導(dǎo)語：2月23日，“筑夢賦能·革新啟航”，十大門窗品牌安格爾門窗2022年經(jīng)銷商峰會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在廣東鶴山喜來登酒店隆重舉行。安格爾門窗品牌革新，全方位賦能終端，借助20年品牌價(jià)值積累，提升品牌調(diào)性，與經(jīng)銷商家人同心筑夢，共創(chuàng)美好未來。本次峰會吸引了“今日頭條、中華門窗網(wǎng)、慧亞招商網(wǎng)、網(wǎng)易家居、騰訊家居”等多家家裝行業(yè)知名媒體機(jī)構(gòu)慕名而來共襄盛舉，并圍繞“安心、安逸、安好家”的品牌內(nèi)核，采訪了安格爾門窗一眾領(lǐng)導(dǎo)高管，從他們獨(dú)具慧眼及決策高度，領(lǐng)略品牌未來發(fā)展藍(lán)圖和具體運(yùn)籌規(guī)劃。

閱讀本文，將為您深入剖析各位大咖的獨(dú)到觀點(diǎn)。

 

現(xiàn)場布置

 

峰會現(xiàn)場

海量媒體報(bào)道

安格爾門窗董事長：羅漢標(biāo)

——在發(fā)展中謀求生存，快速擴(kuò)大市場份額

媒體：2021年，安格爾門窗在哪些方面取得驕人的成績?

羅董：去年，公司取得的最大成績體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)體系的完善，尤其是營銷團(tuán)隊(duì)的組建。營銷團(tuán)隊(duì)最大化地激發(fā)了整個公司團(tuán)隊(duì)的熱情，這比去年業(yè)績增加80%更值得開心，因?yàn)檫@奠定了公司未來的發(fā)展和整個市場的布局。

媒體：未來行業(yè)的競爭將更加激烈，您認(rèn)為安格爾門窗的核心競爭力是在哪些方面?

羅董：與同行相比，安格爾門窗的核心競爭力體現(xiàn)在四大方面：

在營銷方面，公司組建了一支創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場不同的需求開拓不同的課程來輔助經(jīng)銷商;

第二，在品牌維護(hù)方面，公司品牌團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)立之初起，成功將公司從一張白紙到進(jìn)入章程規(guī)范、鋪天蓋地的品牌推文等階段;

第三，在生產(chǎn)方面，公司擁有非常優(yōu)秀的生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)，在發(fā)展過程中不斷進(jìn)步;

第四，在研發(fā)方面，公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直是安格爾門窗的驕傲，因?yàn)楫a(chǎn)品的前瞻性永遠(yuǎn)走在最前面。

媒體：您認(rèn)為2022年安格爾門窗發(fā)展的關(guān)鍵詞是什么?請簡述觀點(diǎn)。

羅董：在當(dāng)下市場競爭下，我認(rèn)為市場的容量和需求量還會有所增長，但是競爭也會更加劇烈。總結(jié)而言，我認(rèn)為就是：在發(fā)展中謀求生存，快速擴(kuò)大市場份額。

小結(jié)：從與羅董的觀點(diǎn)碰撞中，讓大家認(rèn)識到“門窗十大品牌”的高瞻遠(yuǎn)矚和膽識魄力，清晰了解到安格爾門窗“革新啟航”的前因后果，安格爾門窗在取得80%業(yè)績增長的同時，主動革新提升“營銷、品牌、生產(chǎn)、研發(fā)”四大方面的核心競爭力;將會助力今后安格爾門窗快速擴(kuò)大市場份額，在激烈的市場競爭中，在發(fā)展中謀求生存。

安格爾門窗營銷總經(jīng)理：宋海鵬

——捅破“天花板”，把握新機(jī)遇

媒體：安格爾門窗作為門窗行業(yè)的佼佼者，此場“筑夢賦能革新啟航”的經(jīng)銷商峰會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會想傳達(dá)怎樣的訊息?

宋總：這次經(jīng)銷大會以內(nèi)部體系會議為主，讓全國經(jīng)銷商齊聚一堂，了解公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略部署，同時了解當(dāng)下門窗行業(yè)的發(fā)展。這樣一來，安格爾門窗的每個門店都會掌握公司的部署，從而調(diào)整和部署門店的運(yùn)營計(jì)劃。

媒體：2022年，安格爾門窗營銷中心有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃和動作呢?

宋總：2022年，公司將從四大方面進(jìn)行規(guī)劃落實(shí)：

渠道布局，計(jì)劃在2025年完成全國800家門店布局;

二、品牌形象持續(xù)升級，提升門店的體驗(yàn)感;

三、搭建數(shù)字門店，提高門店流量轉(zhuǎn)化率;

四、提升品牌服務(wù)體系，因?yàn)閷τ谡麄�行業(yè)而言，做好服務(wù)才能穩(wěn)定市場份額和影響力。

媒體：2022年安格爾門窗在新產(chǎn)品上有哪些布局?

宋總：總結(jié)為4個字：高舉低打。

“高舉”指的是開發(fā)具有差異性的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的獨(dú)特性、競爭力。

“低打”則指的是開發(fā)極具性價(jià)比的產(chǎn)品，快速打開門窗市場，提升市場的占有率。

媒體：您認(rèn)為未來門窗市場的發(fā)展機(jī)遇在哪里?企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對呢?

宋總：我認(rèn)為當(dāng)下整個門窗行業(yè)的發(fā)展是極具機(jī)遇和挑戰(zhàn)的：

一、門窗容量急劇擴(kuò)大，消費(fèi)升級隨之而來;

二、智能制造對于傳統(tǒng)勞動密集型的產(chǎn)業(yè)以及交互體系不完整的產(chǎn)業(yè)是一種挑戰(zhàn)，但同時也將幫助我們擴(kuò)大產(chǎn)能，使我們的交互性能越來越穩(wěn)定。

三、面對市場容量不斷擴(kuò)大，我們會加速布局渠道網(wǎng)點(diǎn)，來擴(kuò)大市場份額;

四、在終端投入方面，尤其是人才體系、營銷體系的構(gòu)建會越來越完善，不斷提升市場占有率。

小結(jié)：從與宋總的深入探討中，安格爾門窗舉辦本次峰會，號召全國經(jīng)銷商聚首;以營銷視覺洞察門窗市場的未來發(fā)展趨勢，從“渠道布局、品牌形象、數(shù)字門店、服務(wù)體系、產(chǎn)品布局”構(gòu)建足以捅破企業(yè)及終端自身天花板的營銷體系，成為名副其實(shí)的一線門窗品牌。讓經(jīng)銷商充分了解安格爾門窗戰(zhàn)略部署和運(yùn)營計(jì)劃，讓經(jīng)銷商與安格爾門窗品牌保持步調(diào)一致，形成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力;達(dá)成賦能終端，共筑同一個夢想的戰(zhàn)略目的。

安格爾門窗營銷總監(jiān)：唐毅靈

——戰(zhàn)線前移，布局2022終端營銷戰(zhàn)略

媒體：營銷部今年在營銷方面有哪些具體舉措?

唐總：主要體現(xiàn)在這幾方面：

1.管理考核，從內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理到經(jīng)銷商進(jìn)行全面的考核;

2.精細(xì)化幫扶代理商，區(qū)域管理扁平化，增加區(qū)域管理人員;

3.新商幫扶加大力度，從開店選樣到開業(yè)全程保姆式的幫扶;

4.新零售和智慧門店、信息化建設(shè)的推動;

5.不定期舉辦區(qū)域交流會;

6.選擇優(yōu)秀的活動案例，形成可操作的模板，進(jìn)行全國復(fù)制推廣;

7.強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升內(nèi)部人員的專業(yè)技能，到店面能夠有效的指導(dǎo)代理商開展各類動作的開展落地。

8.強(qiáng)化培訓(xùn)版塊，把區(qū)域培訓(xùn)、點(diǎn)對點(diǎn)培訓(xùn)、新商培訓(xùn)作為常態(tài)化賦能。

媒體：經(jīng)銷商需要優(yōu)秀企業(yè)賦能，2022年的終端營銷策略對新商加盟有哪些優(yōu)勢呢?

唐總：

1.啟動80計(jì)劃，重組新商部門，從行業(yè)誠聘懂產(chǎn)品，懂活動，懂運(yùn)營的優(yōu)秀的人員，全方位支持代理商;

2.不定期舉行百城千店新商開業(yè)活動，手把手教代理商做活動，總結(jié)模式再推廣;

3.區(qū)域交流學(xué)習(xí)，不定期走出去，與區(qū)域優(yōu)秀的代理商思想碰撞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的成功模式(活動、店面運(yùn)營等);

4.強(qiáng)化新商加盟后的賦能，組織“總部為主，區(qū)域?yàn)檩o”的培訓(xùn)，從零開始，為新商保駕護(hù)航。

媒體：在行業(yè)里面，安格爾門窗的經(jīng)銷商單店平均產(chǎn)出是比較高的，你們是如何做到的?

唐總：

1.考察代理商的資金實(shí)力、理念、過往經(jīng)歷等，符合這些條件前提下，認(rèn)可公司的理念，那么就可以牽手了。

2.牽手只是第一步，接下來代理商店面選擇到開業(yè)運(yùn)營管理，我們的區(qū)域經(jīng)理會深入到終端店面參與日常的管理，一起跟代理商推動業(yè)績的前進(jìn)。

3.對于優(yōu)秀的代理商，我們會不定期組織小型的交流會，把周邊的代理商邀請過去，進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，思想碰撞，找出可以復(fù)制的亮點(diǎn)，把問題點(diǎn)拋出來，一起解決，讓優(yōu)商帶動需要幫扶的代理商，共同進(jìn)步。

4.考核，我們會建立一個合理的業(yè)績目標(biāo)，與代理商一起探討用何種方式可以實(shí)現(xiàn)，需要哪些幫助，將其一一列出來，一起探討上年度遇到的問題和下年度經(jīng)營計(jì)劃的各項(xiàng)指標(biāo)和落地措施，提前為代理商出謀策劃，通過復(fù)盤為業(yè)績高增長奠定基礎(chǔ)。

5.對于有潛力的大商，總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理親自掛帥，親自參與店面的日常管理，設(shè)定目標(biāo)，全程輔助賦能。

6.成立大商俱樂部，不定期研討，通過優(yōu)秀代理商帶動潛力代理商，從而全面開花。大商俱樂部的日益壯大，讓新商通過成功案例的學(xué)習(xí)后也能成為大商。

媒體：營銷部在渠道幫扶方面有何舉措來幫助經(jīng)銷商突破經(jīng)營局限?能否分享一些具體的案例?

唐總：

1.圍繞代理商的經(jīng)營，營銷部會在布局、展示、團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、活動、店面運(yùn)營、售后服務(wù)等多方面經(jīng)營理念賦能代理商;

2.甄選全國優(yōu)秀案例，形成文案，在全國推廣;

3.交流學(xué)習(xí)，不定期組織代理商召開小型區(qū)域研討會，分析各類問題、亮點(diǎn)等;

4.新零售的賦能(抖音、菠蘿家等);

5.區(qū)域經(jīng)理做到精細(xì)化管理，深入到代理商的店面，參與日常管理，給予有效的指導(dǎo)意見和落地，實(shí)現(xiàn)保姆式幫扶模式。

小結(jié)：唐總向我們透露了安格爾門窗在營銷層面上的煉成心法，提出了高要求的門窗加盟運(yùn)營管理技巧，并詳細(xì)描述了安格爾門窗在幫扶工作上對終端門店的巨大支持。同時，安格爾門窗非常重視終端門店的品牌生活管理，通過組織各式各樣的培訓(xùn)及店面促銷活動，在安格爾門窗的旗幟下，助力提升終端提升門店的運(yùn)營能力、銷售能力、管理能力和渠道開拓能力，實(shí)現(xiàn)安格爾門窗對終端的全面賦能。

安格爾門窗品牌總監(jiān)：汪玉瑞

——邁向20周年，攜手朱亞文講好品牌故事

媒體：安格爾門窗在2022年初請了明星代言人朱亞文。為何會簽朱亞文，能談?wù)勝F司當(dāng)時的決策嗎?

汪總：2021年安格爾門窗營銷團(tuán)隊(duì)在業(yè)績上交出了亮眼的成績單，在行業(yè)里也是佼佼者。面對門窗發(fā)展窗口期，公司一致認(rèn)為品牌升級勢在必行。為了更好地給終端門店、招商、銷售賦能，贏戰(zhàn)市場，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過幾輪會議，決定簽約朱亞文。

朱亞文是近幾年炙手可熱的影視明星，他主演的每一部片子都票房飄紅。如最近的《長津湖》《水門橋》，朱亞文在里面演的政委梅生，讓人印象深刻，動容落淚。此外，還有《中國醫(yī)生》《中國機(jī)長》《紅高粱》等都展示了他高顏值、夠?qū)�業(yè)的形象。

公司選朱亞文，不僅僅是他的熱度，還考慮的是他的氣質(zhì)和安格爾門窗的品牌形象相符。朱亞文是一位國際風(fēng)范、時尚、睿智、顧家、實(shí)力顏值派演員，與安格爾門窗20年品牌專業(yè)底蘊(yùn)以及品牌“安心安逸安好家”的品牌初心息息相關(guān)。

媒體：新的一年里，安格爾門窗的品牌傳播戰(zhàn)略規(guī)劃有哪些亮點(diǎn)?

汪總：

第一、活動事件傳播。品牌傳播就是要多做活動，結(jié)合媒體，才有聲量，這一年我們會保證4-5場活動的頻次。

第二，結(jié)合朱亞文的形象代言，做多維度持續(xù)性的宣傳，包括媒體投放、事件炒作、全網(wǎng)營銷、招商銷售賦能等，在這一年里多頻次的貫穿。

第三，在精工品質(zhì)方面，在智能制造、整個行業(yè)里，安格爾門窗都是有很深厚的底蘊(yùn)。20周年和926安家日，我們會結(jié)合活動促銷、新品發(fā)布和匠心品質(zhì)故事，讓安格爾品牌不僅有氣度，還要有溫度，從而讓消費(fèi)者了解安格爾專注品牌20年。

第四，搞產(chǎn)品研發(fā)出身的董事長，為此安格爾門窗的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)可算是屈指可數(shù)的佼佼者。為此，借助央視、衛(wèi)視媒體、綜藝節(jié)目冠名、節(jié)目訪談或紀(jì)錄片等形式，持續(xù)講好安格爾的故事。以權(quán)威媒體的信任背書，搶占品牌傳播的高地。

第五，新媒體矩陣打造，各種內(nèi)容輸出，以抖音短視頻為核心，結(jié)合視頻號、小紅書、一兜糖、嗶哩嗶哩等新興媒體，通過直播、種草、評測等各種形式，做好品牌宣傳。

第六，去年我們推出了大商論道的節(jié)目，提升了安格爾的品質(zhì)和品牌調(diào)性。今年將持續(xù)傳播此節(jié)目，講好經(jīng)銷商標(biāo)桿故事，論經(jīng)銷商經(jīng)營之道。

當(dāng)然，除了這些，2022年，我們還有更多品牌傳播亮點(diǎn)，如線上智慧門店、峰會后續(xù)推廣、新品發(fā)布等，大家可以持續(xù)關(guān)注安格爾門窗。

媒體：此次安格爾門窗發(fā)布全新SI形象是如何賦能終端，迎合市場需求的?

汪總：終端門店是觸達(dá)消費(fèi)者的第一線，每一個門店都是安格爾的形象，都是安格爾傳播的陣地，所以SI系統(tǒng)對于門店形象至關(guān)重要。在一定程度上，這也是消費(fèi)者認(rèn)知品牌最直接最有效的途徑。為此，公司非常重視新商建店的形象以及老商門店的升級板塊。

第一、全新SI強(qiáng)化安格爾的品牌印記，提升品牌識別度。用安格爾特有的視覺元素和品牌藍(lán)綠色，以及水泥灰、簡潔的色調(diào)，來區(qū)別競爭對手。

第二、把握流行趨勢，極簡風(fēng)格。通過代言人、軟裝、燈光和材質(zhì)，以及各種形象展示墻，提升整個門店展示的格調(diào)。

第三，展廳不僅要有格調(diào)，還要考慮經(jīng)銷商的裝店成本。從施工管控到廣告物料標(biāo)準(zhǔn)化、軟裝標(biāo)準(zhǔn)化，都要易于執(zhí)行，部分材料統(tǒng)一采購，選用大品牌和性價(jià)比高的材料。

媒體：請用一句話，寄語安格爾門窗的2022年。

汪總：作為品牌的負(fù)責(zé)人，加上個人本身之前也是在外資企業(yè)從事創(chuàng)意總監(jiān)，為此我一直認(rèn)為品牌是有溫度的，品牌傳播就是和消費(fèi)者溝通。如果用一句話寄語，我的回答是：洞悉消費(fèi)需求，用消費(fèi)者喜歡的語言，講好安格爾的品牌故事。

小結(jié)：從與汪總的交流中，讓我們明晰了安格爾門窗自身擁有良好的在品牌底蘊(yùn);在品牌的內(nèi)容打造上，具備先天的優(yōu)勢，在簽約了與品牌形象高度一致的實(shí)力影星朱亞文后;將通過事件傳播，結(jié)合朱亞文形象強(qiáng)化高性能系統(tǒng)門窗的產(chǎn)品優(yōu)勢，做好多維度的持續(xù)宣傳，并以權(quán)威媒體背書，從創(chuàng)始人到經(jīng)銷商多個角度，講好安格爾自己的故事。最后，通過結(jié)合安格爾門窗全新SI形象，搶占消費(fèi)者對品牌心智的認(rèn)知，打出差異化競爭的組合拳。品牌傳播與推廣，將是今后安格爾門窗品牌建設(shè)的重中之重。