縱觀近幾年入局市場的醬酒新品，具備“差異化”優勢甚至擁有“不可復制”品牌資產的新品其實并不多，而來自于貴州仁懷赤水河畔，集清晰的品質表達、軍旅文化品牌底蘊和明確的戰略達成路徑于一身的“軍星”系列醬酒則是其中出類拔萃的佼佼者。

01權威大獎背書

軍星擁有清晰的品質表達

一直以來，軍星將品質作為自身發展的根基，并始終以高品質為追求統領全局工作。近兩年，軍星圍繞品質提升進行了大量的探索和實踐，并以其卓越的品質分別斬獲2019比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽銀獎、2020國際烈性酒(中國)大獎賽金獎、2021中國酒業年度最具代理價值產品、2022中國酒業年度最具潛力新品等諸多行業權威大獎。一份份榮譽的背后，是一批懷揣夢想的軍星人，從原料到釀造工藝、從品評到勾調所做出最清晰的品質表達，這也是軍星對消費者的品質承諾和宣言。

軍星醬酒工廠位于資源稟賦、風口正盛的貴州仁懷產區。赤水河谷得天獨厚的地理釀造環境和生態優勢，厚積千年的傳統釀藝，雄厚的產能基礎以及多位釀酒大師的賦能，為軍星的高品質打下堅實基礎。依托赤水河畔得天獨厚的朱砂土壤、優質高粱和純凈甘美的水源等自然條件，秉承12987傳統古法釀造工藝，使得軍星系列醬酒擁有了正宗的醬香血統，具備了一線醬酒的品質擔當和潛力。軍星醬酒的主線產品集中在300元至1100元價格帶，能滿足主流消費市場需求，同時這個價位段也將是未來醬酒品牌生存和發展的生命線，不僅讓更多消費者享用到高品質的好醬酒，也為經銷商提供更多市場布局及發展空間。

02軍旅文化底蘊雄厚

是軍星不可復制的品牌資產

“軍星”的誕生，源于創始人退役老兵韓宏偉先生深厚的家國情懷和濃厚的軍旅情結，而紅色文化根脈更讓軍星擁有了不可復制的獨特品牌資產。創立“軍星”的初心和使命愿景，就是發揮企業資源優勢助力退役軍人創業就業，為億萬具有家國情懷的消費者提供軍旅品質好酒，并努力成為軍旅文化白酒賽道的領軍者。

品質的主體在于企業，品牌的造就在市場。作為上海貴酒旗下重要品牌，“軍星”緊緊抓住行業發展“窗口期”，持之以恒堅持做長期主義者。軍旅特色的產品設計，獨具情懷的營銷廣告、沉浸式體驗推廣活動，軍星通過深度挖掘自身特有的品牌內涵和軍旅文化底蘊，不斷營造品牌優勢，打造產品差異性，使品牌認知度和美譽度得到不斷提升。

此外，軍星的品牌戰略更有著明確的發展規劃和市場節奏。憑借央視“大國品牌”的高影響力和上市公司強大的品牌背書優勢，軍星計劃通過5年時間，從構建品牌定位，到區域品牌打造，到成為樣板市場主導品牌，到全國多區域聯動呼應的知名品牌，再到成為全國第一梯隊醬酒品牌。軍星將以多維度持續性的品牌輸出，不斷提升軍旅文化白酒領先品牌的市場認可度，讓這個由退役老兵創立的品牌以其獨特的魅力俘獲廣大消費者的心智。

03“二十八字”方針引領

軍星擁有明確的戰略達成路徑

面對錯綜復雜的行業環境，軍星始終堅持以“網格化、條線化、千城萬企、千城萬會、選聘優秀人員、責任、正念、整合、經營”的二十八字方針作為筑牢企業高質量發展的基石，從而實現成為軍旅文化白酒賽道領軍者的生動實踐。

軍星“百萬星火計劃”，通過“網格化、條線化”布局構建“體驗店+服務商”一體化的新零售+深度分銷模式，快速構建線上與線下融合的全域營銷模式，以內容制造與傳播為核心整合資源，建立企業“私域流量池”，由圈層營銷和流量裂變達到數字化賦能傳統渠道。差異化定位聚焦市場，多渠道拓展、多終端覆蓋，努力賦能和服務百萬家終端店。

軍星以“高品質發展”為突破點，通過選聘行業優秀人才，不斷激發團隊的協同作戰能力，實現渠道管理的科學性和合理化，將遍布全國的軍星酒坊以點帶面整合資源，形成系統推力賦能優秀退役軍人店主。把人才作為筑牢品質的基石，用人才凝聚“能打勝仗”的力量，是軍星選聘優秀人員的根本目標。通過獨具軍旅特色的“鑄劍計劃”，聚焦任務目標，培養人才梯隊，用“產品思維、深度分銷思維、平臺思維、新零售思維”武裝每一名員工，使其即使在高手如林的醬酒市場中逐漸體現出優勢，為企業創新發展提供新的動能。

軍星不斷深化“責任、正念、整合、經營”的理念。在市場終端精細化管理過程中，對終端需求進行深度梳理、深度扶持，以優質的客戶管理形成客戶的黏性。不論是貫穿全年的主題活動，還是各地軍星品鑒會，以及節慶線上活動為消費者準備的豐厚禮品，無不體現著軍星賦能終端的誠意和決心。目前，軍星已在河南、廣東、江蘇、山東、福建、河北等省份進一步擴大了線下經銷的布局，同時以共創、共生、共享的理念針對經銷商、核心終端商，建立起區域市場秩序管理機制，聯合各合作伙伴進行市場開發管理，確保了區域市場的良性發展。

后疫情時代，只有堅守品質、品牌力強、市場經營能力優秀的醬酒產品才有更大的市場空間。相信集清晰的品質表達、軍旅文化品牌底蘊和明確的戰略發展路徑于一身的“軍星”系列醬酒，將成為上海貴酒軍星事業部撬動全國市場，逐鹿醬酒圈的一匹獨具優勢的黑馬。