坐擁超級單品,今麥郎在市場上大殺四方

在商業競爭日趨激烈的今天,每個成功企業背后往往都有一款戰略大單品作為支撐。這些超級單品不僅是企業的核心競爭力,也是品牌與消費者建立深度鏈接的重要橋梁。今麥郎的超級單品不僅具備“爆品”的特質,更深深觸動了消費者的內心。

其中,今麥郎藍標水憑借“同價質更優,同品價更低”的市場定位,成功贏得了廣大消費者的青睞。據官方數據統計,目前藍標水年銷量已突破100億瓶大關,累計銷量更是達到了500億瓶。此外,今麥郎茶粹果味茶系列在上市首年便實現了2億的銷售佳績,至2023年更是成功跨越10億門檻;而開創瓶裝熟水新領域的涼白開,其銷量也已超過30億。這些超級單品不僅讓今麥郎在市場上大殺四方,更構建了品牌認知的關鍵詞,讓消費者對今麥郎有了更深刻的認識。

今麥郎構建瓶裝水超級矩陣,全面覆蓋價格帶

近兩年,中國瓶裝水市場的價格結構正在經歷深刻變革,消費者對腰部價格帶產品的需求日益增長。今麥郎充分發揮了其敏銳的市場洞察力和強大的產業鏈優勢,構建了多元化的產品線,成功覆蓋了1元、2元、3元的價格帶,滿足了不同消費者的需求。

其中,1元藍標水作為“國民口糧水”,滿足了消費者對基礎飲水的需求;2元涼白開則通過品類創新,成功開辟了更適合中國胃的“熟水”這一新興市場;而3元今礦的推出,不僅補全了今麥郎在中高端瓶裝水市場的布局,更彰顯了其品牌價值的提升。

在中國瓶裝水市場,成功不僅需要實力,還需要細致的市場操作。今麥郎的“三水戰略”被視為其市場成功的基石,其市場執行體現在兩個方面:一是價格策略的靈活性,通過正常價和促銷價的交替使用,增強了價格的吸引力;二是渠道管理的精細化,嚴格執行“一店三水陳列占一半”的策略,確保產品的高曝光率。今麥郎的成功案例表明,一個企業的成功首先是戰略的正確選擇,其次是戰術的正確執行,最終是品牌的成功。

先勝后戰,策略制勝

在瓶裝水市場這個充滿機遇與挑戰的領域,今麥郎展現了其戰略上的堅定與策略上的靈活性。多年前,今麥郎董事長范現國便提出了“先勝后戰”的戰略思想,這里的“先勝”并非指在戰斗過程中取得勝利,而是在開戰之前,就已經通過各種準備工作,使自己處于一種優勢地位。

借鑒《孫子兵法》的智慧看瓶裝水競爭,今麥郎始終保持著清晰的戰略視角,理解市場的本質和趨勢,從而在“戰爭”中占據先機。這種戰略定力不僅考驗了決策者的智慧,也考驗了執行者的勇氣和決心。面對過去一年的市場挑戰,包括輿論戰、價格戰和資本戰,今麥郎堅守其戰略定力,同時靈活調整策略以應對市場變化。

憑借深厚的品牌底蘊、卓越的產品實力以及強大的渠道網絡,今麥郎在瓶裝水市場穩中有進,表現搶眼。如今,如今麥郎飲品已在瓶裝水、茶飲料、功能飲料等多個關鍵賽道上布局了戰略產品,展現出強勁的市場競爭力與廣闊的發展前景。今麥郎正以“先勝后戰”的戰略智慧,引領瓶裝水產業邁向新的發展階段。