站在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，2023年注定成為農(nóng)機(jī)行業(yè)最值得期待的一年。高品質(zhì)國(guó)四產(chǎn)品繼續(xù)承載著行業(yè)發(fā)展的重任；市場(chǎng)階段性調(diào)整、行業(yè)結(jié)構(gòu)洗牌、用戶需求增加將呈現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。

　　市場(chǎng)階段性調(diào)整

　　多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)：2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)將呈現(xiàn)出波瀾壯闊的階段性調(diào)整態(tài)勢(shì)。整體分析，上半年部分國(guó)四產(chǎn)品將出現(xiàn)短期回落，下半年市場(chǎng)呈現(xiàn)溫和上漲態(tài)勢(shì)。主要是部分主機(jī)產(chǎn)品受國(guó)三產(chǎn)品透支、購(gòu)機(jī)成本攀升等因素疊加影響，國(guó)四切換后的大中拖市場(chǎng)、小麥?zhǔn)帐袌?chǎng)銷量不排除出現(xiàn)40%左右的降幅。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)位勢(shì)和市場(chǎng)占有率將會(huì)出現(xiàn)較大幅度變化，傳統(tǒng)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)不代表現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，用戶導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向加快聚焦于產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)能力強(qiáng)、性價(jià)比較高的企業(yè)和產(chǎn)品。整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剛性增強(qiáng)，行業(yè)洗牌在所難免，優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展韌性更加明顯，新開端將推動(dòng)新一批企業(yè)風(fēng)生云起。

　　目前，可知的是，230多家大中拖企業(yè)、80多家玉米機(jī)企業(yè)中受國(guó)四產(chǎn)品研發(fā)能力、關(guān)鍵件制造能力、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、售后服務(wù)能力等方面的影響，一些企業(yè)已經(jīng)選擇了退出和轉(zhuǎn)型。現(xiàn)有的部分企業(yè)受驗(yàn)證產(chǎn)品充分性、產(chǎn)品適應(yīng)性和品質(zhì)保障因素影響，難以對(duì)全部國(guó)四產(chǎn)品進(jìn)行充分且必要的產(chǎn)品驗(yàn)證、用戶驗(yàn)證。只有少部分企業(yè)完成了全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的綜合驗(yàn)證，具備了全系列、批量化的銷售基礎(chǔ)。

　　需求曲線趨平

　　眾所周知的是，市場(chǎng)的變化是難以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的，但也有部分現(xiàn)象可找、規(guī)律可循。因?yàn)樾星榭偸窃谑�望中產(chǎn)生，在多數(shù)企業(yè)猶豫中發(fā)展，在實(shí)力企業(yè)憧憬中成熟，在瘋狂推進(jìn)中衰退。對(duì)于仍致力于堅(jiān)守行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要重視以下現(xiàn)象，找出適合自身發(fā)展的規(guī)律和可借鑒的路徑。

　　一是銷售旺季削峰、波線拉長(zhǎng)。不同國(guó)四產(chǎn)品有著不同的銷售特點(diǎn)，小麥機(jī)市場(chǎng)主要集中在上半年，峰月銷量占全年總銷量的25%左右。玉米收獲機(jī)械市場(chǎng)主要集中在下半年，峰月銷量占全年總銷量的25%左右。拖拉機(jī)市場(chǎng)則分別是上、下半年，傳統(tǒng)的需求比例約為65%：35%，其中，上半年峰月銷量占全年總銷量的20%左右，下半年峰月銷量占全年總銷量的10%左右。2023年市場(chǎng)將出現(xiàn)削峰，出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象，整體需求周期曲線趨平。

　　二是銷售機(jī)型減少、服務(wù)加強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)銷售的國(guó)三產(chǎn)品大中拖型號(hào)近3000個(gè)、小麥機(jī)型號(hào)近100個(gè)、水稻機(jī)型號(hào)近200個(gè)。國(guó)四切換后，部分企業(yè)退出、一些企業(yè)未能將全部產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證，預(yù)計(jì)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品型號(hào)將減少三分之一左右。對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，批量產(chǎn)品的投放考驗(yàn)著企業(yè)的服務(wù)能力和水平，需要全范圍、全角度、全領(lǐng)域做到服務(wù)配件全到位、服務(wù)人員高技能、服務(wù)排除最敏捷。

　　三是市場(chǎng)整體趨弱、個(gè)體呈強(qiáng)。盡管整體市場(chǎng)趨弱，已成為多家企業(yè)的共識(shí)，但普遍認(rèn)為頭部企業(yè)疊加品質(zhì)好的產(chǎn)品將出現(xiàn)重大利好，具有逆市看好的希望，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步集中。這是機(jī)遇也是壓力。任何企業(yè)如果產(chǎn)品出現(xiàn)批量故障，將會(huì)出現(xiàn) “起個(gè)大早、趕個(gè)晚集”現(xiàn)象，反噬自身的品牌形象及產(chǎn)業(yè)位勢(shì)，反而不如集中資源盡全力做好現(xiàn)有產(chǎn)品。

　　四是產(chǎn)品驗(yàn)證仍需加強(qiáng)、錯(cuò)時(shí)推進(jìn)。對(duì)一些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，春季市場(chǎng)產(chǎn)品主要針對(duì)春耕、春播等農(nóng)田作業(yè)，農(nóng)機(jī)企業(yè)要充分利用用戶需求時(shí)間差，加快后續(xù)產(chǎn)品的區(qū)域驗(yàn)證、用戶驗(yàn)證，做好秋季投放的準(zhǔn)備。據(jù)了解，一些企業(yè)缺乏或缺少全系列產(chǎn)品驗(yàn)證，尤其是高海拔、高寒等區(qū)域的驗(yàn)證。結(jié)合行業(yè)實(shí)踐，農(nóng)機(jī)企業(yè)要繼續(xù)適應(yīng)高寒、高海拔區(qū)域的產(chǎn)品，彌補(bǔ)時(shí)間不足的多重影響，應(yīng)該進(jìn)行充分且必要的產(chǎn)品驗(yàn)證，借鑒成熟企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自身產(chǎn)品作進(jìn)一步的優(yōu)化、完善。

　　五是傳統(tǒng)用戶需求后延、觀望濃厚。主要受國(guó)三產(chǎn)品透支、產(chǎn)品漲價(jià)、使用成本增加、補(bǔ)貼金額減少、對(duì)產(chǎn)品功能和性能有待確認(rèn)等因素影響，非剛性用戶需求會(huì)進(jìn)一步后延，出現(xiàn)濃厚的觀望現(xiàn)象，將在全面了解產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品使用技巧及企業(yè)實(shí)力后，才決定適時(shí)購(gòu)買。這就要求農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商做好細(xì)致的產(chǎn)品宣傳和推廣活動(dòng)，加強(qiáng)客戶關(guān)系建設(shè)，用先進(jìn)適用的高品質(zhì)產(chǎn)品的想法設(shè)法滿足用戶需求，取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。

　　大的市場(chǎng)波浪周期蘊(yùn)含著難得的機(jī)遇，市場(chǎng) “黑馬”將閃亮登場(chǎng)。致力于創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)既要看全局又要抓局部。只看局部，很容易造成 “只見樹木，不見森林”的行為，很難走出思維籬笆，把握大局機(jī)遇。只看全局，要避免 “不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”的 “當(dāng)局者迷”現(xiàn)象，需要“跳出圈”看，以旁觀者的占位審時(shí)度勢(shì)、深入洞察，進(jìn)行趨利避害。（農(nóng)錦繡）

　　 轉(zhuǎn)自：中國(guó)工業(yè)報(bào)