近日，在隨處可見分眾梯媒上播出的一則廣告中，核桃戰略僅用176 天就助力海露品牌實現了338%的增長，紛紛引發了眾多企業家的好奇…

據悉，海露原產于德國，深耕中國市場12 年來，憑借優良品質，良好的使用效果，獲得中國消費者的廣泛認可。而由于近年來，我國科技的不斷進步，現代生活節奏的加快，越來越多的消費者在使用電子產品的過程中產生了更高、更多的護眼需求。另外，在醫藥行業集采政策的大背景下，銷售模式的改變使得海露亟需通過品牌化轉型，以消費者為核心破圈、拓品類的打法， 謀求新的戰略發展之路。

于是，海露開始多方尋求可以幫助企業擺脫競爭困局的戰略咨詢公司，期望通過專業的第三方公司系統化指導，尋求更高維度戰略打法。經過深入的考察與評估，最終被核桃戰略的定位專業實力所打動，2021 年5 月，攜手核桃戰略，達成戰略合作共識，委托核桃戰略對滴眼液行業進行深入分析，全面梳理海露品牌業務，探尋未來戰略制勝之道。

戰略合作176 天后，海露品牌在今年的雙11 銷量中成交增速突破338%，超過珍視明、樂敦等傳統滴眼液品牌，成為線上滴眼液第一品牌。這一切核桃戰略是如何做到的呢?

打造“溫和護眼”新選擇 成功實現品牌化轉型

項目啟動后，在深入市場調研階段，核桃戰略項目組發現：近年來，由于傳統滴眼液品牌逐漸減少在媒體上的廣告投入，缺少對顧客的消費提醒，導致市場需求低頻。

而隨著移動互聯網、電子產品的不斷普及，致使因工作、學習而產生的用眼時長不斷增加，眼部不適問題已呈現出常態化、低齡化的特征，不論是學生群體、職場人群亦或是中老年人群，都不同程度地受到了眼睛健康問題的困擾。如何有效的緩解眼睛干澀、視物模糊、疲勞感等問題成為一個全社會共同關注的問題。

多方走訪、調研中進一步發現：在普遍消費者的認知中，無論是“滴眼液”還是“眼藥水”，感覺都是屬于眼藥類的治療型產品，都具有一定的刺激性。“是藥三分毒”，眼睛作為人體最脆弱的器官，會更加謹慎選擇產品。即使有需求，也會盡量減少使用的頻次，或者通過睡眠、眨眼等方式來進行自我恢復。

而與市場消費現狀形成對比的是，消費升級護眼需求也在不斷提升，讓顧客放心地“保健護眼”的需求被迅速激發。同時，海露品牌也亟需對“專業治療”與“消費保健”兩大類滴眼液形成有效區隔，重塑顧客認知，進一步細分市場以滿足消費者需求，重新定義并提升滴眼液的品類價值。

在中國市場深耕12 年的海露，作為中國人工淚液的佼佼者，成分溫和無刺激，是可以長期使用的護眼產品。多年來，一直堅持德國原產供應，獲得醫生、明星、KOL 等多方高勢能人群的推薦，在顧客端增加了極大的信任度與權威感。

核桃戰略項目組在對海露品牌全方位梳理后，從所處行業、競爭態勢、企業運營以及顧客認知等多維度展開深度研究，通過從藥品到健康消費品的認知跨越，以品牌推廣為契機，引領新的健康生活方式，也因此提出了“日常護眼”的概念，最終將海露的戰略方向，鎖定為“溫和護眼的滴眼液”。

對于核桃戰略而言，找準戰略定位只是起點。其更大的優勢是，基于海露各個維度的特點與優勢，幫助海露圍繞品牌差異價值構建起運營配稱系統，以及傳播上如何跟主流人群、目標消費者進行有效對話，形成從“探尋—強化—觸達”，從而讓海露的定位真正意義上的成功落地，也因此，海露的競爭戰略立竿見影，收獲了驕人戰果。

核桃戰略屢創品牌佳話的秘訣何在?

核桃戰略成立三年，已成功助力海露滴眼液、順豐同城、小仙燉鮮燉燕窩、皇派門窗、卡姿蘭彩妝、廣譽遠定坤丹、麥富迪寵物糧、艾尚燕高含量燕窩、英得爾車載冰箱、贏家時尚(正宮)、布克新一代攔截式油煙機、韓妃醫療美容醫院、摩爾農莊核桃乳、飛鶴乳業、雅迪、簡一大理石瓷磚、飛貸、布魯可等數十家企業實現增長，其中十二家企業已問鼎行業龍頭。

本質上，這一個又一個斬獲下來的可喜佳績，得益于核桃戰略對特勞特正宗定位理論體系的沿襲，以及十五年來專注對戰略定位的研究與豐富案例的累積，升級并打造成“以定位為核心，配稱為支撐，全方位戰略落地”的實戰型公司，把清晰定位和有效執行相結合，落地有聲地運用到商業競爭中。

核桃戰略認為，一個品牌的成功，早已不是一個定位、一個超級符號或超級話語單點的成功，而是在一個清晰的戰略方向之下，全方位構建的戰略配稱與有效落地為一體的成功，才能使企業內外形成強大的運營合力，力出一孔，搶占認知第一，直指行業龍頭。

因此，這也意味著核桃戰略項目成果界定標準的改變。在以往的傳統咨詢界中，賣PPT 在過去是十分盛行的成果交付方式，短則幾十頁，長則數百頁，而現在這種僅以PPT 紙上論英雄的時代，正在逐漸消亡。戰略定位咨詢的成果應該著眼于企業在事實上有了哪些改變?是否能夠匹配上定位后的品牌形象?又能否在商業競爭中突圍制勝?

核桃戰略在任何項目服務過程中，一直強調的是：從定位知識的培訓，到戰略報告的輸出，這兩個階段只是“0”，只有與企業共創出價值成果，才實現了“到1”的跨越。

從海露項目的服務案例中可見，核桃戰略不僅提出重塑海露品牌認知的戰略方向，同時在產品、渠道、傳播等等環節上實現從戰略、到運營等各方面成果落地。

核桃戰略創始人趙秀麗女士表示：要把客戶企業當作自己的事業伙伴，把企業的成果當作核桃戰略的成果，在導出清晰的戰略定位后，全方位護航，陪跑式落地是對企業負責、對項目成果篤定的最好的態度，也是核桃戰略成立僅三年來，助力十余家企業迅速問鼎行業龍頭，屢創業內品牌佳話的重要原因。

只有以競爭為導向的定位 才能“ 釘”入消費者心智

自1972 年定位之父艾·里斯和杰克·特勞特正式提出定位理論以來，光芒四射近半個世紀后被引入中國，定位理論在中國實踐的這些年，先后助力了數百家品牌企業實現飛速增長，受到眾多中國企業家的膜拜。

中國的商業在向世界版圖邁進的同時，也亟需更多擁有正宗定位理論體系的第三方定位咨詢公司，從外部視角來對企業進行有效戰略指導，但其中也不乏一些從營銷類、策劃類公司“慕名而來”的入局者，誤把定位中戰術層面的內容當作戰略，常喊出“超級符號”、“超級詞語”等口號。

“超級符號”、“超級詞語”，對于戰略需要嗎?答案無容置疑，是需要的。但它們都是屬于戰術范疇，是可以常換常新的，而戰略才是長久不變的。因此，企業需要的是戰略定位，而非戰術。但不排除戰術中的“符號”能夠強化顧客記憶，加深消費者對品牌的印象，但其價值是絕不能本末倒置的。

也有人說“超級符號”近似視覺錘，怎么就不懂定位呢?雖然超級符號和視覺錘都是品牌打造的方法，但視覺錘是品牌定位、企業定位的呈現，在此基礎上有一個更高維度的概念：定位。定位所強調的是要以競爭為導向，圍繞消費者的認知去找一個優勢位置。

如果把戰略僅僅縮減為一個符號，一句話，或者一個詞語，復制性強，企業很難從戰略思維共頻、策略推行、戰術的推演到執行層的不跑偏。比如，在廚邦醬油在戰略元年期間，由于消費者對整個調味品行業記憶不清晰的情況下，“綠格子”的確能夠強化消費者對品牌的記憶，實現價值，但并不能實現戰略價值。

公允地說，超級符號在呈現定位上，作為戰略定位的配稱是有效的工具，但并非戰略的全部，且一定要在以競爭為導向，清晰定位的前提下進行，絕不能喧賓奪主，所以超級符號也好、超級詞語也罷，這并不是關鍵，定位才是。

也只有以競爭為導向的定位，才如一顆鋒利的釘子般，“釘”入消費者的大腦中。

尤其在今天大競爭的時代背景下，商戰局勢波譎云詭，企業要想在商業環境的演變與競爭的雙重壓力下，突圍制勝，作為智囊團、軍師角色的戰略咨詢公司，協助企業決策，找準競爭對手、厘清戰略方向，這就顯得尤為重要。

如今，傳統企業經營決策的試錯成本太大，亟需專業的戰略咨詢公司為其決策做支撐，相比企業的錯誤投入，以及廣告的無效，千萬咨詢費也是非常值得的。

然而，一家擁有正宗定位理論體系的咨詢公司、一家沉下心來專注定位研究十五年，累積了豐富實戰經驗的咨詢公司，能更專業的服務品牌打造，為企業產出更高效的價值成果。