在行政法服務(wù)領(lǐng)域，北京在明律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱“在明律所”）是一家讓同行很“好奇”的律所——在內(nèi)卷如此嚴(yán)重的當(dāng)下，他們卻擁有豐富且優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

他們到底是如何做到的？有哪些獨(dú)家秘訣？讓我們跟隨在明律所主任楊在明，在明律所創(chuàng)始合伙人馬麗芬、聶榮、楊念平、梁紅麗、閆會(huì)東的步伐一探究竟。

Q1：請(qǐng)介紹一下在明律所目前的發(fā)展情況，以及在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)范圍。

北京在明律師事務(wù)所主任楊在明

楊在明：在明律所成立于2012年，目前人員規(guī)模500余人，其中有200余位執(zhí)業(yè)律師。十多年來，在明律所立足北京，服務(wù)全國(guó)，始終深耕行政法業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

創(chuàng)始至今，在明律所牢固樹立“只為被拆遷人維權(quán)”的理念，高度重視案件服務(wù)質(zhì)量，全力為被征收人提供具有創(chuàng)造性的、務(wù)實(shí)的解決方案。

2014年，在明律師代理的“青島平度3.21征地縱火案”成為我國(guó)首例征收人因違法暴力逼遷被判處死刑的案件，有力地震懾了征收方的違法逼遷行為。

2018年，在明律師代理的“許某訴金華市婺城區(qū)人民政府行政強(qiáng)制及行政賠償案”，確定了“賠償不能低于補(bǔ)償”的原則，并成為指導(dǎo)今后土地、房屋征收領(lǐng)域同類型案件裁判的重要案例。

作為一家全國(guó)化的律所，在明律所已經(jīng)代理征地拆遷類案件2萬余件，服務(wù)客戶100萬余人，目前這些數(shù)字還在飛快增長(zhǎng)，相信在不久的將來會(huì)翻一番。

在明律所也獲得了業(yè)界專家、學(xué)者的認(rèn)可。華南師范大學(xué)教授、中國(guó)法學(xué)會(huì)行政法學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京大道行政法援助與研究中心主任薛剛凌夸贊稱“在明律所是一所特別注重理論研究的律所。”同行律師也認(rèn)為，在明律所在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。

Q2：人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，請(qǐng)問在明律所是如何吸引、培養(yǎng)優(yōu)秀人才的？

北京在明律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人馬麗芬

馬麗芬：法律行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，律師是最重要的資產(chǎn)。如何進(jìn)行人才管理，如何培養(yǎng)優(yōu)秀律師，是律所工作的重中之重。自成立以來，在明律所就不斷進(jìn)行管理架構(gòu)的調(diào)整和改革方案的推進(jìn)，吸引了一大批來自法院、行政機(jī)關(guān)、雙一流高校的法律人才。

為給青年律師的成長(zhǎng)創(chuàng)造條件，在明律所通過不斷地打磨升級(jí)，形成了一套獨(dú)特的人才培養(yǎng)體系——督導(dǎo)律師負(fù)責(zé)制。通過該制度的加持，每一位在明律師都可以快速成長(zhǎng)，并獲得晉升的機(jī)會(huì)。

舉個(gè)例子：督導(dǎo)律師——謝瑞青、李群杰從畢業(yè)就入職了在明律所。從青澀的實(shí)習(xí)律師，到如今干練老道的督導(dǎo)律師，他們僅僅用了不到10年的時(shí)間。

古人說“授人以魚，不如授人以漁”。10年來，在明律所在擴(kuò)展法律業(yè)務(wù)的同時(shí)，一直注重律師業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)。為滿足“老中青”三代律師的不同需求，律所盡最大所能，為他們提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)、模擬法庭、疑難案件研討等全方位的保障，為他們的騰飛助力。

北京在明律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人聶榮

聶榮：在明律所還是一個(gè)有“魔力”的地方。在明律所公平、平等、多元化的律所文化，可以讓個(gè)體在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中互相激勵(lì)、良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，讓每一位在明人都能夠成為有價(jià)值、有溫度的法律。

可以說，在在明律所，律師的成長(zhǎng)是沒有天花板的。

Q3：過去十幾年，在明律所一路高歌猛進(jìn)的秘訣是什么？在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，在明律所是如何收獲那么多優(yōu)質(zhì)客戶的？

聶榮：從初創(chuàng)時(shí)的17人，到現(xiàn)在的500余人，10年的快速發(fā)展并未改變?cè)诿髀伤?ldquo;只為被拆遷人維權(quán)”的初心，在明律所也始終堅(jiān)持為當(dāng)事人提供有價(jià)值的服務(wù)。

在一起“假征地批文”的案件中，征收方拿著“征收土地實(shí)施方案”的批復(fù)文件，不僅強(qiáng)行征收了當(dāng)事人房屋所在的集體土地，還成功騙過了一審、二審的法官和各方律師。直到在明律所的徐榮海律師接手該案后，才發(fā)現(xiàn)征收方拿的竟然是一份假的征地批文。最終，徐律師通過行政再審程序，為當(dāng)事人扭轉(zhuǎn)了一審、二審均敗訴的不利局面。

北京在明律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人楊念平

楊念平：無獨(dú)有偶，在“山東省煙臺(tái)市國(guó)有土地商業(yè)用房認(rèn)定征收補(bǔ)償案”中，代理律師徐慧芳其實(shí)可以按照當(dāng)事人的要求進(jìn)行正常的訴訟流程，但她本著為“當(dāng)事人提供高質(zhì)量服務(wù)”的初心，連夜查閱了大量與案件有關(guān)的資料，最終發(fā)現(xiàn)涉案房屋用途為工交，而非工業(yè)。雖然只有一字之差，但最終幫當(dāng)事人拿到了1467萬元的補(bǔ)償。

是將自己利益至上，還是將當(dāng)事人利益至上？顯然，在明律師選擇了后者，并將這一選擇堅(jiān)守多年。

多年來，明律所一直堅(jiān)持以客戶的利益和滿意度為導(dǎo)向，并通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作和精準(zhǔn)的技術(shù)分析以及法律分析來形成有效的訴訟策略。幾乎每年，在明律所辦理的案件都有幸入選了最高檢、最高法、各地法院評(píng)選的典型案例。

可見，“持續(xù)為當(dāng)事人提供高質(zhì)量、有價(jià)值的服務(wù)”這句話已經(jīng)嵌刻在在明律所的基因里。這也許就是在明律所一路高歌猛進(jìn)的秘訣，也是在明律所收獲那么多優(yōu)質(zhì)客戶的法寶。

Q4：目前，行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在明律所是否受到一定影響？面對(duì)新的發(fā)展趨勢(shì)，在明律所會(huì)如何面對(duì)？

北京在明律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人梁紅麗

梁紅麗：“我們要把征地拆遷這一細(xì)分市場(chǎng)做到極致，將其邊際效應(yīng)最大化。”對(duì)于在明律所的業(yè)務(wù)定位和方向，楊在明主任有著清晰的思考。

2018年，在明律所在成立不到六年的時(shí)間里，創(chuàng)收破億。

2020年，疫情突如其來的疫情，對(duì)全世界、全產(chǎn)業(yè)都不同程度造成了影響。在此背景下，在明律所仍舊憑借著專業(yè)度和美譽(yù)度，占據(jù)一定規(guī)模的市場(chǎng)份額，并穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在明律所獲得的一切成就離不了老百姓的信任，與不離不棄。這也讓我們愈發(fā)認(rèn)識(shí)到，為當(dāng)事人提供高質(zhì)量、有價(jià)值服務(wù)的重要性所在。

面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，在明律所會(huì)持續(xù)為老百姓提供專業(yè)度高、附加值高的服務(wù)，也一定會(huì)保證合理對(duì)價(jià)。未來，在明律所也會(huì)基于精準(zhǔn)的行業(yè)洞察，一步步落實(shí)發(fā)展目標(biāo)，致力成為征地拆遷與行政法律爭(zhēng)議問題的解決專家，行政法領(lǐng)域的“領(lǐng)跑者”。

Q5：作為行政法領(lǐng)域的資深從業(yè)者，如何評(píng)價(jià)中國(guó)行政法的發(fā)展趨勢(shì)？有什么建議提供給正在走入行業(yè)的年輕人？

北京在明律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人閆會(huì)東

閆會(huì)東：毫無疑問，進(jìn)入21世紀(jì)以來，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)快速發(fā)展的過程中，中國(guó)行政法的發(fā)展也是穩(wěn)定上升趨勢(shì)的。從立法角度看，中國(guó)對(duì)《土地管理法》《土地管理法實(shí)施條例》《行政復(fù)議法》等主要部門法已進(jìn)行了修改，每一次修正都會(huì)解決諸多問題，也標(biāo)志著行政法的又一次進(jìn)步。

不過，行政法對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的立法、監(jiān)管、保護(hù)存在一定滯后性，這就要求每位法律人在法律服務(wù)上具有相當(dāng)程度的前瞻性，結(jié)合自身的專業(yè)能力與經(jīng)驗(yàn)，保護(hù)當(dāng)事人在前沿領(lǐng)域中的權(quán)益。

事實(shí)上，行政訴訟的本質(zhì)是推進(jìn)國(guó)家的法治進(jìn)程，而中國(guó)的法治環(huán)境在不斷進(jìn)步。在法治環(huán)境日益完善的當(dāng)下，希望每位法律人都能沉下心來，學(xué)精學(xué)透某一領(lǐng)域的法律知識(shí)，并用法律為弱勢(shì)群體排憂解難，對(duì)自己的人生，對(duì)當(dāng)事人的人生負(fù)責(zé)。