于是,越來越多的酒業(yè)人意在乘風口之勢,大展宏圖。可要準確判斷并把握行業(yè)市場走勢亦非易事,稍有不慎錯誤跟風,輕則一年努力白費,重則被洗出市場。那么2022年,各大酒類品牌該如何精準出擊,高效入場,滿載而歸?

政界、協(xié)會、商界、智業(yè)專家們均發(fā)出同一個聲音:2022年機會之多、利好之大,盡在2022第六屆中酒展。

三“高”抓生意,中酒展抓三“高”

行業(yè)大家們呼聲如此之高,2022第六屆中酒展究竟有何機遇,需透過市場細細分說。

從區(qū)域來看,中國人喝酒的地域差異明顯,山東、廣東、河南、江蘇、安徽等地屬酒類消費大省,是廠家深耕酒類市場的必爭之地。其中,山東經(jīng)濟水平高,消費體量大,交通便利,能輕松輻射周邊省份,具備可預見的先天發(fā)展優(yōu)勢。

深知這一點,2022第六屆中酒展繼續(xù)扎根濟南,以濟南為中心形成了4小時高鐵城市圈,包括京津冀、魯豫皖、江浙滬等6省3市酒類重點消費城市,極大程度為全球酒類品牌輻射國內(nèi)各省、拓展全國市場占據(jù)了制高點,提供了新動能。

從渠道來看,歷經(jīng)疫情考驗后,老名酒產(chǎn)區(qū)“熱”現(xiàn)象越來越明顯。這背后是因為其渠道更多元,觸及的社會層面更多元,以致市場上的酒類流通環(huán)節(jié)得到了“擴軍”,從而拉動了酒類名優(yōu)產(chǎn)區(qū)、名優(yōu)品牌的業(yè)績增長。

緊跟時代需求,2022第六屆中酒展不光細分出濃香名酒、清香名酒、醬香名酒、全球葡萄酒、精釀啤酒、低度潮飲、酒水包材供應鏈等近10大品類,更在展區(qū)規(guī)劃上,打造“品類集群”,專門開辟“清香展區(qū)”、“高端啤酒專區(qū)”、“高端包裝設(shè)計與供應鏈專區(qū)”等幾大專區(qū),匯眾商、聚大商,是當之無愧打通酒類產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一站式采購、交易、流通、展覽平臺。

從市場來看,酒業(yè)消費格局、模式較為成熟,市場化程度高。酒類品牌要想突出重圍,拿下專屬于自己的市場份額,關(guān)鍵得看能否率先拿下更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

茫茫人海碰運氣找客戶總是相對低效,精準對接買家?guī)觳拍芨咝мD(zhuǎn)化。縱觀茅臺集團、五糧液、洋河、瀘州老窖等頭部酒企的經(jīng)營之路,可以發(fā)現(xiàn)它們均是中酒展的“常客”。一方面,它們看中中酒展多年深耕積累的數(shù)十萬買家數(shù)據(jù)庫;另一方面,中酒展專業(yè)買家資源已覆蓋全國各省酒類連鎖機構(gòu)、大型商超、連鎖超市等酒類渠道,能挖掘更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來中酒展選產(chǎn)品、談合作!

由此可見,2022年的酒類生意看品牌區(qū)域布局的高質(zhì)量化、看渠道占有的高質(zhì)量化、看經(jīng)銷商的高質(zhì)量化,而2022第六屆中酒展正以實際行動,助推品牌拿下三“高”優(yōu)勢力。

三“方”看實力,中酒展受行業(yè)高度認可

外部環(huán)境挑戰(zhàn)已有對策,內(nèi)部隱患同樣不可忽視。

拉菲酒莊與拉菲特的三年官司、剛剛結(jié)束的315春雷行動曝光的散裝酒打著原瓶酒旗號裝瓶出售……山寨酒層出不窮。這不僅使消費者對行業(yè)產(chǎn)生不信任感,經(jīng)銷商選擇品牌同樣受到困擾、渠道發(fā)展受阻,對行業(yè)長遠發(fā)展十分不利。

打擊假酒、山寨酒刻不容緩。這就需要名酒企業(yè)抱團打假,形成打擊酒類假冒的合力,中酒展很早就參與其中,并在行業(yè)內(nèi)首提“抵制山寨酒,假一罰百萬”概念,延續(xù)至今。

據(jù)官方透露, 歷屆中酒展審核機制尤為嚴格。展前開啟報名審核機制,展品展商專人專查,嚴格門檻準入,清退山寨品牌、不良口碑品牌;展中不間斷現(xiàn)場多輪巡查,聯(lián)合“全球酒業(yè)反山寨聯(lián)盟”巡館,山寨、假酒、擦邊球、商標侵權(quán)產(chǎn)品0容忍;最后,山寨企業(yè)一經(jīng)發(fā)現(xiàn),會被中酒展組委拉入中酒展黑名單,應急清退,永遠拒絕其參展。涓涓細流,足以匯成汪洋,中酒展多年的“反山寨”之路值得行業(yè)人認可、學習及安心。

多年來,除了山寨品牌的困惱,如何在諸多酒品里選到爆品,也是行業(yè)人的一大難題。很多經(jīng)銷商從年初到年尾都在致力于尋找前景大、動銷快、利潤高的大單品。但在哪里才能找到這樣的好產(chǎn)品呢?

酒好不好,嘗過就知道。中酒展自2017年舉辦首展至今,開展過25場以上品鑒會,包括但不限于拉菲羅斯柴爾德集團、富邑集團、敖司堡集團、新西蘭葡萄酒協(xié)會、南非葡萄酒協(xié)會、長城、張裕、王朝等國內(nèi)外葡萄美酒薈聚一堂,供卿親品全球美酒。

而且本屆展會還邀請了諸多名師大家評選出“中國酒業(yè)年度新品、最具代理價值產(chǎn)品”等多項酒類榜單,這些動作或?qū)�為行業(yè)人拿下大單品指明新方向,還能進一步為酒商賦能,為品牌背書。

此外,酒業(yè)人都深知展會是品牌高效搶占客戶資源的一大利器,但市面上的展會良莠不齊,部分展會為增加觀眾數(shù)量,不對參展觀眾進行篩選,衍生出了“吃喝團”“觀光團”展蟲群體。

關(guān)于這一難題,2022第六屆中酒展15萬余戶專業(yè)酒類經(jīng)銷商令業(yè)界驚喜。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,為杜絕“吃喝團”“觀光團”展蟲群體,給酒類展商帶來更優(yōu)質(zhì)、可轉(zhuǎn)化的專業(yè)觀眾,本屆中酒展會對現(xiàn)場參展觀眾進行篩查,確保其為專業(yè)酒商,同時實行門票收費制、安保巡場,堅決打擊展蟲,從源頭讓展商獲真客、真獲客。

從品質(zhì)、品牌、服務水平來看,“中酒展”三方業(yè)務實力相當?shù)轿?也驗證了其作為國際展覽業(yè)協(xié)會(UFI)認證展會的高水準。

三“新”軟實力,中酒展未來可期

當然,任何行業(yè)都是在創(chuàng)新中不斷進步,酒類行業(yè)也不例外。今天,中國酒水市場基于宏觀經(jīng)濟走高帶來的酒業(yè)擴容是必然,但企業(yè)的發(fā)展階段和境遇不同,“存量結(jié)構(gòu)增長+增量創(chuàng)新增長”才是兩大核心動力。

所以,酒企需要建立以“效率驅(qū)動”而非“資源驅(qū)動”的戰(zhàn)略指導方針,以“缺啥補啥”的價值觀,完善、升級企業(yè)方法論,從而實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長與突破性發(fā)展。在這種階段,硬實力是1,軟實力為0。

單打獨斗難,集思廣益何樂而不為。區(qū)別于傳統(tǒng)展會,中酒展推陳出新,在酒業(yè)家傳媒的帶領(lǐng)下,已形成《酒業(yè)家》微信號、《酒業(yè)家》網(wǎng)站、《快消》等傳媒矩陣,是能為酒類經(jīng)銷商提供集高效招商、信息互通、資源共享、資源整合、行業(yè)交流于一體的一站式服務平臺。

而且近年來,中酒展不斷刷新媒體聯(lián)盟數(shù)量,2022第六屆中酒展會與數(shù)百家行業(yè)內(nèi)和跨界媒體進行全年深度戰(zhàn)略合作,能為展商提供全方位、長周期、無死角的傳播通路,重金投入搜索、引擎、關(guān)鍵詞優(yōu)化,進一步擴大參展酒類品牌的知名度。

再者,為深度解析酒業(yè)各細分領(lǐng)域新機遇,2022第六屆中酒展同期將舉辦第四屆中國酒業(yè)大會,眾多企業(yè)高管、行業(yè)專家、意見領(lǐng)袖、超商大商都將赴會。

展會期間還將開展2022(第五屆)中國酒業(yè)工商首腦會議暨第四屆中國酒業(yè)大會主論壇、2022(第十二屆)中國酒業(yè)市場論壇暨2022中國酒業(yè)金盛獎頒獎盛典、大國醬香·第九屆中國高端醬酒市場趨勢高峰論壇、2022(第九屆)中國葡萄酒市場趨勢高峰論壇暨第七屆全球葡萄酒G50峰會、2022(第三屆)中國醬酒產(chǎn)業(yè)年會、2022(第一屆)醬酒產(chǎn)業(yè)財富論壇、2022(第一屆)中國酒業(yè)新名酒論壇、2022(第二屆)中國清香白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、2022(第二屆)中國酒業(yè)資本年會、2022(第三屆)中國酒業(yè)思想力峰會、2022(第二屆)中國老酒市場趨勢論壇、2022(第四屆)中國酒業(yè)包裝設(shè)計與供應鏈創(chuàng)新峰會、2022濟南 · 中酒展精釀啤酒品牌創(chuàng)新峰會、2022(第二屆)酒業(yè)人力資源創(chuàng)新發(fā)展論壇、2022(第二屆)中國名企名商夜沙龍、2022濟南·中酒展公開課等十余場細分論壇活動。

屆時,這里將匯集全球酒業(yè)思想智慧,全面探討酒業(yè)新趨勢,講透產(chǎn)業(yè)鏈趨勢與實戰(zhàn)要訣,給參展廠商帶來一場巔峰級思想盛宴。

據(jù)公開資料顯示,8月8日—10日,茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、劍南春、郎酒、習酒、卡思黛樂、嘉露集團、西鳳、金沙酒業(yè)、貴州醇、全興酒業(yè)、龐泉酒莊、潭酒、西鴿酒莊、段高峰營銷咨詢等1500余家名企,將集中亮相!

還在等什么,8月8日-10日,山東國際會展中心,2022第六屆中酒展重大機遇等您親自驗證!