破局謀變,1+6多品類戰(zhàn)略成效初顯

強(qiáng)勢增長的背后,得益于東鵬飲料“1+6多品類戰(zhàn)略”的正確導(dǎo)向。一方面,東鵬持續(xù)鞏固其在能量飲料市場的領(lǐng)先地位;另一方面,積極開拓空白市場,布局其他細(xì)分類別的飲料產(chǎn)品,相繼推出東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、鵬友上茶及VIVI雞尾酒、油柑汁等新品,滿足多元化的消費需求。

東鵬飲料“1+6多品類”產(chǎn)品家族

這一破局解法也獲得了顯著成果。2024年東鵬飲料第一季度財報數(shù)據(jù)顯示,其他飲料收入在公司總營收中的占比首次突破10%,由2023Q1的4.24%提升至10.84%,其中東鵬補(bǔ)水啦及東鵬大咖合計收入占比為6.92%。可見,東鵬飲料正穩(wěn)步從依賴單一產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)變?yōu)楹�蓋多品牌、多品類的綜合飲料集團(tuán)。

縱橫布局,全國化進(jìn)程漸入佳境

對于飲料企業(yè)而言,渠道覆蓋能力某種程度上就是“生命線”。近幾年,東鵬飲料持續(xù)推進(jìn)渠道布局,一邊橫向“拓廣”——從廣東一路北上,走向全國;另一邊縱向“做深”——進(jìn)入不同消費場景,不放過每一個覆蓋終端的機(jī)會。縱橫聯(lián)動下,東鵬飲料全國化進(jìn)程漸入佳境。

截至目前,東鵬飲料在廣東、安徽、湖南、廣西、重慶、天津、長沙累計布局11個生產(chǎn)基地(9個已投產(chǎn)),其中于今年3月開工的天津基地,未來將成為東鵬華北區(qū)域總部中心,預(yù)計2025年投產(chǎn)。隨著新基地的逐一落成和高效運(yùn)轉(zhuǎn),2023年東鵬設(shè)計產(chǎn)能超335萬噸/年,可生產(chǎn)飲品超過61.2億支。到2026年,預(yù)計將擁有超60條生產(chǎn)線,預(yù)計生產(chǎn)飲品達(dá)127億支。

東鵬飲料浙江基地

與此同時,東鵬飲料的銷售網(wǎng)絡(luò)也已密布全國,超過340萬家終端,并與2981家經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,實現(xiàn)地級市100%覆蓋,產(chǎn)品觸角延伸至各類零售場景。大到一線城市,小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊,從全國各地的商超、賣場、便利店、夫妻店等傳統(tǒng)流通渠道,再到學(xué)校、工廠、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、淘菜菜等特通渠道,東鵬飲料不斷縮短品牌與消費者之間的連接,進(jìn)一步確保全國各地消費者能夠隨時隨地“買得到”。

潛心研發(fā),用品質(zhì)原料做好產(chǎn)品

“飲料行業(yè)的新品開發(fā)是一個很難的工程,失敗率相當(dāng)高,所以從長遠(yuǎn)的整體布局來看,第一是要走到前端的原料端去,建立核心競爭力。”對于新品的開發(fā),東鵬飲料董事長林木勤有著這樣獨到的見解。在他的帶領(lǐng)下,東鵬飲料持續(xù)加大原料研發(fā)力度,在產(chǎn)品前端苦下功夫。

東鵬飲料董事長林木勤

在無糖茶領(lǐng)域,東鵬飲料與浙江天草生物科技股份有限公司、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶樹生物學(xué)與資源利用國家重點實驗室達(dá)成合作,對茶葉原料開展基礎(chǔ)研究,圍繞茶葉原料產(chǎn)地分布、品質(zhì)穩(wěn)定性、加工工藝及相關(guān)茶飲料產(chǎn)品的開發(fā)工藝,為東鵬飲料產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)提供數(shù)據(jù)支撐。

著眼果汁市場,東鵬飲料與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院共同成立“嶺南果蔬飲品加工技術(shù)聯(lián)合研究院”,從原料挑選、加工工藝到產(chǎn)品配方等全鏈條入手,全方位探索健康、天然、綠色的飲品解決方案。

東鵬飲料與廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院簽約現(xiàn)場

飲料市場是一個百花齊放,卻大浪淘沙的戰(zhàn)場。面對激烈的競爭態(tài)勢,東鵬飲料以消費者為中心,用品牌建設(shè)、全國化布局和產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)提升企業(yè)生命力,穩(wěn)健邁入百億級別,展現(xiàn)了其作為行業(yè)龍頭企業(yè)、民族品牌的強(qiáng)大競爭力和市場潛力。