縱觀近幾年入局市場的醬酒新品，具備“差異化”優(yōu)勢甚至擁有“不可復制”品牌資產(chǎn)的新品其實并不多，而來自于貴州仁懷赤水河畔，集清晰的品質(zhì)表達、軍旅文化品牌底蘊和明確的戰(zhàn)略達成路徑于一身的“軍星”系列醬酒則是其中出類拔萃的佼佼者。

01權(quán)威大獎背書

軍星擁有清晰的品質(zhì)表達

一直以來，軍星將品質(zhì)作為自身發(fā)展的根基，并始終以高品質(zhì)為追求統(tǒng)領全局工作。近兩年，軍星圍繞品質(zhì)提升進行了大量的探索和實踐，并以其卓越的品質(zhì)分別斬獲2019比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽銀獎、2020國際烈性酒(中國)大獎賽金獎、2021中國酒業(yè)年度最具代理價值產(chǎn)品、2022中國酒業(yè)年度最具潛力新品等諸多行業(yè)權(quán)威大獎。一份份榮譽的背后，是一批懷揣夢想的軍星人，從原料到釀造工藝、從品評到勾調(diào)所做出最清晰的品質(zhì)表達，這也是軍星對消費者的品質(zhì)承諾和宣言。

軍星醬酒工廠位于資源稟賦、風口正盛的貴州仁懷產(chǎn)區(qū)。赤水河谷得天獨厚的地理釀造環(huán)境和生態(tài)優(yōu)勢，厚積千年的傳統(tǒng)釀藝，雄厚的產(chǎn)能基礎以及多位釀酒大師的賦能，為軍星的高品質(zhì)打下堅實基礎。依托赤水河畔得天獨厚的朱砂土壤、優(yōu)質(zhì)高粱和純凈甘美的水源等自然條件，秉承12987傳統(tǒng)古法釀造工藝，使得軍星系列醬酒擁有了正宗的醬香血統(tǒng)，具備了一線醬酒的品質(zhì)擔當和潛力。軍星醬酒的主線產(chǎn)品集中在300元至1100元價格帶，能滿足主流消費市場需求，同時這個價位段也將是未來醬酒品牌生存和發(fā)展的生命線，不僅讓更多消費者享用到高品質(zhì)的好醬酒，也為經(jīng)銷商提供更多市場布局及發(fā)展空間。

02軍旅文化底蘊雄厚

是軍星不可復制的品牌資產(chǎn)

“軍星”的誕生，源于創(chuàng)始人退役老兵韓宏偉先生深厚的家國情懷和濃厚的軍旅情結(jié)，而紅色文化根脈更讓軍星擁有了不可復制的獨特品牌資產(chǎn)。創(chuàng)立“軍星”的初心和使命愿景，就是發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢助力退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為億萬具有家國情懷的消費者提供軍旅品質(zhì)好酒，并努力成為軍旅文化白酒賽道的領軍者。

品質(zhì)的主體在于企業(yè)，品牌的造就在市場。作為上海貴酒旗下重要品牌，“軍星”緊緊抓住行業(yè)發(fā)展“窗口期”，持之以恒堅持做長期主義者。軍旅特色的產(chǎn)品設計，獨具情懷的營銷廣告、沉浸式體驗推廣活動，軍星通過深度挖掘自身特有的品牌內(nèi)涵和軍旅文化底蘊，不斷營造品牌優(yōu)勢，打造產(chǎn)品差異性，使品牌認知度和美譽度得到不斷提升。

此外，軍星的品牌戰(zhàn)略更有著明確的發(fā)展規(guī)劃和市場節(jié)奏。憑借央視“大國品牌”的高影響力和上市公司強大的品牌背書優(yōu)勢，軍星計劃通過5年時間，從構(gòu)建品牌定位，到區(qū)域品牌打造，到成為樣板市場主導品牌，到全國多區(qū)域聯(lián)動呼應的知名品牌，再到成為全國第一梯隊醬酒品牌。軍星將以多維度持續(xù)性的品牌輸出，不斷提升軍旅文化白酒領先品牌的市場認可度，讓這個由退役老兵創(chuàng)立的品牌以其獨特的魅力俘獲廣大消費者的心智。

03“二十八字”方針引領

軍星擁有明確的戰(zhàn)略達成路徑

面對錯綜復雜的行業(yè)環(huán)境，軍星始終堅持以“網(wǎng)格化、條線化、千城萬企、千城萬會、選聘優(yōu)秀人員、責任、正念、整合、經(jīng)營”的二十八字方針作為筑牢企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基石，從而實現(xiàn)成為軍旅文化白酒賽道領軍者的生動實踐。

軍星“百萬星火計劃”，通過“網(wǎng)格化、條線化”布局構(gòu)建“體驗店+服務商”一體化的新零售+深度分銷模式，快速構(gòu)建線上與線下融合的全域營銷模式，以內(nèi)容制造與傳播為核心整合資源，建立企業(yè)“私域流量池”，由圈層營銷和流量裂變達到數(shù)字化賦能傳統(tǒng)渠道。差異化定位聚焦市場，多渠道拓展、多終端覆蓋，努力賦能和服務百萬家終端店。

軍星以“高品質(zhì)發(fā)展”為突破點，通過選聘行業(yè)優(yōu)秀人才，不斷激發(fā)團隊的協(xié)同作戰(zhàn)能力，實現(xiàn)渠道管理的科學性和合理化，將遍布全國的軍星酒坊以點帶面整合資源，形成系統(tǒng)推力賦能優(yōu)秀退役軍人店主。把人才作為筑牢品質(zhì)的基石，用人才凝聚“能打勝仗”的力量，是軍星選聘優(yōu)秀人員的根本目標。通過獨具軍旅特色的“鑄劍計劃”，聚焦任務目標，培養(yǎng)人才梯隊，用“產(chǎn)品思維、深度分銷思維、平臺思維、新零售思維”武裝每一名員工，使其即使在高手如林的醬酒市場中逐漸體現(xiàn)出優(yōu)勢，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供新的動能。

軍星不斷深化“責任、正念、整合、經(jīng)營”的理念。在市場終端精細化管理過程中，對終端需求進行深度梳理、深度扶持，以優(yōu)質(zhì)的客戶管理形成客戶的黏性。不論是貫穿全年的主題活動，還是各地軍星品鑒會，以及節(jié)慶線上活動為消費者準備的豐厚禮品，無不體現(xiàn)著軍星賦能終端的誠意和決心。目前，軍星已在河南、廣東、江蘇、山東、福建、河北等省份進一步擴大了線下經(jīng)銷的布局，同時以共創(chuàng)、共生、共享的理念針對經(jīng)銷商、核心終端商，建立起區(qū)域市場秩序管理機制，聯(lián)合各合作伙伴進行市場開發(fā)管理，確保了區(qū)域市場的良性發(fā)展。

后疫情時代，只有堅守品質(zhì)、品牌力強、市場經(jīng)營能力優(yōu)秀的醬酒產(chǎn)品才有更大的市場空間。相信集清晰的品質(zhì)表達、軍旅文化品牌底蘊和明確的戰(zhàn)略發(fā)展路徑于一身的“軍星”系列醬酒，將成為上海貴酒軍星事業(yè)部撬動全國市場，逐鹿醬酒圈的一匹獨具優(yōu)勢的黑馬。