，貨真價(jià)實(shí)是真話，好想你棗貴得有道理”。

不僅如此，好想你還為升級(jí)后的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)了一句好記和好傳播的品牌諺語(yǔ)，即“一天吃三棗，好想你不老”。好想你董事長(zhǎng)石聚彬表示，這句品牌Slogan不僅傳達(dá)了紅棗藥食同源的屬性及好想你精準(zhǔn)食養(yǎng)的理念，而且好聽好記、朗朗上口，自帶天生行動(dòng)力、天生戲劇性、天生祝福力。

下一步，好想你要將超級(jí)符號(hào)上包裝，并打造一家示范門店。邵琰表示，用超級(jí)符號(hào)將產(chǎn)品包裝打造成好想你最大的銷售員，最大的銷售團(tuán)隊(duì)，使消費(fèi)者的每一次購(gòu)買就是一次媒體觸達(dá)，以此不斷地增加品牌資產(chǎn)的價(jià)值。

戰(zhàn)略升級(jí)之后能否見成效，好想你面臨的工作還有很多，比如升級(jí)后的戰(zhàn)略在企業(yè)環(huán)境中的應(yīng)用、企業(yè)文化的應(yīng)用、產(chǎn)品的應(yīng)用、渠道的應(yīng)用。石聚彬表示，公司接下來(lái)會(huì)加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷推廣的投入，不斷強(qiáng)化“高端紅棗好想你”的品牌定位，增加好想你核心品牌資產(chǎn)。