在美發(fā)行業(yè)，一直競爭較為激烈，伴隨著人們對美的訴求逐漸提升，由線上口碑吸引到店的用戶比例增多，過去單純依賴線下自然客流量的美發(fā)店，面臨著客戶難尋、難留的增長瓶頸。基于此，擁有5家門店的帕瑞戴斯，此前通過DOU+門店優(yōu)惠推廣和點(diǎn)贊評論的投放，吸引到了很多用戶。此次，商家希望借助「巨量本地推」進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)門店曝光和訂單購買的提升，以來突破競爭重圍，開拓線上曝光及攬客渠道，實(shí)現(xiàn)源源不斷的客流。

通過「巨量本地推」的短視頻推門店、短視頻推商品等功能的分階段、分節(jié)奏配合。最終，實(shí)現(xiàn)了5家門店客流量拉滿、團(tuán)購訂單持續(xù)上漲的效果，具體執(zhí)行策略如下：

一、本地消費(fèi)商機(jī)潛力大，美發(fā)行業(yè)借「團(tuán)購」帶動拉新

美發(fā)核心群體以年輕人居多，在三線城市河南駐馬店，通過抖音到店的用戶，以20+年輕用戶為主，他們已經(jīng)養(yǎng)成了在抖音平臺消費(fèi)的習(xí)慣，看到商品推薦會直接購買。所以美發(fā)行業(yè)，要想把握住這類年輕人，需要借力抖音這樣的平臺，通過更有吸引力的商品，來觸達(dá)并激發(fā)年輕人的需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)拉新、留客。

基于品牌拉新、提升到店的訴求，帕瑞戴斯多家品牌門店聯(lián)動，通過「巨量本地推」來帶動實(shí)際到店。比如，更好地吸引用戶關(guān)注，帕瑞戴斯設(shè)置了低客單價團(tuán)購引流的團(tuán)品策略，以吸引用戶到店。經(jīng)商家反饋，「巨量本地推」帶動的客流轉(zhuǎn)化有明顯提升。

同時，商家采用不同的傭金設(shè)置，通過達(dá)人探店合作，來觸發(fā)本地不同圈層的粉絲客群，提升門店更大范圍的曝光。

二、優(yōu)化投放配比，實(shí)現(xiàn)到店成交率提升30%

本地商家要想完成生意增量，提升到店率是關(guān)鍵因素。基于此，帕瑞戴斯通過「巨量本地推」搭建了更加精細(xì)化的投放策略，首先，以漲粉、互動、瀏覽為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，搭建多個轉(zhuǎn)化計劃，并設(shè)置不同地域定向范圍階梯測試，由6公里、10公里、20公里，階梯性測試跑量與轉(zhuǎn)化之間的平衡。

同時，根據(jù)不同營銷訴求，設(shè)置預(yù)算配比：

(1)短視頻推門店：70%：基于提升門店瀏覽的目標(biāo)，品牌通過「巨量本地推」搭建多條計劃，鎖定門店附近10-12公里的人群，進(jìn)行人群智能推薦。推廣后，單個門店瀏覽量日增加400%。

(2)短視頻推商品：30%：基于粉絲增長、商品購買等后端訴求，品牌在「巨量本地推」短視頻推商品中，結(jié)合商品進(jìn)行了計劃分配，粉絲增長：商品瀏覽：商品購買=2:8:2，其中60%分配至「158元燙發(fā)/染發(fā)/拉直」商品，用于提升商品瀏覽量，其余40%通過「158元燙發(fā)/染發(fā)/拉直」、「燙+染+護(hù)省錢套餐」商品，投放粉絲增長、商品購買，配合智能出價，促進(jìn)粉絲與購買轉(zhuǎn)化。推廣后，團(tuán)單訂單量(GMV)提升超80%，當(dāng)月核銷總訂單數(shù)提升超104%。

通過短視頻推門店+短視頻推商品相配合，最終，帕瑞戴斯實(shí)現(xiàn)到店成交率提升30%，單個門店瀏覽量日增加400%的效果。

三、掌握投放技巧，分階段滿足到店及轉(zhuǎn)化目標(biāo)

以美發(fā)行業(yè)為代表的本地生活服務(wù)領(lǐng)域，具有行業(yè)迭代快、商家注重客流量、消費(fèi)者注重價格等特性，基于此「巨量本地推」幫助商家把握線上增長紅利，給出了更具實(shí)效的投放建議：結(jié)合品牌不同營銷訴求，分階段投放，更輕松滿足目標(biāo)。比如：

前期：側(cè)重投放淺層轉(zhuǎn)化目標(biāo)，比如互動點(diǎn)贊、評論和粉絲增長等。在視頻投放數(shù)據(jù)不穩(wěn)定時，智能出價，搭建10+計劃，小額多次，以提升過審以計劃數(shù)及數(shù)據(jù)跑量結(jié)果。

后期：投放穩(wěn)定后，可嘗試階梯出價，以降低成本。同時，建議在原有計劃保留的前提下，針對同樣的門店，追加深層的商品投放。比如，針對優(yōu)質(zhì)視頻加大單筆訂單預(yù)算，多轉(zhuǎn)化投放;定向精準(zhǔn)地域定位，拉升本地下訂單以及人群人群覆蓋率;按照團(tuán)購商品價格出價，聚焦轉(zhuǎn)化提升。

除投放外，「巨量本地推」還給出了視頻制作原則，比如視頻中優(yōu)化畫面及話術(shù)，投放時以「新建計劃+使用新素材」驗證篩選素材效果，并將介紹門店、團(tuán)購、活動的優(yōu)質(zhì)視頻進(jìn)行投放。

「巨量本地推」是抖音生活服務(wù)的一站式營銷平臺，提供便捷的營銷推廣能力，支持通過推廣抖音短視頻、直播，來實(shí)現(xiàn)門店獲客、團(tuán)購成單、抖音號漲粉等營銷目的，具有增加客流、提升銷量、節(jié)省人力等優(yōu)勢。此次，帕瑞戴斯通過「巨量本地推」，不僅實(shí)現(xiàn)了門店的高曝光，實(shí)際核銷率高達(dá)85%，其多家門店均成功上榜團(tuán)購門店榜前列，這給本地綜合服務(wù)帶來了更多獲客及增長的借鑒。