一家提供辦公IT服務的公司在國內市場能走多遠?

2015年，在國內市場上能夠為企業提供辦公IT解決方案的公司寥寥無幾時，易點云剛剛成立，那時候沒人能回答得了這個問題。

然而，截至2021年3月，易點云共獲得了9輪融資。2023年3月27，通過港交所聆訊。

2015年5月30日，他們獲得了洪泰基金600萬元的天使輪投資，同年9月獲得了經緯中國和順為資本的455萬美元A輪融資，2016年獲得了拉卡拉領投的7000萬元PreB輪融資，2017年10月獲得了經緯中國、順為資本、考拉基金、洪泰基金聯合投資的1.2億元B輪融資。此后，源碼資本又領投3200萬美元的C輪和6000萬美元的D輪融資。在2021年3月，易點云完成超5億元E輪融資，由源碼資本領投，云時資本和某主權基金跟投。

易點云憑什么被資本市場看好?

一、營收規模持續擴大

公開數據顯示，截至2020年及2021年12月31日止年度以及截至2022年12月31日止年度，易點云的毛利率分別為41.4%、47.7%及46%。根據易點云的新招書，截至目前，易點云在服務設備達110萬，累計服務客戶達50000家。

持續擴大的營收規模一方面是因為易點云成長性與盈利性兼具的商業模式，另一方面還有易點云具有市場差異化的讓客戶省事的IT服務支持。

易點云擁有規模龐大的再制造工廠，年均產能超過60萬臺。通過自主研發的再制造技術，將IT設備平均3~5年的使用壽命延長至7~10年。這極大地幫助易點云增加設備存量，提高市場競爭力，因而其毛利潤率快速增長也是意料之中之事。

而易點云與其他IT服務型公司具有差異化的IT服務支持成為易點云提高客戶留存率的另一殺手锏。據悉，易點云花費大量精力自助研發了璇璣系統與case閉環，專門構建出一套完整、高效、科學的售后服務系統。基于IT設備提供面向企業的服務支持，這也是易點云的主攻方向。在這樣的努力之下，易點云的訂閱客戶由2021年12月31日的38000家增長至2022年12月31日的42000家。

二、辦公IT的市場藍海

根據弗若斯特沙利文數據統計，中國企業辦公IT服務行業具有強大的增長潛力。中國的中小企業數量由2017年3030萬家增長至2021年4880萬家，復合增長率為12.6%，預計到2026年將達到8400萬家，而在數字化的推動下，中小企業的辦公IT的規模在2026年預計達到2139億元人民幣。在這種情況下，中小企業的辦公IT十分需要專業服務。辦公IT服務能夠幫助企業極大的實現降本增效，獲得更多的生存空間。

此外，還需要關注到疫情政策的放開，無數中小企業謀求發展，用量付費的辦公IT的市場可能擁有比已有數據更大的想象空間。國內的用量付費辦公IT行業還處于發展的早期階段，按設備數據統計，市場滲透率僅為3.3%。易點云所提供的托管IT服務，可滿足中小企業技術及運營支持，傳統的設備租賃服務只提供電腦品牌方基礎的維護服務，往往具有不及時不全面的缺陷。易點云的托管IT讓資本市場看到了其背后的發展潛力。

在種種前提下，易點云能夠提供及時有效的辦公IT服務支持，既有廣闊市場也有核心競爭力，其不斷增長的毛利潤率也驗證了易點云商業模式的成長性與盈利性兼具，因而吸引眾多資本的聞風而至，是情理之中的事。