2021年蘇寧宜品走遍全國(guó)，尋找合適供應(yīng)商。年底，蘇寧宜品相關(guān)人員走進(jìn)汕頭中潔紙業(yè)，詳細(xì)了解公司生產(chǎn)線，出樣商品等情況，該工廠的生產(chǎn)能力和規(guī)模都在上游水平，雙方進(jìn)行濕廁紙研發(fā)的深度溝通。

蘇寧宜品對(duì)第一款濕廁紙從商品包裝設(shè)計(jì)上開始精心設(shè)計(jì)，再到濕廁紙的布料選擇，最終選定使用可沖散無紡布。第一款DTC濕廁紙經(jīng)反復(fù)研究，最終面市。

根據(jù)中國(guó)生活用紙專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，濕廁紙?jiān)跐窠硇袠I(yè)內(nèi)占比不足5%，遠(yuǎn)低于嬰兒濕巾和通用濕巾。

據(jù)《中國(guó)濕廁紙行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告(2022-2029年)》顯示，我國(guó)濕廁紙行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6.68億元。

入局不是簡(jiǎn)單上線一款商品，蘇寧宜品秉持每一份都認(rèn)真的品牌理念，從尋找供應(yīng)鏈開始，拓荒濕廁紙產(chǎn)業(yè)鏈。

濕廁紙改變傳統(tǒng)紙巾的粗糙感

隨著生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)生活滿足，不僅僅停留在擁有的階段，已經(jīng)達(dá)到細(xì)節(jié)上的追求。所以對(duì)如廁之后的紙巾選擇，當(dāng)然更加用心。敏感部位需要特別的面紙，以前用的粗糙紙巾已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求，蘇寧宜品濕廁紙的濕潤(rùn)感給用戶帶來不一樣的新體驗(yàn)。

濕廁紙與濕巾不一樣

很多人會(huì)認(rèn)為，濕廁紙就是濕巾，只是使用部位不一樣。其實(shí)濕廁紙和濕巾不一樣，首先最關(guān)鍵的一點(diǎn)是濕廁紙所用的無紡布是可沖散的無紡布，放進(jìn)馬桶之后不會(huì)造成馬桶堵塞;其次濕廁紙的含水量比普通濕巾少，避免使用過后帶來潮濕的感覺。

另外濕廁紙中加入滋潤(rùn)和殺菌成分，很多手口濕巾只會(huì)加入殺菌成分，蘇寧宜品濕廁紙?zhí)砑犹J薈保濕成分;最后這款濕廁紙還是弱酸性PH值，溫和不刺激敏感部位。

提高生活品質(zhì)，從細(xì)節(jié)入手

蘇寧宜品濕廁紙每張20cm*14cm,尺寸正好適合手掌使用，還是單張抽取式，避免浪費(fèi)。蘇寧宜品濕廁紙采用無紡布材質(zhì)，使用過后不會(huì)有纖維脫落，潔凈不留碎屑。

好的商品研發(fā)出來以后，蘇寧宜品對(duì)該商品進(jìn)行匹配相應(yīng)渠道推廣。根據(jù)濕廁紙市場(chǎng)情況來看，接受該產(chǎn)品的大部分還是中高端人群，對(duì)生活品質(zhì)有追求的一群人。

那如何尋找到這類人群，蘇寧宜品團(tuán)隊(duì)也是下了一番功夫。從天貓、蘇寧易購、線下、直播等全渠道試水，不斷調(diào)整投放運(yùn)營(yíng)策略，找到最適合該產(chǎn)品的銷售策略。上線幾個(gè)月，每個(gè)月數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，鼓勵(lì)了DTC團(tuán)隊(duì)。

近期，蘇寧宜品將會(huì)對(duì)濕廁紙進(jìn)行升級(jí)迭代，對(duì)商品進(jìn)行迭代，細(xì)節(jié)上增加壓花，外包裝上重新設(shè)計(jì)等，多維度提升該單品的競(jìng)爭(zhēng)力。

蘇寧宜品公司總經(jīng)理張奎說過：“蘇寧宜品的價(jià)值觀是每一份都認(rèn)真!對(duì)合作產(chǎn)業(yè)帶認(rèn)真服務(wù)，對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真服務(wù)。”