人氣明星種草 口碑營銷出新招

新時代下,女性展現出更強的自信心和自我意識,對事業、對愛情、對家庭也有了更多自我追求。今年上半年熱播的綜藝節目《乘風破浪的姐姐》第二季,就很好地詮釋了“她力量”的自信和奮斗。在4月初浪姐們華麗成團之際,張馨予、袁姍姍、李菲兒等人氣姐姐紛紛種草簡愛的0%蔗糖酸奶,讓這款“生牛乳、乳酸菌、其他沒了”的簡愛酸奶在高知女性圈層里再掀熱潮。

無獨有偶,近日以來,明星寶媽包文婧、明星寶爸姜潮也在Vlog中親測推薦了簡愛酸奶“父愛配方”系列產品,眾多消費者發現自己健康的飲食消費理念居然和明星們不謀而合,這讓簡愛酸奶的擁躉們更加堅信自己的選擇,簡愛酸奶的好口碑也在消費者中間不斷刷屏。

通過人氣明星的種草來實現口碑營銷,是新崛起的消費品牌注重的一種營銷方式。簡愛酸奶很好地利用了消費者的共情心理,在新媒體時代,通過明星種草精準地在目標消費者之間實現了信任傳遞。在簡愛酸奶的案例中,隨著人氣明星的紛紛種草,簡愛酸奶“生牛乳、乳酸菌、其他沒了”的品牌理念日益深入人心,無添加劑、自然健康的口碑通過社交平臺持續發酵,越來越多的消費者也紛紛種草,成為簡愛酸奶的“自來水”,形成強大的品牌勢能,不斷鞏固簡愛酸奶“低溫無添加劑酸奶”領軍品牌的地位。

權威人士背書 多道考驗經得住

不同于明星作為一名消費者給出的感性反饋,獨立第三方和行業權威人士通常以更中立、更透明的態度,對商品給出更科學、更嚴謹的檢測和評價,這也讓相當一部分消費者異常重視他們的意見。而在他們中間,簡愛酸奶依舊保持著非常良好的口碑表現。

今年6月,知名第三方檢測自媒體“老爸測評”對簡愛酸奶進行了抽檢。“老爸測評”從市場公開渠道隨機采買了簡愛“0蔗糖”的2款產品和“父愛配方”的3款產品,送到資質齊全的第三方實驗室進行檢測。檢測結果顯示,送檢的5款簡愛酸奶全部合格且符合品牌方的宣傳,其營養成分、安全指標都達到甚至超過了國家標準。此外,“老爸測評”團隊也組建了一支由CCAA(中國認證認可協會)注冊審核員、中國農業大學食品碩士等成員組成的專家組,前往簡愛酸奶的工廠進行實地檢查。在就原料檢測、生產流程等方面進行了科學嚴謹的現場檢查后,專家組對簡愛酸奶的生產管理、衛生管理和員工管理給予了高度評價。

除了“老爸測評”對簡愛酸奶進行了測評,北京協和醫院兒科主任醫師、中國協和醫科大學兒科教授鮑秀蘭,知名健康平臺“丁香醫生”,以及眾多營養師和育兒專家也非常認可簡愛酸奶的純凈配方,紛紛為其背書。

品質堅若磐石 超級供應鏈是基礎

好的營銷對企業發展至關重要,但營銷的出圈,必須以堅實的產品品質為前提。作為一家食品企業,簡愛酸奶對此更是堅信不移。自2015年品牌創立以來,簡愛秉承“為我們的家人和孩子做一杯安心好奶”的理念,不斷打造供應鏈,重金布局從奶源供應到生產加工的產業鏈條。據了解,簡愛酸奶成立6年來僅在產線、設備方面就投入了超過了5億元。今年5月,簡愛酸奶在河北省承德市豐寧滿族自治縣落地了第一座“工廠+牧場”超級供應鏈,其自動化工廠位于豐寧經濟開發區,擁有13條全自動化生產線,設計日產能達500-700噸,是目前全球唯一一座專注于無添加劑低溫乳品的自動化工廠。同時,簡愛酸奶的萬頭牧場也已經在距離工廠100多公里的壩上草原開工建設,預計2022年5月投產,屆時年產量可達80000余噸。

“超級供應鏈”的落地也意味著簡愛酸奶再次提高了其在供應鏈端的把控能力,為進一步擴寬產品線、持續提升產品品質奠定基礎。未來,簡愛酸奶將陸續在華東、華中、華南再打造三個“工廠+牧場”的一體化“超級供應鏈”,繼續促進標準化奶牛養殖牧場與現代化乳品加工廠的有效聯動,為消費者帶來更安心的乳品體驗。

堅守初心 簡愛酸奶高速成長

產品品質上的持續發力,配以市場營銷上的不斷創新,為簡愛酸奶帶來了連續6年的高速增長,以及超過500萬家庭的青睞。在以天貓、京東為代表的線上渠道,以盒馬為代表的新零售渠道,以及以麥德龍為代表的會員賣場,簡愛酸奶均表現亮眼,截至2020年12月,簡愛酸奶近5年的復合增長率達到109%。

6年來,簡愛酸奶堅守“為家人和孩子做一杯安心好奶”的初心,不斷開拓進取,致力于為消費者創造更多價值。人氣明星的種草、權威人士的背書、消費者的信賴,都是簡愛酸奶堅守初心的結果。我們相信,簡愛也會在這條道路上越走越遠,越走越好。