“時尚”一詞,在《辭海》中意指“大多數人崇尚且普遍流行的生活方式或行為模式”。然而在后現代思潮下,年輕人強烈的自我表達欲望,正在從生活方式、行為模式和價值觀等維度重新解構均質化的傳統時尚模型。

圖:愛瑪登上《ELLE》雜志

事實上,變化本身也是時尚本身的一部分。正如同愛瑪科技集團副董事長段華女士在接受時尚雜志《ELLE》是所言——“時尚是與時俱進的,是每個時代流行的美”。

簡言之,以年輕化視角為核心的潮流演變,就是最當下時尚的最佳詮釋。而從競爭角度來說,誰能夠真正掌握流動的時尚,誰就能夠在跌宕起伏的商業競爭中持續領先。這一點,在當下的電動兩輪車行業,盡顯無疑。

圖:愛瑪第10屆718愛瑪直購節

眾所周知,當下正處于行業史上競爭最激烈的旺季。在這種背景下,愛瑪全國各地終端門店率先起勢,以現象級熱銷領跑市場。這不僅得益于其品牌強大的認知度、影響力、渠道力和科技智造力,同樣也得益于愛瑪時尚戰略落地所帶來的虹吸效應。在愛瑪各地門店打卡、購車隊伍中,年輕人的占比較往年明顯提升,也與業內很多品牌的用戶構成比截然不同。

對任何品牌而言,年輕化都是永恒、甚至迫在眉睫的主題,但真正能夠收獲年輕人認同的品牌并不多見。那么,越來越時尚的愛瑪,究竟是怎么吸引到年輕人的?

作為愛瑪品牌時尚官,朱珠或許從未想過自己未來會有一天跟電動兩輪車一起登上時尚雜志《ELLE》。如她自己所言,在過往的認知里覺得電動車更多是代步工具,并不是一件時髦單品。而通過與愛瑪幾款產品的合作,她覺得“出行也可以是件很酷的事。”

圖:愛瑪登上《ELLE》雜志

朱珠的認知轉變,或許代表著絕大多數人近年來對于電動兩輪車的印象轉變。在中國超3.5億用戶中,有越來越多人正在享受電動兩輪車時尚變革所帶來的的愉悅。而作為行業時尚的引領者,愛瑪功不可沒。

像設計時裝一樣設計電動車的愛瑪,長期引領著電動兩輪車行業的潮流變革。從色彩應用、外觀設計,到品類創新,愛瑪不斷打破人們對電動車的固有印象,在創造睫毛燈、雙 A 標設計等品牌經典時尚符號的同時,聯合世界權威色彩機構Pantone彩通發布2023專屬色——愛瑪活力洋紅,以及湖光綠、沁甜粉、兔兔粉、極致銀、薰衣草紫等流行色彩,并通過精致工藝和引進汽車級的 CMF 的全維度打造,讓愛瑪產品的好質量、精致感、品質感可以一眼就能被感知到。

圖:愛瑪×潘通合作愛瑪專屬色——活力洋紅

以不斷進化的時尚元素,愛瑪正在為用戶帶來更多美好騎行的新鮮感,不斷吸引年輕人加入到低碳出行的隊伍中來,成為愛瑪的忠實用戶。這也充分印證了一個觀點:產品年輕化,是品牌年輕化的關鍵。

除了外觀時尚的引領,愛瑪還在不斷探尋、滿足用戶對于科技時尚的渴望。通過對引擎系列等自主專利技術的深挖,以及對智能技術在電動出行領域應用的探索,為行業探索電動出行更多想象空間。

圖:愛瑪指揮官

回顧2023年,愛瑪接連推出愛瑪指揮官2023、愛瑪蛋蛋系列、愛瑪拉斐Mico等,以時尚、品質、智能和性能等維度的全面突破,讓用戶盡享愛瑪帶來的“自在出行”,并接連發起“翻閱中國·探索極境”行動和“翻閱中國·引擎5里程挑戰賽”等主題活動,讓國人共證愛瑪的科技智造力。

圖:愛瑪發布全新品牌定位

如同段總所言,對愛瑪來說,時尚是“魂”,產品是“根”。因而愛瑪吸引年輕人的第一步,就是以外觀時尚+科技時尚的全面進化,打造了有“根”的“時尚之魂”。

在做好“時尚單品”的同時,愛瑪也在圍繞年輕人的喜好量身打造具有玩樂、社交屬性的專屬“時尚圈”。

通過與《乘風2023》的攜手,愛瑪再度強化了與“姐姐”的深度綁定,并收獲了高達613億的全網話題曝光、1.27萬個全網熱搜以及超600次國際媒體報道。以“自在出行”的品牌定位與與《乘風2023》的“不被定義”深度共振,進一步強化愛瑪品牌的時尚標簽,并助力更多愛瑪時尚車型出圈,成就年度“明星同款”。

圖:愛瑪品牌時尚官朱珠與明星同款愛瑪拉斐

數據顯示,在當下消費理念和傳播環境,依舊有85%的00后和52% 90后認為明星會影響到自己的消費決策。在終端市場,愛瑪兩大品牌時尚官朱珠和馬伯騫的“明星同款”備受年輕用戶喜愛,斷貨式熱銷屢見不鮮。

圖:愛瑪品牌時尚官馬伯騫與愛瑪指揮官pro

在傳播層面,愛瑪與小紅書基于品牌時尚方向確立了戰略合作。在這個全球最大的年輕人聚集地,愛瑪圍繞時尚潮流年輕化的場景打造私域內容,邀請明星姐姐和紅薯姐姐共創“姐姐的自在一天”主題活動,并發起相關話題吸引更多年輕人參與到愛瑪的“社交圈”,持續傳遞愛瑪時尚品牌理念,強化愛瑪時尚車型認知,持續影響和種草年輕人。

圖:愛瑪×小紅書“姐姐的自在一天”

而在渠道方面,愛瑪Miss大小姐時尚主題店,則已經成為了當下年輕人流連忘返、頻頻光顧的打卡勝地。通過“時尚+科技”理念的詮釋,愛瑪完全顛覆了傳統門店概念,在功能性基礎上疊加時尚、高檔、科技和流行文化元素,為年輕人構建了一個沉浸式、高品質的全新消費體驗場景,實現了傳統消費場景向體驗式購物場景的轉變。

圖:愛瑪MISS大小姐門店

除此之外,愛瑪也在持續深耕音樂、籃球等年輕人聚集地,時刻與之站在一起,玩在一起。

圖:愛瑪追星揚州瓜洲音樂節

可以說,從聯動《乘風2023》的“出圈”,到深耕小紅書社區和終端門店變革的“造圈”,愛瑪正在用年輕人感興趣、喜歡的時尚元素,全面擁抱年輕人。

結 語

如果說時尚有C位,那么手握諸多時尚牌的愛瑪,不僅已經站到了C位,更站到了年輕人的身邊。對正在探索年輕化的眾多品牌而言,愛瑪的解題思路極具參考價值。