在休閑零食行業(yè)踏實經(jīng)營十余年，比比贊公司洞察到消費者需要的其實就是一份味道口感更好、性價比更高的零食。因此，品牌無懼新消費的競爭，持續(xù)深耕產(chǎn)品力，馳騁大風口下的“小食代”，并向著“成為中國親民零食第一品牌”的愿景闊步前進。

一、針對個性化、場景化等消費需求，建立起全品類布局

如今社會物質(zhì)資源豐富，人們的經(jīng)濟收入也不斷提升，消費者不再只滿足于一種產(chǎn)品，而是追求個性化、多元化消費。顯然，覆蓋全品類的產(chǎn)品矩陣才是制勝市場的法則。

比比贊始終堅持以市場消費需求為導向，建立起全品類布局，打造了面包糕點、餅干膨化、堅果炒貨、肉類鹵味、果干蜜餞、豆干素食、巧克力糖果多重產(chǎn)品系列，擁有1000多個SKU，豐富的產(chǎn)品線能夠滿足不同年齡、不同場景、不同層次消費者的需求，并以精準定位圈粉。

在落實全品類戰(zhàn)略的同時，比比贊還根據(jù)消費者反饋和市場調(diào)研，不斷優(yōu)化、更新迭代自身產(chǎn)品，以滿足日益變化的消費需求。由于每月產(chǎn)品上新率高，品牌走上了“消費者易嘗新，老客忠誠度高”的良性供銷軌道，8大產(chǎn)品系列深受消費者青睞，部分爆品更是達到了百萬銷量。據(jù)比比贊天貓旗艦店銷量顯示，其爆款產(chǎn)品小圓餅爆賣230W+、手撕面包爆賣450W+、蛋黃酥爆賣520W+……成績著實矚目。

二、“質(zhì)高價優(yōu)”的產(chǎn)銷思路，直擊大眾的求實消費心理

受特殊三年的沖擊影響，市場消費熱潮逐漸降溫，更理性、更注重性價比的消費理念在重新回歸大眾視野。據(jù)《麥肯錫中國消費者調(diào)查報告》顯示，60%受訪者表示，仍希望把錢花在“刀刃”上。而零食行業(yè)作為性價比為先的大眾生意，更應該以“質(zhì)高價優(yōu)”為產(chǎn)銷思路，滿足大眾的消費剛需。

自成立以來，比比贊就定位“國民零食品牌”，持續(xù)在以普通百姓為消費群體的大眾消費市場發(fā)力，秉持“零食比比贊，比比更劃算”的品牌主張，向下沉市場持續(xù)滲透，不斷帶來品類全、價格低、品質(zhì)高、味道好的休閑零食，承接了基本盤更大的普通消費者“平價零食”的需求，在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，獲得十分熱烈的市場反饋。據(jù)了解，消費者十分認同比比贊產(chǎn)品為“大牌平替”，味道區(qū)別不大又勝在價格親民，優(yōu)勢非常顯著，可謂直擊了他們的求實心理。

正因如此，比比贊休閑零食產(chǎn)品的銷量特別高。而巨大的體量和規(guī)模，又使得比比贊在上游擁有一定的議價話語權(quán)，能夠在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，把價格打下去，形成一個可持續(xù)的、利好消費者的供銷循環(huán)。

三、完善的供應鏈體系，助品牌加固優(yōu)勢“護城河”

受原料上漲、物流和倉儲費用成本增加等多重因素影響，休閑零食企業(yè)也面臨著“不確定性風險”。在將產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新作為品牌保持增長的第一驅(qū)動力之外，比比贊還打造了一個有韌性的價值型供應鏈，有利于抵消多種風險。

據(jù)了解，比比贊公司成立于福建泉州，依托原材料供應商充足、產(chǎn)業(yè)鏈完整的福建烘焙食品產(chǎn)業(yè)帶，為自身搭建了強大供應鏈，可柔性滿足市場需求。此外，比比贊擁有8個不同地區(qū)的倉庫，能夠輻射全國，一方面可以保障產(chǎn)品快速送達消費者手上，確保日期及品質(zhì)新鮮;另一方面，有利于控制配送運輸費用，進一步實現(xiàn)成本優(yōu)化。完善的供應鏈體系，無疑進一步加固了比比贊品牌的“護城河”。

目前，比比贊在天貓、京東、拼多多、抖音等多個線上平臺的銷量位列前茅，品牌拳頭產(chǎn)品也進駐永輝、沃爾瑪?shù)却笮途�下商超售賣。憑借強勁的發(fā)展，品牌先后榮獲“產(chǎn)業(yè)之光”、“新銳品牌”、“最佳銷售貢獻”、“天貓超市最佳合作伙伴”等多個大獎。

事實證明，用好產(chǎn)品作為“后盾”留住消費者，才能夠讓品牌長久立于不敗之地!