記者近期在脫貧未久的南疆多地走訪發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨作為近年來(lái)火熱全國(guó)的營(yíng)銷方式，正新興于塔克拉瑪干沙漠邊緣縣市，一些年輕人試著在手機(jī)前開播，帶貨紅棗、核桃、蘋果等南疆特產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播帶貨業(yè)務(wù)有助于區(qū)域脫貧成果的鞏固，但是要在沙漠邊緣扎根并茁壯成長(zhǎng)，仍需克服多重障礙。

　　網(wǎng)絡(luò)直播漸興起

　　南疆四地州地處塔克拉瑪干沙漠邊緣，缺地缺水缺電矛盾突出，三面環(huán)山、遠(yuǎn)離中心市場(chǎng)，孤島效應(yīng)明顯，一度是我國(guó)貧困發(fā)生率最高、貧困程度最深的區(qū)域之一。2020年11月，隨著最后10個(gè)未脫貧縣“摘帽”，南疆四地州告別我國(guó)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)下的絕對(duì)貧困。

　　近日，在塔克拉瑪干沙漠南緣的和田地區(qū)洛浦縣，記者探訪了一家成立不久的農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)合作社，這是當(dāng)?shù)厣儆械囊患议_展網(wǎng)絡(luò)直播帶貨業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體。

　　作為洛浦縣招商引入的扶貧企業(yè)，該合作社成立于2020年1月，負(fù)責(zé)人馬迪介紹，合作社主營(yíng)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的紅棗、核桃、玫瑰花、果醬等農(nóng)副產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的批發(fā)銷售，合作社還開設(shè)了兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播間，通過(guò)抖音、快手、淘寶等平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，兩名主播每天堅(jiān)持直播8個(gè)小時(shí)。

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)日尚短，合作社的電商直播業(yè)務(wù)仍處在起步階段，一位主播告訴記者，銷售情況好的時(shí)候一天有70至80個(gè)訂單，但更多時(shí)候直播間中僅有10至20位粉絲在觀看。

　　不過(guò)，合作社并未氣餒。馬迪表示，萬(wàn)事開頭難，大家有充分的耐心，“我們就是看準(zhǔn)了原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播是希望打造自己的品牌�！�

　　品牌塑造很迫切

　　得益于獨(dú)特的光熱資源，塔克拉瑪干沙漠邊緣產(chǎn)出的紅棗、核桃等特色林果品質(zhì)上乘，近2000萬(wàn)畝的規(guī)模居全國(guó)前列。但是，遼闊的南疆四地州卻因長(zhǎng)期貧困、距離消費(fèi)市場(chǎng)遙遠(yuǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后等原因，缺少叫得響的本地林果品牌。

　　合作社工作人員告訴記者，整個(gè)和田地區(qū)地處沙漠邊緣地帶，風(fēng)沙經(jīng)年，因此合作社起名“洛藍(lán)”（洛浦的藍(lán)天），以寄托對(duì)美好生活的向往，兩名女主播也因此得名“洛藍(lán)古麗”（古麗，維吾爾語(yǔ)，意為花朵）。

　　“洛藍(lán)古麗特產(chǎn)”是合作社推出的品牌。記者看到，作為南疆的電商經(jīng)營(yíng)主體，合作社干果產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)較為土氣，遠(yuǎn)不如熱銷品牌時(shí)尚。不過(guò)，年輕主播的快速成長(zhǎng)給記者留下了深刻印象。

　　在南疆發(fā)展電商直播，語(yǔ)言是首要難題。

　　21歲的“洛藍(lán)古麗”小布告訴記者，她從小在和田鄉(xiāng)村長(zhǎng)大，幾乎沒(méi)有學(xué)過(guò)普通話，剛開始直播時(shí)，就有觀眾表示“你說(shuō)話我們聽不懂”“下播吧”。合作社的直播賬號(hào)作為企業(yè)賬號(hào)，也因主播普通話不夠標(biāo)準(zhǔn)而被平臺(tái)關(guān)停多次。

　　不過(guò)，合作社始終耐心幫助主播成長(zhǎng)，每天安排固定時(shí)間學(xué)習(xí)普通話，并要求直播不間斷，哪怕直播間里一個(gè)觀眾也沒(méi)有。

　　如今，經(jīng)過(guò)半年練習(xí)，小布的普通話水平有了大幅提升。直播時(shí)，她還會(huì)應(yīng)觀眾請(qǐng)求表演新疆舞蹈。記者看到，她的舞姿翩躚、熱情而富感染力，頗受觀眾歡迎。

　　馬迪告訴記者，現(xiàn)在網(wǎng)店已離不開古麗的直播，“2021年元旦期間我給主播們放了一天假，結(jié)果當(dāng)天網(wǎng)店的訂單量降到了零�！�

　　長(zhǎng)久扎根需攻堅(jiān)

　　在塔克拉瑪干東南緣的阿克蘇市，記者遇到了在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)紅主播梁佳妮，而她另一個(gè)身份是阿克蘇市商務(wù)局電子商務(wù)科負(fù)責(zé)人。

　　梁佳妮告訴記者，阿克蘇市電商發(fā)展水平在南疆地區(qū)居于首位。第三方平臺(tái)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前，全市有7900多家網(wǎng)商，線上成交額的95%來(lái)自紅棗、蘋果、核桃等當(dāng)?shù)靥厣�林果�?/p>

　　如何能讓內(nèi)地消費(fèi)者認(rèn)可阿克蘇品牌？作為全市電子商務(wù)事業(yè)的管理者，梁佳妮認(rèn)為，電商直播是目前打造地區(qū)品牌的一條捷徑。2020年，梁佳妮主動(dòng)做起帶貨主播，從“幕后”走到“臺(tái)前”，幫助阿克蘇特產(chǎn)打品牌。

　　一年以來(lái)，堅(jiān)持直播的梁佳妮積累了2000名粉絲，帶貨最多的一天賣出阿克蘇冰糖心蘋果452單，登上當(dāng)日淘寶直播食品類前三名，銷售額超過(guò)1萬(wàn)元。

　　如今，梁佳妮的“兼職”已獲得當(dāng)?shù)卣�府支持，而直播帶貨方式也得到南疆多地的認(rèn)可。2020年，南疆多名縣市長(zhǎng)主動(dòng)走進(jìn)直播間，為南疆農(nóng)副產(chǎn)品“背書”代言。2020年，新疆（以南疆為主）有7場(chǎng)縣市長(zhǎng)在電商拼多多平臺(tái)的直播，共732萬(wàn)人觀看了新疆特產(chǎn)直播，銷售農(nóng)產(chǎn)品200余噸，銷售金額達(dá)260多萬(wàn)元。

　　不過(guò)，沙漠邊緣的直播帶貨業(yè)務(wù)要在當(dāng)?shù)卦�根并茁壯成長(zhǎng)，仍需克服多重障礙，比如，受限于地域及語(yǔ)言障礙，南疆主播網(wǎng)紅的培養(yǎng)難度大；南疆農(nóng)副產(chǎn)品種植模式落后，商品率低，電商貨源品質(zhì)不穩(wěn)定；從新疆至內(nèi)地運(yùn)輸距離數(shù)千公里，物流發(fā)貨成本高、運(yùn)輸周期長(zhǎng)等等。

　　為破解上述難題，洛藍(lán)合作社大力開展線上優(yōu)惠，并使用順豐速遞為顧客包郵發(fā)貨，馬迪甚至以合作社線下銷售收益補(bǔ)貼網(wǎng)店。馬迪告訴記者，該舉措已初現(xiàn)成效，2020年其淘寶店僅用了半年時(shí)間即完成升鉆。但是，這一模式能否持續(xù)，不少人仍心存疑問(wèn)。

　　梁佳妮坦言：“直播帶貨看上去光鮮，實(shí)際工作很苦，目前新疆還缺少有較大影響力的網(wǎng)紅主播�！�