莫力卡汽車貼膜入駐抖音平臺(tái)后，由于未進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，缺少賬號(hào)內(nèi)容積淀，用戶的留存率及轉(zhuǎn)化率不容樂觀。在此背景下，莫力卡汽車貼膜及時(shí)應(yīng)用「巨量本地推」，精準(zhǔn)聚焦本地目標(biāo)用戶，打造抖音直播專場(chǎng)，創(chuàng)造了首場(chǎng)直播GMV超50萬(wàn)、直播間在觀人數(shù)1900的里程碑式數(shù)據(jù)。憑借「巨量本地推」投流的精準(zhǔn)力，莫力卡汽車貼膜實(shí)現(xiàn)了用戶心智與團(tuán)品轉(zhuǎn)化的雙豐收。

01內(nèi)容打造+購(gòu)買欲激發(fā)快速破圈助力銷售

直播間是新消費(fèi)場(chǎng)景的重構(gòu)，一個(gè)具有真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的元素，能提升用戶參與度與體驗(yàn)感。莫力卡汽車貼膜聯(lián)合抖音本地生活服務(wù)商恒樂影視推選具有完備直播能力的主播，提前一周向商家學(xué)習(xí)汽車貼膜行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并同步準(zhǔn)備直播過程中每個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的知識(shí)講解，為直播間優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，莫力卡汽車配合門店場(chǎng)景搭建了“云貼膜”空間，在整個(gè)直播過程中，他們精細(xì)化把控汽車貼膜的產(chǎn)品畫面露出、產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)、用戶評(píng)論互動(dòng)、福利下單、產(chǎn)品組合等一切環(huán)節(jié)，時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品對(duì)直播間人氣的影響，在此基礎(chǔ)上不斷調(diào)優(yōu)，提升了直播間的轉(zhuǎn)化效能。

02全域投流+精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 讓“流量”滾滾而來

莫力卡汽車貼膜深度聯(lián)動(dòng)恒樂影視，甄選優(yōu)質(zhì)貼膜類產(chǎn)品貨盤，放棄了傳統(tǒng)的線索直播間，將其進(jìn)行全方位的“升級(jí)改造”，打造出全新的“人貨場(chǎng)”內(nèi)容直播間，配合專業(yè)的主播講解，最大化激發(fā)并激活本地用戶的購(gòu)買興趣，從而實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

在整個(gè)直播過程中，恒樂影視使用了「巨量本地推」新功能“全域推廣”，在此作用下，莫力卡汽車貼膜直播間成交量成倍增長(zhǎng)。另外，通過對(duì)直播節(jié)奏的把控，進(jìn)行卡點(diǎn)投放，莫力卡汽車貼膜以觀看及成交TOP城市/地域?yàn)閷?dǎo)向，對(duì)核心年齡段進(jìn)行群體拓展，實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)流和品宣。

在保持直播間人氣的同時(shí)，莫力卡汽車貼膜還采取精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)時(shí)關(guān)注流速的控制，提高流量的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)最高場(chǎng)觀近1900人，并實(shí)時(shí)進(jìn)入全國(guó)帶貨榜第40名的好成績(jī)。在不斷測(cè)試調(diào)節(jié)的過程中，莫力卡汽車貼膜及時(shí)做好對(duì)應(yīng)人群的定位校準(zhǔn)，讓直播間前端與交易端形成強(qiáng)有力配合，持續(xù)增加單場(chǎng)GMV的爬坡，實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)近500位新增粉絲量，為后續(xù)銷售與營(yíng)銷強(qiáng)力蓄水。

代理商有話說

「巨量本地推」作為一站式營(yíng)銷平臺(tái)，通過精準(zhǔn)的定位推廣、多樣化的廣告形式和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，為莫力卡促成生意提供了有力的支持。恒樂影視與莫力卡汽車貼膜緊密配合，對(duì)直播間內(nèi)容與節(jié)奏進(jìn)行優(yōu)化，并借助精準(zhǔn)高效的「巨量本地推」全域投流，莫力卡收獲了首場(chǎng)直播GMV數(shù)據(jù)及場(chǎng)觀人數(shù)的雙“爆破”的好成績(jī)，未來，莫力卡汽車貼膜將持續(xù)深化使用「巨量本地推」這一工具，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。