為了更好地烘托音樂節氛圍，今年的東海音樂節增加了一位“新主唱”——與1688聯合打造的“潮音奇市”創意市集。其中各具氛圍感的攤位吸引眼球：有專為音樂節定制的彩繪和應援妝扮，有音樂節不可或缺的周邊商品與服飾包包，有獨家原創專為個性樂迷打造的穿戴美甲，當然還有讓人食指大動的美食鋪子、零食奶茶。創意+個性，不僅吸引了現場上千名樂迷將攤位圍得水泄不通，音樂+集市，更是將這一場聽覺盛宴，延伸到了味蕾、視覺之中，也成為今年東海音樂節中最具人氣的環節之一。

低成本靈活創業是趨勢

此次音樂節市集的攤主，大都是創業不久的新人。面對熱鬧的節日盛況，他們大為驚喜。

一位叫可樂的年輕攤主這次經營的是“香蕉燒”和“檸檬茶”生意。他之前是個坐辦公室的程序員，因為不喜歡封閉的工作環境而在半年前選擇了創業。由于每次選品做買賣只需要投入幾千塊錢，這種創業方式給了他很好的容錯和進步空間。

可樂告訴記者：“我這次的選品是香蕉燒，一是因為它顏值高，適合拍照發圈;二是蛋仔口味好，接受度高，三是適合冬天吃。”這次選品成功讓可樂大賺了一筆。他以前也有失敗的選品經歷，好在因為是低成本投入，賠也不會賠太多。可樂對未來很有信心：“沒有賣不好的品，只有賣不好的人，通過1688的平臺多參加一些活動，慢慢積累經驗，未來肯定能越來越好!”

另一位來自天津的大哥豪爽地告訴記者，自己這次和媳婦一起來的。兩年前，他們有了一個小寶寶。因為帶孩子沒有整塊的時間，他們決定利用零散時間創業。這次音樂節，他們在1688上采購了燈籠、雨衣、地墊和充氣沙發等，結果很快就銷售一空。“我的經驗是循序漸進。”這位大哥說，“不要一下子做很多產品，可以先投入3000塊左右做一個單品，等這個單品做好之后，再復制成功的經驗，從一個點做到一個面。一下子就投入5、6萬沒有意義，那樣人根本沒時間思考單品怎么能賣好。我覺得人不要為了創業而創業，要結合自己的資金、時間情況，作出自己的選擇。”

情緒價值下的情境營銷

除了創業的低成本和時間靈活之外，此次音樂節市集還值得關注情緒價值下的情境營銷。

平時可能不會買，但在音樂節上就想買。這就是環境和氛圍下情緒價值帶來的營銷效果。將快樂等情緒融入商品，讓商品具有“情緒價值”，是對用戶消費的真實細致洞察。消費者樂于見到具備“情緒和感受”的商品和服務，也愿意支付其對應的價值。就像現場某個甜品攤位上的冰淇淋，在插上一面寫著“只想發財”的巧克力小旗后，這樣的一款冰淇淋已經超越了冰淇淋本身，成為了購買者自我價值的抒發工具。這就是在音樂節上熱衷“搞錢”的年輕攤主們的生意新邏輯，他們了解年輕樂迷們的“情緒”，并將“情緒”植入產品，最終讓現場的樂迷為情緒買單。

“年輕人在哪里，我們就去哪里。”1688市場部總經理劉蓓說，“這次與東海音樂節合作，也是想通過與音樂互聯，帶來一次創造力的變化和年輕人賺錢方式的變化，匯入年輕人情緒價值的新鮮血液，鏈接中國最具活力的供應鏈，從而挖掘年輕人輕創業的各種可能。”

前期投入成本低+時間靈活+情境營銷，新的創業方式正在浮出水面。年輕的創業者更能洞悉年輕消費者的需求，結合先進的互聯網平臺，正在不斷演化出新的市場互動。