巨量本地推認為，借助商域流量撬動公域流量，是家居行業引流、獲客、轉化的關鍵。徐州本地服務商“遇見徐州傳媒有限公司”，幫助徐州區域代表性賣場——徐州居然之家，通過“線上支付團購訂單”-“線下門店消費核銷”模式，借助POI覆蓋同城流量，實現綜合支付ROI>33，核銷率34%，促進線下生意持續爆破增長。本期，巨量本地推分享一波徐州居然之家的成功案例，讓“機會+流量”促成商家好生意，來一輪618預熱!

一、養號：保證賬號活躍度，為商業流量持續助力

內容質量高、原創性強、內容垂直的賬號更能吸引平臺的自然流量，因此徐州居然之家持續優化運營，不斷提升賬號質量。

在運營初期，每月發布200+條本地達人探店短視頻，總播放量可達到70萬+，充分將POI熱度炒熱。之后，他們在零粉絲基礎的情況下，通過「巨量本地推」商域流量撬動了公域流量，從開播實時在線僅有2-3人，到直播間穩定在線人數不少于100人，最后高峰實時在線人數可達800人+的良好效果。最后，徐州居然之家還實行了固定開播制度，每周五天，每天兩小時的直播頻率讓賬號熱度得以有效保證。

二、組品：定金券結合引流品刺激用戶下單購買

在組品方面，徐州居然之家主要分為定金券和引流品兩大類型。定金券即品牌單品定金券，是抖音渠道獨享的優惠活動，價格低于門店價，需要在直播間購買后到店核銷補差價進行使用。

而引流品主要通過直播間專屬福利獲得，通常以薅羊毛的形式0.1元秒殺，然后到店提貨，如此一來，直播間人氣迅速提升，在線時長也得以保證。

在引流品確定后，徐州居然之家每天限2-3個品牌搞專屬優惠活動，1個品牌搭配3-5個專屬的福利品，僅在直播間售賣，調整團品的節奏，有效制造時間窗口的稀缺性，引導用戶在直播間下單購買。

三、內容：以現場砍價和優惠加單為核心激發購買欲

徐州居然之家的每場直播實行“固定主播+門店人員”的搭配組合。其中，主播主要負責場控，把控直播間的流程、內容、節奏、玩法、用戶互動等;門店人員主要負責產品解讀，為用戶充分介紹展現品牌產品價值，激發用戶購買欲。

二者分工明確后，直播間采用賣場實景走播的形式進行售賣，主播與門店人員緊密配合，采取“現場砍價+優惠加單”的核心玩法進行優惠秒殺。

四、流量：巨量本地推助力調優模型，實現精準觸達及拉新

賬號熱度、組品方式、內容策略得以保證后，如何借助流量讓量變引起質變至關重要。徐州居然之家通過巨量本地推商域流量，助力賬號冷啟動并調優賬號模型，精細化覆蓋目標人群并完成拉新，為自己帶來更多精準意向客戶。

首先在冷啟動期，進行常態化直播投流并智能出價，直播間停留:商品點擊:商品購買維持在1:1:1，讓直播間觀看人數提升，增加賬號的自然流。具體來說，商家的投放主要針對徐州市區人群，覆蓋24歲以上年齡段。而在進入跑量期后，開始常態化直播投流，采用手動+智能出價的方式，最大限度使其在直播間購買下單，此時賬號自然流量穩步在每分鐘200+，直接促進轉化提升GMV。

最后，大場直播投流進行分時段智能出價，單計劃預算在1000-2000之間，進一步穩定了直播間人數及支付GMV。

其實無論是打造爆店，還是打造爆品，核心的目標都是要打通線上流量，促成生意轉化。徐州居然之家通過維持賬號熱度、精準組品策略、持續內容優化、巧妙利用“巨量本地推”不斷拓展自己的生意場景，提升轉化效率，為門店注入源源不斷的增長動力。