2025年2月17日，貓王游林發(fā)出新春集結(jié)令，貓人、美力城雙品牌齊聚武漢。游林的 “新銳打爆強(qiáng)對(duì)標(biāo)·細(xì)分奪冠開新局”新春演講彰顯了他對(duì)科技服飾行業(yè)格局的重構(gòu)野心。誓師大會(huì)上熱血激蕩，雙品牌劍指300億年度目標(biāo)。從“百億科技內(nèi)衣巨頭”到“雙品牌生態(tài)裂變”，貓人系的成功密碼與未來野心，值得深入剖析。

貓人新春年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

貓人：從“科技破圈”到“全球野心”

貓人從一個(gè)傳統(tǒng)的國(guó)民老品牌轉(zhuǎn)身成一個(gè)科技賦能全局的品牌，科技內(nèi)衣全球累計(jì)銷量突破12億件，獲沙利文“全球銷量領(lǐng)先”認(rèn)證。2023年貓人全網(wǎng)銷售額達(dá)118億元，成為首個(gè)科技內(nèi)衣晉升百億的品牌，穩(wěn)居中國(guó)科技內(nèi)衣龍頭地位，奠定了行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，2024年達(dá)168億，比去年GMV增長(zhǎng)50%，在天貓、抖音、京東多個(gè)電商行業(yè)平臺(tái)TOP1，雙十一天貓破億俱樂部品牌TOP3。從2016年至2024年全網(wǎng)GMV5億-168億，增長(zhǎng)超32倍。

而“科技內(nèi)衣”的定位不是虛的，貓人集團(tuán)擁有100多項(xiàng)專利，注冊(cè)商標(biāo)3000+，與全球供應(yīng)鏈整合，每年將營(yíng)收的5%～8%投入研發(fā)，是行業(yè)平均水平的3-4倍。其與日本三菱、美國(guó)杜邦等國(guó)際紡織巨頭的合作，讓貓人獲得航天級(jí)纖維、石墨烯發(fā)熱等核心技術(shù)。蜂巢杯文胸，采用液態(tài)發(fā)泡科技，透氣性超國(guó)標(biāo)5倍，成為天貓文胸品類TOP1;熱八度保暖衣，搭載石墨烯內(nèi)暖技術(shù)，獲“中國(guó)南北極科考隊(duì)指定用品”認(rèn)證;貓人的內(nèi)衣不僅有科技功能，而且還不斷進(jìn)行場(chǎng)景化創(chuàng)新。針對(duì)年輕消費(fèi)者對(duì)“涼感”“抗菌”“輕量化”的需求，采用涼感科技，2024年夏季涼感新品采用紫杉醇凈化技術(shù)，抗菌抑螨效率提升30%。

貓人在營(yíng)銷上更是動(dòng)作頻頻，2024年3月貓人官宣肖戰(zhàn)為全球品牌代言人，引爆社交媒體，全域曝光8億+，三天內(nèi)創(chuàng)下2億元銷售額;9月21日貓人在居庸關(guān)長(zhǎng)城舉辦“科技熱感”大秀，無人機(jī)燈光秀與熱八度4.0暖衣系列震撼亮相，將科技與傳統(tǒng)文化深度融合。此外，與鐘楚曦等明星進(jìn)行深度綁定，品牌大使鐘楚曦官宣全域曝光量5億;特邀賈乃亮為爽爽褲主理人，雙十一直播間爽爽褲單鏈接總額320萬(wàn)+;推動(dòng)“100位明星穿貓人家居服”話題登頂熱搜;全年周期梯媒地廣投放200+城市，曝光千億+。

去年貓人還將全球首家科技生活館2.0落地武漢國(guó)廣，打造“體驗(yàn)式零售”標(biāo)桿，9月登陸米蘭時(shí)裝周，發(fā)布青花瓷系列產(chǎn)品，以新中式美學(xué)打開國(guó)際市場(chǎng)。游林表示：“未來貓人將深化與國(guó)際時(shí)尚界的對(duì)話與合作，將源自中國(guó)的尖端科技與獨(dú)特創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化為推動(dòng)全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，在世界舞臺(tái)上展示更多的東方韻味與前瞻視野。”

貓人全球品牌代言人肖戰(zhàn)

美力城：新物種的爆發(fā)式生長(zhǎng)

在2024年中國(guó)羽絨服行業(yè)的凜冬中，美力城以“科技+高端”組合拳殺出重圍，上演了一場(chǎng)教科書級(jí)的逆周期戰(zhàn)役。當(dāng)行業(yè)因暖冬、庫(kù)存積壓和價(jià)格戰(zhàn)陷入集體焦慮時(shí)，這個(gè)誕生僅一年多的新銳品牌卻以1700-2500元高價(jià)位產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)單季十幾億元銷售額，硬生生在“災(zāi)年”撕開了一道增長(zhǎng)裂縫。

2024年羽絨行業(yè)面臨雙重暴擊，年初鵝絨價(jià)格從70萬(wàn)元/噸暴漲至130萬(wàn)元/噸，疊加暖冬導(dǎo)致銷售周期壓縮30%，被稱為是羽絨服“災(zāi)年”。 傳統(tǒng)品牌紛紛收縮戰(zhàn)線之際，游林卻做出反周期決策——押注高奢鵝絨賽道。

游林有著他的思考：前十大羽絨品牌80%產(chǎn)品定價(jià)低于千元，而2000元以上高端市場(chǎng)增速達(dá)45%，形成結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì);80%品牌受成本壓力退出高端鵝絨競(jìng)爭(zhēng)，剩余玩家仍沿用傳統(tǒng)批發(fā)模式，缺乏整合運(yùn)營(yíng)能力;消費(fèi)降級(jí)導(dǎo)致中產(chǎn)階層從奢侈品“降級(jí)”至輕奢價(jià)位，但拒絕品質(zhì)妥協(xié)，這正是美力城“高質(zhì)中價(jià)”策略的生存空間。

美力城首先產(chǎn)品破局，用科技重做“羽絨服基本款” 。暖天鵝系列采用超輕面料，搭配西伯利亞95進(jìn)口白鵝絨，800+蓬松度，1000+清潔度，有著“零壓輕暖”的穿著體驗(yàn)，使輕薄羽絨服進(jìn)入“輕暖時(shí)代”;鈦金系列，首創(chuàng)“三防+雙透”技術(shù)(防水/污/油，透濕/氣)，植入石墨烯發(fā)熱膜片30℃環(huán)境下體感迅速升溫。

與此同時(shí)，美力城營(yíng)銷破圈，抖音雙代言人直播GMV累計(jì)破億， 11月29日全球品牌代言人檀健次空降直播間，GMV突破3000w，榮登抖音旗艦店直播榜&實(shí)時(shí)銷量總榜top1;與貓人一起舉辦長(zhǎng)城科技大秀 ，通過高科技手段如AR、VR等，賦予傳統(tǒng)時(shí)裝秀全新的觀感體驗(yàn);在社交媒體上，美力城獲得的達(dá)人推薦也比比皆是，金晨、宋威龍、吳千語(yǔ)、阿Sa、吳克群等一眾明星為美力城打Call，美力城服飾也贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，在小紅書上，熱度上升很快，10月份成為鵝絨滲透率第一，美力城案例成為小紅書官方推廣案例，ROI破12;實(shí)施飽和式廣告轟炸 在北上廣深等核心寫字樓投放廣告“高科技服飾，就選美力城”。

精準(zhǔn)的卡位和高階營(yíng)銷使美力城戰(zhàn)績(jī)屢被刷新：2024年美力城1月31日天貓旗艦店單月GMV破1000w;上線8個(gè)月，總GMV破億; 11月26日GMV破3億;11月28日日銷突破800w(不含達(dá)播); 12月13日美力城天貓旗艦店和女裝行業(yè)排名挺進(jìn)top10，美力城成功搶占“科技時(shí)尚”空白市場(chǎng)。

雙品牌協(xié)同邏輯：科技內(nèi)核與生態(tài)裂變

事實(shí)上，貓人集團(tuán)以科技為內(nèi)核，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由“百億科技內(nèi)衣”到雙品牌協(xié)同發(fā)展的生態(tài)裂變。

貓人的成功同時(shí)也是商業(yè)模式的成功，它從傳統(tǒng)制造向平臺(tái)化整合升級(jí)，形成“品牌商+制造商+零售商”的共生體系，它剝離了生產(chǎn)與零售重資產(chǎn)，專注品牌、設(shè)計(jì)與品控，進(jìn)行輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)，使其有充足的資金進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)。賦能“特長(zhǎng)生”合作伙伴，吸引有制造或渠道優(yōu)勢(shì)的合作伙伴加入生態(tài)，為其補(bǔ)齊品牌與設(shè)計(jì)短板。貓人已孵化出60多個(gè)億元級(jí)合作伙伴，形成“億元俱樂部”。

貓人與美力城實(shí)行模式、技術(shù)共享，品牌差異化定位 。貓人以“熱感科技”深耕內(nèi)衣賽道，美力城則依托母體管理和技術(shù)向全品類延伸。

貓人通過DTC模式積累的柔性供應(yīng)鏈能力，賦能美力城快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。美力城羽絨服從設(shè)計(jì)到上架僅需15天，較行業(yè)平均縮短50%。此外，貓人電商渠道的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，助力美力城在抖音、小紅書等新平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“冷啟動(dòng)”。

貓人億級(jí)會(huì)員數(shù)據(jù)與美力城共享，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶畫像。例如，貓人暖衣用戶中，有相當(dāng)一部分會(huì)同步購(gòu)買美力城羽絨服。

貓人新春年會(huì)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)

展望2025年，游林強(qiáng)調(diào)“加強(qiáng)創(chuàng)新力度，用向上、向新、向好的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)”。從百億到三百億，貓人系的野心不僅是數(shù)字躍升，更是對(duì)科技服飾產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)。其以“雙品牌生態(tài)”，試圖打破傳統(tǒng)服飾行業(yè)的增長(zhǎng)天花板。若能在品類聚焦與生態(tài)協(xié)同中找到平衡，貓人或許真能兌現(xiàn)千億品牌的愿景——但這場(chǎng)豪賭的終局，仍取決于貓人能否提供可持續(xù)的創(chuàng)新和品牌價(jià)值。

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