更值得關注的是,從愛瑪全國各地廣場活動以及門店的熱銷畫面來看,年輕人已經成為了購車主力人群,愛瑪的年輕用戶占比顯著高于行業其他品牌。

圖:“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華活動現場

近年來,“得年輕人者得天下”已成為整個消費市場的共識,隨著新一代消費群體的崛起,各大品牌都在爭奪年輕人的關注,但真正收獲年輕人認同的品牌并不多見。

為什么愛瑪作為傳統巨頭,卻能夠完成品牌年輕化的華麗轉身?背后究竟有哪些“殺手锏”?

精準聚焦Z世代文化

潮流打開對話年輕群體的新切口

秉承用戶至上的理念,愛瑪始終與年輕用戶保持高頻對話和深度互動。自旺季以來,愛瑪就在全國多個城市開啟“追星-愛瑪Miss大小姐駕到”嘉年華,搭建了與年輕用戶深度溝通的舞臺。近日,愛瑪又官宣了即將啟動追星音樂節,讓無數粉絲充滿期待。

圖:愛瑪官宣追星-揚州瓜洲音樂節

9月9日到10日,愛瑪追星揚州瓜洲音樂節即將在揚州潤揚森林公園開幕。鳳凰傳奇、二手玫瑰、萬能青年旅店、旅行團、逃跑計劃等知名樂隊和樂手都將登臺表演,讓各路樂迷過足癮。

歷屆揚州瓜洲音樂節都以火爆的現場氣氛而著稱,頻登抖音熱榜。這屆音樂節將開啟6萬人的大型音樂節現場,預計將帶來10億+的火熱曝光量,愛瑪將會在現場設立品牌展區、潮玩互動,讓更多年輕人感受到愛瑪電動車的時尚文化和年輕活力。

據悉,揚州只是愛瑪追星音樂節的第一站,愛瑪將會持續把音樂魅力融入到品牌騎行時尚文化中,與更多熱愛音樂的年輕人玩在一起,進一步推動品牌融入年輕人的生活方式當中。

圖:愛瑪與大話西游夢幻聯動

除了音樂節之外,愛瑪此前還在全國各地開展王者榮耀水友賽、和路人王開展籃球賽,與國產網游第一品牌《大話西游》嘉年華夢幻聯動,真正做到有年輕人的地方就有潮流,有潮流的地方就有愛瑪。

植根時尚的愛瑪,正通過持續創新的鏈接方式,精準觸達更多不同興趣圈層的年輕用戶。

成功打造行業娛樂營銷范本

以霸屏姿態收割年輕粉絲流量

在與用戶玩在一起的同時,愛瑪采用與頂流IP強強聯合的營銷戰略,與《乘風2023》、《披荊斬棘》等頂流綜藝進行跨界合作,實現大范圍、全方位、持續性曝光,讓愛瑪的時尚屬性被更多年輕用戶所記住,也為電動車行業帶來了更多年輕化營銷創新性思路。

圖:愛瑪品牌時尚官朱珠攜愛瑪閃耀登《ELLE》雜志

《乘風2023》播出期間,愛瑪在全網各大平臺實現品牌聲量的裂變式傳播。尤其是愛瑪蛋蛋系列、愛瑪閃耀、愛瑪晴天等“姐姐同款”,在各大社交平臺持續走紅并在線下迎來持續熱銷。

近日,《披荊斬棘》第三季回歸,再次霸榜熱搜,斬獲超高的關注度。作為芒果TV的戰略合作伙伴,愛瑪將在新一季《披荊斬棘》中持續亮相,以更多年輕化的玩法,實現產品全方位“種草”。

圖:愛瑪官宣品牌時尚官馬伯騫與愛瑪指揮官pro大片

而在《披荊斬棘》播出之前,愛瑪就已經提前簽約了“哥哥”馬伯騫成為“愛瑪品牌時尚官”,馬伯騫的活力與激情與愛瑪指揮官Pro完美契合,傳遞出與眾不同的潮范,再次圈粉了一大批年輕用戶。

愛瑪結合綜藝、明星粉絲群體時尚、年輕、潮流的屬性,以年輕化視野實現了自身產品與節目內容、調性和植入方式的無縫融合,將IP流量轉化為品牌勢能,在線下終端切實實現效果的轉化,為終端競爭、持續熱銷帶來強大賦能。

深度融入年輕人聚集地

讓電動車成為時尚生活方式

圖:愛瑪攜手小紅書打造“姐姐的自在一天“

與上一波電動車消費者相比,年輕人的媒體使用習慣和消費決策路徑已經發生了根本轉變,注意力從電視轉向抖音、小紅書等新社交平臺,對于購物的決策參考線上KOL測評或網友評價。

而愛瑪一直在進行流量矩陣的打造,兩年前,愛瑪開始部署B站,2022年開始部署小紅書,今年4月正式和小紅書達成戰略合作后,7月份又和抖音本地生活簽約深度合作。

圖:小紅書愛瑪時尚矩陣

截至目前,愛瑪在小紅書、抖音已經搭建了14000多個矩陣賬號,僅在小紅書就累計了數十萬的種草筆記,推動著愛瑪擁有更為龐大且粘性更高的年輕用戶群體。

在年輕人聚集的社交平臺上,愛瑪積極與網紅KOL合作,從露營、逛街、閨蜜出行等生活場景中實現產品露出,讓電動車在年輕人心中不再是單純的交通工具身份,和球鞋、潮玩盲盒一樣,逐漸成為個人品位、價值取向和審美情趣的外顯媒介。

隨著愛瑪在各平臺優質內容的不斷涌現,越來越多的年輕人在小紅書、抖音等平臺被種草,奔赴愛瑪線下門店進行選購,這樣的一套引流動作,為愛瑪門店帶去了可觀的流量與銷量。

總結

品牌的長足發展必須得跟上每一代年輕人的腳步,才不會被時代所淘汰。

愛瑪這些年不僅是埋頭搞技術,同時也有意識地通過年輕人喜聞樂見的方式去打動年輕人群。從IP聯動,到娛樂營銷,再到社交傳播,愛瑪精準洞察用戶喜好,在用戶營銷觸點的每個環節,都做到面面俱到。

愛瑪的一系列品牌營銷動作,不僅贏得了更多的年輕流量,也將助力愛瑪在面向未來的市場競爭中搶占先機。