摘要：打好三場仗，就夠了!

威廉·吉布森先生說過，“未來已經(jīng)到來，只是分布不均勻而已”。

某天，一個(gè)陽光明媚的上午。

北京一間辦公室里，回蕩著關(guān)于電商、直播的多個(gè)視角的縱深討論。

經(jīng)過電商、直播這些年的殘酷生態(tài)洗禮，激烈的流量混戰(zhàn)，一個(gè)成立兩年的新型電商企業(yè)，如何快速成長起來，引起了《新商業(yè)頭條》的關(guān)注。

疫情以來，電商經(jīng)濟(jì)迎來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，但還是有很多背景光鮮的企業(yè)一度銷聲匿跡。而永倍達(dá)認(rèn)為，疫情是個(gè)機(jī)遇，一大批傳統(tǒng)電商企業(yè)正在突圍，不可能每家企業(yè)完全自建團(tuán)隊(duì)、搭建營銷、技術(shù)研發(fā)系統(tǒng)，也不會(huì)出現(xiàn)只剩幾家電商企業(yè)的寡頭局面，像永倍達(dá)一樣的新型企業(yè)勢必迎來更多的機(jī)遇，為了實(shí)現(xiàn)自我造血，必須在電商經(jīng)濟(jì)的摸索中為打贏三場仗做準(zhǔn)備。

漸進(jìn)式創(chuàng)業(yè)路線

從一開始，永倍達(dá)就確定了探索全新電商運(yùn)維，打造消費(fèi)生態(tài)圈的漸進(jìn)式路線。

永倍達(dá)成立的2020年，疫情影響下的電商行業(yè)正趕上一場大考，不單單是比拼價(jià)格和速度。

有創(chuàng)業(yè)者感慨“不知道是危還是機(jī)”。當(dāng)前基本有兩種企業(yè)，一是以阿里、京東、蘇寧易購等為代表的大型電商企業(yè)發(fā)展依然強(qiáng)勁。另一種就是漸進(jìn)式、創(chuàng)新的電商新企業(yè)，以永倍達(dá)為代表，從鄉(xiāng)村振興著手，形成獨(dú)特競爭力，才能占據(jù)一席之地。

雖然大方向定了，但要拿到更多的合作訂單還需經(jīng)過一個(gè)漫長的過程，從與政府、鄉(xiāng)村、村民接觸、拿到產(chǎn)品，然后確定合作、進(jìn)行營銷。

跟其他公司相比，永倍達(dá)的規(guī)模并不大。2020年3月13日，永倍達(dá)電子商城試運(yùn)營。5月，永倍達(dá)APP“惠美鄉(xiāng)村”版塊上線，其提出“一企一村”幫扶計(jì)劃，對接當(dāng)?shù)卣�府及鄉(xiāng)村振興局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局下發(fā)文件所指定的扶農(nóng)助農(nóng)項(xiàng)目，對偏遠(yuǎn)落后地區(qū)開展精準(zhǔn)幫扶工作，助力鄉(xiāng)村振興。

7月26日貴州黔品大匠酒業(yè)有限公司鉅惠年中盛典單場直播銷量突破千萬;

9月21日西安品質(zhì)生活節(jié)，單場直播銷售額突破億元……

這一幫扶模式的確在早期為永倍達(dá)貢獻(xiàn)了大部分收入。但這只是一個(gè)定位于“助力營銷”的渠道，要想奠定電商行業(yè)的地位，永倍達(dá)需要找到自身優(yōu)勢和更多合作伙伴。

推動(dòng)新的商業(yè)模式落地，踩坑、調(diào)整是不可避免的。因價(jià)格、技術(shù)等原因被鄉(xiāng)村、地方政府拒絕也是家常便飯。畢竟，鄉(xiāng)村幾乎是所有行業(yè)里最不好深入的地方。

最讓永倍達(dá)頭疼的是，和10個(gè)鄉(xiāng)村談合作，能拿到10個(gè)不同的需求。彼時(shí)，雖然直播已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間，但在鄉(xiāng)村仍然不夠普遍。無論是鄉(xiāng)村政府單位還是永倍達(dá)，都對行業(yè)缺乏足夠深刻的認(rèn)知。這導(dǎo)致雙方在談合作時(shí)，“就像兩個(gè)小學(xué)生在討論”，都很難完全說服對方。

后來，隨著大型企業(yè)直播助農(nóng)的應(yīng)用、進(jìn)化，市場逐漸被教育，合作雙方也能討論更具象的內(nèi)容。

2020年雙十一，永倍達(dá)APP正式上線。同時(shí)，由工信部主辦永倍達(dá)承辦的“數(shù)字經(jīng)濟(jì)助力新發(fā)展格局論壇”召開。

這一切都源于永倍達(dá)堅(jiān)持初心。永倍達(dá)品牌中心表示，其不再追求無意義的流量數(shù)據(jù)上的增長，而是希望進(jìn)一步鞏固平臺(tái)調(diào)性，打造獨(dú)特的生態(tài)價(jià)值。

關(guān)鍵一戰(zhàn)

眾所周知，速度、品質(zhì)、服務(wù)，這三者都和電商、直播息息相關(guān)，但都超越了行業(yè)本身。永倍達(dá)深諳這一點(diǎn)。剛成立的永倍達(dá)迫切需要證明自己的能力。

在永倍達(dá)上線剛滿一個(gè)月的2020年4月14日，心系疫情重災(zāi)區(qū)湖北的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，將平臺(tái)首場大型直播活動(dòng)主題定為“為湖北加油”，幫助滯銷農(nóng)產(chǎn)品提供新的線上銷售渠道，為產(chǎn)區(qū)茶企、茶農(nóng)助力。一個(gè)月前，該地區(qū)訂單只有2019年同期的10%，通過永倍達(dá)直播新渠道拉動(dòng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷已恢復(fù)到70%。

有了這場“關(guān)鍵之戰(zhàn)”，湖北多個(gè)鄉(xiāng)村找到永倍達(dá)，希望其助力鄉(xiāng)村帶貨。

2021年5月29日，永倍達(dá)于桂林召開2021全國第一期金牌店長會(huì)議，隨著會(huì)上“有趣生活”app紅包戰(zhàn)力概念及惠美鄉(xiāng)村版塊高戰(zhàn)力值商品—黃桃的推出，當(dāng)即引爆線下預(yù)訂熱潮，單天完成超50萬斤的預(yù)訂計(jì)劃，提前完成10W份訂單銷售目標(biāo)。

2021年11月，其在十八洞村直播落地一天的帶貨量實(shí)現(xiàn)1500萬營收。而后，永倍達(dá)與十八洞村、十八洞生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責(zé)任公司簽署產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次直播活動(dòng)助力湘西特色農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的外部市場，為十八洞村的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等工作提供渠道、資金支持。

截止到2022年2月底，已有89家企業(yè)加入“惠美鄉(xiāng)村”，平臺(tái)涉及14個(gè)品類，包含500款惠農(nóng)產(chǎn)品。永倍達(dá)的腳步遍布湖北、江蘇、江西、山東、陜西、河北、黑龍江、廣西等23個(gè)省及自治區(qū)的81個(gè)市縣。

沒有什么是一帆風(fēng)順的，成績的取得源于新型電商企業(yè)和鄉(xiāng)村數(shù)字經(jīng)濟(jì)的碰撞。但疫情持續(xù)，對電商企業(yè)的新需求層出不窮，永倍達(dá)是否能更加靈活滿足需求、形成全新合作模式?

面對問題，永倍達(dá)品牌中心給出的答案是其供給消費(fèi)生態(tài)圈邏輯閉環(huán)的商業(yè)5.1模式：即新零售 新技術(shù) 新制造 新經(jīng)濟(jì) 新資源。

在永倍達(dá)商業(yè)5.0良性大數(shù)據(jù)賦能的基礎(chǔ)上，打造的供給消費(fèi)生態(tài)圈邏輯閉環(huán)，可構(gòu)建起眾多商家與眾多消費(fèi)者之間的信息交互網(wǎng)絡(luò)，加速大數(shù)據(jù)在各種生活、工作場景中的深度融合，最終形成多種業(yè)態(tài)的升級涌現(xiàn)。

賽點(diǎn)將至

一個(gè)正在覺醒的數(shù)字新大陸已然到來。速度、服務(wù)、品質(zhì)三者綜合比賽的賽點(diǎn)，所有公司都在和時(shí)間賽跑。

在全力以赴推進(jìn)消費(fèi)生態(tài)圈的打造之余，永倍達(dá)順勢而為，將更多農(nóng)副產(chǎn)品、國貨新興品牌產(chǎn)品放在平臺(tái)，其還首創(chuàng)社交電商+新零售運(yùn)營模式，除了線上購物還有線下實(shí)體體驗(yàn)店，為用戶提供更具價(jià)值的消費(fèi)方式和產(chǎn)品。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2022年2月底，永倍達(dá)商城入駐的商家超過5000家，商品款數(shù)超過300000款。據(jù)永倍達(dá)官方數(shù)據(jù)表明，其上線兩年里每月銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。這樣的發(fā)展速度使永倍達(dá)成為了社交電商領(lǐng)域的一顆新星。

但一個(gè)不容忽視的問題是，消費(fèi)者定制需求的滿足早已成為電商企業(yè)的核心競爭力。

永倍達(dá)認(rèn)為，定制需求從供應(yīng)端、產(chǎn)品端、物流端等層面都要進(jìn)行深入的溝通合作。同時(shí)，其與廣大中小微企業(yè)共建聯(lián)盟，共同發(fā)展，給消費(fèi)者帶來更多的數(shù)量選擇和價(jià)格上的實(shí)惠，大大提升了消費(fèi)者的購物和消費(fèi)的性價(jià)比。

支撐消費(fèi)者持續(xù)購買的背后，首先是永倍達(dá)精心建立的供應(yīng)鏈審查流程。

永倍達(dá)對入駐商家配備嚴(yán)格的審查流程：證件核驗(yàn)、企業(yè)資質(zhì)、檢測報(bào)告、原產(chǎn)地追溯、樣品校驗(yàn)等。為了能夠使消費(fèi)者體驗(yàn)到周到的消費(fèi)服務(wù)，永倍達(dá)還對入駐商家進(jìn)行“服務(wù)評級”，從各個(gè)流程上對商家進(jìn)行質(zhì)量和服務(wù)監(jiān)督，給商家提供了公平公正的排名、打分制度，也充分保障了消費(fèi)者的權(quán)益。

把消費(fèi)者生態(tài)閉環(huán)做到極致，是接下來永倍達(dá)將持續(xù)執(zhí)行的戰(zhàn)略。想要打好這場消費(fèi)者的終極戰(zhàn)爭，既要提高效率，又要把握供應(yīng)鏈和產(chǎn)品端。

就產(chǎn)品而言，永倍達(dá)始終牢牢把控產(chǎn)品質(zhì)量，任何入駐電商平臺(tái)的產(chǎn)品必須通過入駐方、生產(chǎn)方、品牌方、產(chǎn)品本身、不打價(jià)格戰(zhàn)“五大關(guān)”嚴(yán)審方能上架。

嚴(yán)審核，高標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)員在平臺(tái)消費(fèi)后才能無憂購物。其產(chǎn)生的消費(fèi)數(shù)據(jù)，平臺(tái)企業(yè)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)值大小，共享企業(yè)紅利和收益，這一消費(fèi)模式拉動(dòng)平臺(tái)用戶活躍度，達(dá)到吸粉，鎖粉效果，讓更多消費(fèi)者在平臺(tái)上持續(xù)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)從“價(jià)格消費(fèi)”升級到“價(jià)值消費(fèi)”。

企業(yè)經(jīng)營不是一場“有限的游戲”。效率不是終極目的，永倍達(dá)追求的應(yīng)該是保持誠信的初心，回饋社會(huì)。

而疫情不斷演變的當(dāng)下，理性樂觀成為一種難能可貴的品質(zhì)。多重因素疊加之下，恐懼、狹隘、傲慢與偏見，隨著“黑天鵝”的爆發(fā)而不斷出現(xiàn)。在這種情況下，永倍達(dá)認(rèn)為，初心尤為重要。

早在2021年3月，永倍達(dá)已被入選為中國3·15誠信品牌;7月20日永倍達(dá)榮獲《電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)質(zhì)量評價(jià)與等級劃分》五星級證書。

永倍達(dá)會(huì)員的持續(xù)消費(fèi)也幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量市場的價(jià)值釋放，助力優(yōu)質(zhì)國貨及農(nóng)副產(chǎn)品品牌的發(fā)展，成為更具價(jià)值的社會(huì)經(jīng)濟(jì)助推器。

結(jié)語：

正是不斷地創(chuàng)新求變，永倍達(dá)起步于電商并已超越傳統(tǒng)電商，順利發(fā)展到了今天。

面對市場的不確定性，企業(yè)除了把自己交給時(shí)間，還要打造反脆弱能力、數(shù)字化能力、快速響應(yīng)市場危機(jī)的能力。

接下來的數(shù)字化紅利時(shí)代，永倍達(dá)將進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，做深價(jià)值、做強(qiáng)生態(tài)、做好服務(wù)，聯(lián)動(dòng)更多合作伙伴。

未來的永倍達(dá)，會(huì)變成一個(gè)更深、更厚的永倍達(dá)。