這是江蘇開米科思化學(xué)有限公司(簡稱“開米科思”)總經(jīng)理張湧，在談到企業(yè)AI時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句話。

張湧并不是在談技術(shù)。他談的是戰(zhàn)略，是企業(yè)治理，是如何讓一個(gè)成長速度極快的化工企業(yè)，在復(fù)雜系統(tǒng)中保持穩(wěn)定、精準(zhǔn)與高效。

開米科思成立于2017年，緊跟全球環(huán)保趨勢，在2023年完成投產(chǎn)，2024年?duì)I收突破2.13億元，2025年目標(biāo)直指6億元。

這家成立不過數(shù)年的新型環(huán)保制冷劑材料企業(yè)，正在以令人驚嘆的速度成長。而在它的高速成長曲線背后，管理的精度與系統(tǒng)的穩(wěn)定，成為了真正的護(hù)城河。

“我們走得快，但不能亂。”張湧說，“只有標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，企業(yè)才不會(huì)在高速中翻車。”

從幕后到臺前

制冷劑行業(yè)的隱形英雄

環(huán)保制冷劑聽起來離生活很遠(yuǎn)，實(shí)際上近得很——從家里的空調(diào)、車?yán)锏睦滹L(fēng)、超市里的冷柜，到醫(yī)院的疫苗冷鏈、生鮮配送的冷藏車，幾乎所有“降溫”的地方都少不了它。

開米科思正是這樣一家“隱形英雄”，它不制造整機(jī)，不面對消費(fèi)者，卻是眾多家電、冷鏈、汽車廠商背后的一級供應(yīng)商。

“我們服務(wù)的客戶包括中化、霍尼韋爾、阿克瑪?shù)葒鴥?nèi)外頭部品牌。”張湧介紹道，“很多產(chǎn)品有的被用于整機(jī)出口，有的進(jìn)入了國內(nèi)外的售后市場。”

這些大客戶對產(chǎn)品的一致性、可追溯性、環(huán)保合規(guī)等要求極高。

“比如售后市場的制冷劑，如果配比偏差導(dǎo)致用戶覺得空調(diào)制冷效果不夠好，就可能會(huì)造成連鎖的退貨或者賠付。”張湧補(bǔ)充。

正因?yàn)檫@種極高的質(zhì)量要求，開米科思從成立初期就堅(jiān)持以技術(shù)立身，投入技術(shù)能力建設(shè)，打造多組分制冷劑混配和精密追溯系統(tǒng)。

隨著全球第四代環(huán)保制冷劑加速替代第二、第三代傳統(tǒng)產(chǎn)品，公司也順勢進(jìn)入快速成長期。正如張湧所說：“我們現(xiàn)在主攻的是第四代環(huán)保產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)比上一代高出數(shù)倍乃至十倍。”

高速成長背后：

不是“投產(chǎn)”，而是“重構(gòu)”

如果把時(shí)間撥回2023年，這是一家剛剛正式投產(chǎn)的工廠。當(dāng)年銷售收入8255萬元。而2024年，銷售收入已增長到2.13億元，增長率超過150%;2025年，他們立下6億元目標(biāo)。不到三年，體量擴(kuò)大近8倍。

而實(shí)現(xiàn)這組爆發(fā)式增長的核心，不是“投設(shè)備”，而是“調(diào)組織”、“升系統(tǒng)”。

2023年，張湧上任總經(jīng)理，迅速推動(dòng)公司戰(zhàn)略調(diào)整，從原本“單一加工制造商”轉(zhuǎn)型為“貿(mào)易、加工、倉儲(chǔ)”三位一體的業(yè)務(wù)協(xié)同體系，并加速推動(dòng)企業(yè)數(shù)智平臺升級，引入用友YonSuite，開啟從管理重構(gòu)到系統(tǒng)重塑的轉(zhuǎn)型之路。

張湧也表示：“我們原來打算自建一整套數(shù)字化系統(tǒng)，抓取工藝數(shù)據(jù)、開發(fā)App、對接設(shè)備，但發(fā)現(xiàn)成本太高、維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)大，還不適配。用友YonSuite反而讓我們一步到位。

我們不是“上系統(tǒng)”，而是“重建邏輯”。從財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存、OA開始，一步步推進(jìn)到預(yù)算、費(fèi)控、協(xié)同、供應(yīng)鏈模塊，再到未來的AI、數(shù)據(jù)建模、智能決策體系。“

為了確保系統(tǒng)落地，公司成立專門項(xiàng)目組，每個(gè)部門指定YonSuite聯(lián)絡(luò)人，由公司高層負(fù)責(zé)規(guī)劃落地。

“上線的過程，其實(shí)就是一次企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)的再造過程。”張湧說，“系統(tǒng)是冷的，但它要求我們把流程和制度想明白，這反而提升了整體管理水平。”

更重要的是，YonSuite平臺的邏輯并非靜態(tài)，公司可以根據(jù)戰(zhàn)略需求持續(xù)迭代。

今年，公司還將上線全面預(yù)算、費(fèi)用控制、多組織管理等功能，構(gòu)建起完整的業(yè)財(cái)稅資檔一體化管理體系。

“我們不接受數(shù)據(jù)出錯(cuò)”

AI的作用被重新定義

在傳統(tǒng)企業(yè)中，AI往往是“炫酷附屬品”;但在開米科思，企業(yè)AI被視作“判斷企業(yè)制度是否有效的驗(yàn)證者”。

“AI更多是來審流程、找問題的。”張湧反復(fù)強(qiáng)調(diào)。因此，開米科思把“數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化”和“流程可追溯”當(dāng)作AI使用的前提：

所有采購、銷售、倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)必須統(tǒng)一口徑;

所有表單、單據(jù)、審批流必須跑在系統(tǒng)上，有完整的權(quán)限與痕跡;

所有制度規(guī)則必須嵌入流程中，由AI輔助執(zhí)行和校驗(yàn)。

“我們的目標(biāo)是訓(xùn)練一個(gè)真正懂化工企業(yè)的行業(yè)垂直大模型。”張湧說。

并強(qiáng)調(diào)，“通用AI往往難以滿足化工行業(yè)細(xì)分需求，容易產(chǎn)生“幻覺”，且準(zhǔn)確率不高。”

開米科思計(jì)劃聯(lián)合用友，以YonSuite為數(shù)智底座，建立“工業(yè)垂直大模型”的試點(diǎn)路徑。

不同于通用大模型，這個(gè)模型將以真實(shí)業(yè)務(wù)流程、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備參數(shù)、能耗計(jì)算為基礎(chǔ)，構(gòu)建行業(yè)知識圖譜。

它不僅能判斷工藝流程是否合規(guī)、預(yù)測設(shè)備維保與庫存波動(dòng)，還能基于歷史數(shù)據(jù)給出優(yōu)化建議——真正成為“具備判斷力”的行業(yè)助手。

未來，這一模型將嵌入到更多化工企業(yè)中，甚至成為“AI即服務(wù)”的平臺能力。

三個(gè)戰(zhàn)略，

一個(gè)清晰的輕資產(chǎn)成長路徑

除了數(shù)智化與AI建設(shè)，開米科思的高增長也來源于其明確的戰(zhàn)略路徑：

張湧直言，未來的發(fā)展目標(biāo)是“從重資產(chǎn)走向輕資產(chǎn)”，圍繞管理、技術(shù)、服務(wù)三大能力輸出展開路徑規(guī)劃。他說：“明年我們要實(shí)現(xiàn)三個(gè)輸出：管理輸出、技術(shù)輸出、服務(wù)輸出。”

產(chǎn)品升級：主打第四代環(huán)保制冷劑，符合國際環(huán)保法規(guī)，有替代潛力，技術(shù)門檻高。

正如張湧所說：“第四代產(chǎn)品，我們在今年的春節(jié)之前有四個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)得到了相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證了……現(xiàn)在我們已經(jīng)開始做第四代訂單了。”

市場擴(kuò)張：從以國內(nèi)貿(mào)易為主，轉(zhuǎn)向內(nèi)外貿(mào)并進(jìn)，布局“南北半球錯(cuò)峰市場”，實(shí)現(xiàn)全年無淡季運(yùn)營。

“我想今年通過內(nèi)外貿(mào)達(dá)到一個(gè)平衡，達(dá)到雙輪驅(qū)動(dòng)，能夠讓我們的這個(gè)產(chǎn)品全球化，也是要進(jìn)行出海的，然后還有一個(gè)就是讓我們的旺季不單單在國內(nèi)，而是變成全球的旺季，那企業(yè)就一年12個(gè)月都有活干了。”張湧闡述道。

能力輸出：不再局限于自己生產(chǎn)，而是把工藝、流程、系統(tǒng)能力標(biāo)準(zhǔn)化，未來向行業(yè)提供管理咨詢、設(shè)備運(yùn)維、技術(shù)服務(wù)，打造“工業(yè)輕資產(chǎn)+服務(wù)化”的新模型。

這些戰(zhàn)略的實(shí)施都離不開YonSuite這個(gè)一體化的數(shù)智中樞平臺——它不是支撐業(yè)務(wù)的“后臺”，而是整個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行的“主線”。

"標(biāo)準(zhǔn)流程，

是打通AI、數(shù)據(jù)、管理的那一環(huán)”

在采訪中，張湧多次提到“標(biāo)準(zhǔn)流程”這個(gè)詞。

“我們做化工，最怕的就是流程出問題。AI要在標(biāo)準(zhǔn)上運(yùn)行，系統(tǒng)要在流程上運(yùn)轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)要從流程中產(chǎn)生。流程錯(cuò)了，一切都錯(cuò)。”

因此在整個(gè)YonSuite上線過程中，公司特別強(qiáng)調(diào)流程索引與流程可視化：

所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)必須形成清晰的流程鏈條;每個(gè)環(huán)節(jié)的責(zé)任人、操作項(xiàng)、數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)要清楚;日后還要接入AI助手，只需“問一句”，系統(tǒng)就能告訴員工該怎么做。“今年下半年，有了YonSuite企業(yè)AI的加持，那就不一樣了，你只要問AI，AI就告訴你，你該做什么。”張湧展望道。

“這不僅僅是效率問題，更是管理文化問題。”張湧指出。

一家制造企業(yè)如何成為行業(yè)智腦?

在很多人看來，化工企業(yè)“重資產(chǎn)、重制造、重人力”，轉(zhuǎn)型空間有限。

開米科思正在打造的，不只是“自動(dòng)化工廠”，而是“數(shù)字燈塔工廠”。

這個(gè)燈塔，照亮的不只是開米科思自己，更是整個(gè)化工行業(yè)的認(rèn)知路徑。

開米科思用三年時(shí)間作出示范

從單一加，變身“貿(mào)易+倉儲(chǔ)+生產(chǎn)”多業(yè)務(wù)模式;

從財(cái)務(wù)系統(tǒng)，升級為AI驅(qū)動(dòng)的管理大腦;

從制造商，逐步成長為服務(wù)提供商、智腦輸出者。

這一切，不靠豪言壯語，而靠制度、流程、數(shù)據(jù)和AI，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地走出來。

從制造企業(yè)到行業(yè)智腦：

不斷地自我進(jìn)化

制造可以靠復(fù)制，但認(rèn)知必須靠內(nèi)驅(qū)動(dòng)力和自我進(jìn)化。

——企業(yè)真正的能力，不只是產(chǎn)能，更是對復(fù)雜系統(tǒng)的掌控力;

——高質(zhì)量成長，不是增長速度快，而是決策、管理、執(zhí)行每一步都踩在節(jié)奏上;

——AI的價(jià)值，從來不是省了幾個(gè)表格，而是看它能不能驗(yàn)證制度，讓企業(yè)更聰明、更穩(wěn)健。

AI不是未來，它是現(xiàn)在。不是誰先喊AI，而是誰先把管理煉成能讓AI信任的系統(tǒng)。

當(dāng)一家制造企業(yè)真正具備這種認(rèn)知，它就不再只是制造者，將是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者!

開米科思，已經(jīng)在這條路上，有了自己深度思考。