“時(shí)尚”一詞,在《辭海》中意指“大多數(shù)人崇尚且普遍流行的生活方式或行為模式”。然而在后現(xiàn)代思潮下,年輕人強(qiáng)烈的自我表達(dá)欲望,正在從生活方式、行為模式和價(jià)值觀等維度重新解構(gòu)均質(zhì)化的傳統(tǒng)時(shí)尚模型。

圖:愛瑪?shù)巧稀禘LLE》雜志

事實(shí)上,變化本身也是時(shí)尚本身的一部分。正如同愛瑪科技集團(tuán)副董事長(zhǎng)段華女士在接受時(shí)尚雜志《ELLE》是所言——“時(shí)尚是與時(shí)俱進(jìn)的,是每個(gè)時(shí)代流行的美”。

簡(jiǎn)言之,以年輕化視角為核心的潮流演變,就是最當(dāng)下時(shí)尚的最佳詮釋。而從競(jìng)爭(zhēng)角度來說,誰能夠真正掌握流動(dòng)的時(shí)尚,誰就能夠在跌宕起伏的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先。這一點(diǎn),在當(dāng)下的電動(dòng)兩輪車行業(yè),盡顯無疑。

圖:愛瑪?shù)?0屆718愛瑪直購(gòu)節(jié)

眾所周知,當(dāng)下正處于行業(yè)史上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的旺季。在這種背景下,愛瑪全國(guó)各地終端門店率先起勢(shì),以現(xiàn)象級(jí)熱銷領(lǐng)跑市場(chǎng)。這不僅得益于其品牌強(qiáng)大的認(rèn)知度、影響力、渠道力和科技智造力,同樣也得益于愛瑪時(shí)尚戰(zhàn)略落地所帶來的虹吸效應(yīng)。在愛瑪各地門店打卡、購(gòu)車隊(duì)伍中,年輕人的占比較往年明顯提升,也與業(yè)內(nèi)很多品牌的用戶構(gòu)成比截然不同。

對(duì)任何品牌而言,年輕化都是永恒、甚至迫在眉睫的主題,但真正能夠收獲年輕人認(rèn)同的品牌并不多見。那么,越來越時(shí)尚的愛瑪,究竟是怎么吸引到年輕人的?

作為愛瑪品牌時(shí)尚官,朱珠或許從未想過自己未來會(huì)有一天跟電動(dòng)兩輪車一起登上時(shí)尚雜志《ELLE》。如她自己所言,在過往的認(rèn)知里覺得電動(dòng)車更多是代步工具,并不是一件時(shí)髦單品。而通過與愛瑪幾款產(chǎn)品的合作,她覺得“出行也可以是件很酷的事。”

圖:愛瑪?shù)巧稀禘LLE》雜志

朱珠的認(rèn)知轉(zhuǎn)變,或許代表著絕大多數(shù)人近年來對(duì)于電動(dòng)兩輪車的印象轉(zhuǎn)變。在中國(guó)超3.5億用戶中,有越來越多人正在享受電動(dòng)兩輪車時(shí)尚變革所帶來的的愉悅。而作為行業(yè)時(shí)尚的引領(lǐng)者,愛瑪功不可沒。

像設(shè)計(jì)時(shí)裝一樣設(shè)計(jì)電動(dòng)車的愛瑪,長(zhǎng)期引領(lǐng)著電動(dòng)兩輪車行業(yè)的潮流變革。從色彩應(yīng)用、外觀設(shè)計(jì),到品類創(chuàng)新,愛瑪不斷打破人們對(duì)電動(dòng)車的固有印象,在創(chuàng)造睫毛燈、雙 A 標(biāo)設(shè)計(jì)等品牌經(jīng)典時(shí)尚符號(hào)的同時(shí),聯(lián)合世界權(quán)威色彩機(jī)構(gòu)Pantone彩通發(fā)布2023專屬色——愛瑪活力洋紅,以及湖光綠、沁甜粉、兔兔粉、極致銀、薰衣草紫等流行色彩,并通過精致工藝和引進(jìn)汽車級(jí)的 CMF 的全維度打造,讓愛瑪產(chǎn)品的好質(zhì)量、精致感、品質(zhì)感可以一眼就能被感知到。

圖:愛瑪×潘通合作愛瑪專屬色——活力洋紅

以不斷進(jìn)化的時(shí)尚元素,愛瑪正在為用戶帶來更多美好騎行的新鮮感,不斷吸引年輕人加入到低碳出行的隊(duì)伍中來,成為愛瑪?shù)闹覍?shí)用戶。這也充分印證了一個(gè)觀點(diǎn):產(chǎn)品年輕化,是品牌年輕化的關(guān)鍵。

除了外觀時(shí)尚的引領(lǐng),愛瑪還在不斷探尋、滿足用戶對(duì)于科技時(shí)尚的渴望。通過對(duì)引擎系列等自主專利技術(shù)的深挖,以及對(duì)智能技術(shù)在電動(dòng)出行領(lǐng)域應(yīng)用的探索,為行業(yè)探索電動(dòng)出行更多想象空間。

圖:愛瑪指揮官

回顧2023年,愛瑪接連推出愛瑪指揮官2023、愛瑪?shù)暗跋盗小�愛瑪拉斐Mico等,以時(shí)尚、品質(zhì)、智能和性能等維度的全面突破,讓用戶盡享愛瑪帶來的“自在出行”,并接連發(fā)起“翻閱中國(guó)·探索極境”行動(dòng)和“翻閱中國(guó)·引擎5里程挑戰(zhàn)賽”等主題活動(dòng),讓國(guó)人共證愛瑪?shù)目萍贾窃炝Α?/p>

圖:愛瑪發(fā)布全新品牌定位

如同段總所言,對(duì)愛瑪來說,時(shí)尚是“魂”,產(chǎn)品是“根”。因而愛瑪吸引年輕人的第一步,就是以外觀時(shí)尚+科技時(shí)尚的全面進(jìn)化,打造了有“根”的“時(shí)尚之魂”。

在做好“時(shí)尚單品”的同時(shí),愛瑪也在圍繞年輕人的喜好量身打造具有玩樂、社交屬性的專屬“時(shí)尚圈”。

通過與《乘風(fēng)2023》的攜手,愛瑪再度強(qiáng)化了與“姐姐”的深度綁定,并收獲了高達(dá)613億的全網(wǎng)話題曝光、1.27萬個(gè)全網(wǎng)熱搜以及超600次國(guó)際媒體報(bào)道。以“自在出行”的品牌定位與與《乘風(fēng)2023》的“不被定義”深度共振,進(jìn)一步強(qiáng)化愛瑪品牌的時(shí)尚標(biāo)簽,并助力更多愛瑪時(shí)尚車型出圈,成就年度“明星同款”。

圖:愛瑪品牌時(shí)尚官朱珠與明星同款愛瑪拉斐

數(shù)據(jù)顯示,在當(dāng)下消費(fèi)理念和傳播環(huán)境,依舊有85%的00后和52% 90后認(rèn)為明星會(huì)影響到自己的消費(fèi)決策。在終端市場(chǎng),愛瑪兩大品牌時(shí)尚官朱珠和馬伯騫的“明星同款”備受年輕用戶喜愛,斷貨式熱銷屢見不鮮。

圖:愛瑪品牌時(shí)尚官馬伯騫與愛瑪指揮官pro

在傳播層面,愛瑪與小紅書基于品牌時(shí)尚方向確立了戰(zhàn)略合作。在這個(gè)全球最大的年輕人聚集地,愛瑪圍繞時(shí)尚潮流年輕化的場(chǎng)景打造私域內(nèi)容,邀請(qǐng)明星姐姐和紅薯姐姐共創(chuàng)“姐姐的自在一天”主題活動(dòng),并發(fā)起相關(guān)話題吸引更多年輕人參與到愛瑪?shù)?ldquo;社交圈”,持續(xù)傳遞愛瑪時(shí)尚品牌理念,強(qiáng)化愛瑪時(shí)尚車型認(rèn)知,持續(xù)影響和種草年輕人。

圖:愛瑪×小紅書“姐姐的自在一天”

而在渠道方面,愛瑪Miss大小姐時(shí)尚主題店,則已經(jīng)成為了當(dāng)下年輕人流連忘返、頻頻光顧的打卡勝地。通過“時(shí)尚+科技”理念的詮釋,愛瑪完全顛覆了傳統(tǒng)門店概念,在功能性基礎(chǔ)上疊加時(shí)尚、高檔、科技和流行文化元素,為年輕人構(gòu)建了一個(gè)沉浸式、高品質(zhì)的全新消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景向體驗(yàn)式購(gòu)物場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變。

圖:愛瑪MISS大小姐門店

除此之外,愛瑪也在持續(xù)深耕音樂、籃球等年輕人聚集地,時(shí)刻與之站在一起,玩在一起。

圖:愛瑪追星揚(yáng)州瓜洲音樂節(jié)

可以說,從聯(lián)動(dòng)《乘風(fēng)2023》的“出圈”,到深耕小紅書社區(qū)和終端門店變革的“造圈”,愛瑪正在用年輕人感興趣、喜歡的時(shí)尚元素,全面擁抱年輕人。

結(jié) 語

如果說時(shí)尚有C位,那么手握諸多時(shí)尚牌的愛瑪,不僅已經(jīng)站到了C位,更站到了年輕人的身邊。對(duì)正在探索年輕化的眾多品牌而言,愛瑪?shù)慕忸}思路極具參考價(jià)值。