然而，易點云卻憑借其穩健的業務與韌性十足的財務實現了逆勢增長，并通過了港交所聆訊，沖擊“辦公云”第一股。從2020年到2022年，三年內易點云的收入分別達到8.13億元、11.84億元、13.7億元，毛利也從3.37億躍升至6.27億元。截至2021年和2022年底，易點云分別實現經調整凈利潤9350萬元及1.35億元，進入穩健盈利期。

逆風而上的背后是易點云在行業內領先的業務優勢所致，作為辦公IT綜合解決方案業務第一把交椅的擁有者，易點云優越的經營模式值得深究。

一．穿透生命周期，易點云業務增長穩健

易點云具有穿透正常生命周期以穩健增長的業務模式，即客戶生命周期與設備生命周期相結合。所謂服務周期，即是指在整個使用周期的每個階段易點云都為客戶提供專業的辦公IT綜合解決方案，良好的服務保證了穩定在七成以上高客戶留存率，促進了易點云穩健的業務增長。

設備生命周期則涵蓋了設備采購、調度及使用至再制造及處置，通過集采的方式易點云大幅度降低了設備成本，在調度與使用方面，其自主研發的星云系統可視化功能允許易點云在整個生命周期中數字化管理及監控設備，并收取相應的服務費，成為易點云重要的收入來源。

就客戶生命周期與設備生命周期的結合來看，易點云能夠通過自研的專利技術實現IT設備的再制造，與簡單的翻新不同的是,易點云自研120余項專利專著,并且自研生產線擁有世界上絕無僅有的再制造工廠，可以將電腦等IT設備的使用壽命從原來的3-5年延長至7-10年,這樣一來就可以使具有延長使用壽命的設備被多個客戶連續重復使用，在節省了設備成本的同時延長了設備的使用期限，從而為易點云帶來翻倍的盈利空間，也就是說客戶使用設備的時間越長，次數越多，易點云的收入就會越高，這里不難看出易點云業務收入極具的長期可預見性。

二．靈活可靠一站式服務，企業與易點云“強粘連”

易點云以訂閱方式提供隨用隨還辦公IT綜合解決方案，一站式的服務過程靈活可靠。隨用隨還辦公IT綜合解決方案是允許客戶按每月付費的靈活期限訂閱服務，并可按需終止。這一模式一方面可滿足中小企業波動的IT設備需求，另一方面，易點云可根據訂閱量有效地預估未來數月乃至一至三年內的設備需求及收入情況。另一方面，隨用隨還的訂閱服務使得易點云能夠頑強應對宏觀經濟受到疫情等不確定性因素沖擊的所造成的風險，在保證一定收入增量的同時伴隨著客戶的業務擴展而獲得更多訂單。

三．自主研發星云系統，運營效率領先行業

易點云自主研發的星云系統使得易點云在IT服務管理工作中具備極大地優越性，通過該系統，易點云能夠為客戶提供廣泛的服務，包括設備配置、設備╱工程師部署、運維支持、性能優化及設備管理服務（如設備的下單、訂閱管理、現場檢查及批量付運）。

例如，星云系統的CRM功能能夠通過生成個性化的客戶身份及自動提示易點云的銷售團隊再次走訪客戶來提供量身定制的服務，通過類似功能的推出，不僅為銷售團隊提高了效率，使得銷售團隊能夠及時與客戶溝通，了解客戶信息，從而精簡了成本，同時也提高了客戶滿意度，增加了長期租賃的可能性。

此外，易點云完善的在線競價平臺易拍機，使其能夠以商業上有利的價格出售設備，從而優化設備組合，為客戶在購買設備時提供了便利的方案，大大降低了客戶的購置設備的時間成本與費用成本。

易點云優越的業務模式、專業可靠的服務及創新性的科研水準，都是其在經濟疲軟期逆風上漲的重要原因，一家能夠在經濟下行的環境中逆勢增長的公司，在未來也必然能夠為投資人帶來更穩健的業務增長，為客戶帶來更專業的辦公IT服務。