近日在深圳舉行的第61屆全國醫療器械博覽會開幕當天，恰逢魚躍醫療上市一周年。展會上，魚躍醫療展位以大幅股價K線圖為背景的隔墻吸引了很多與會人士的目光：一年來股價低開高走，從“去年今日”的16.5元，一路飆升到30元之上，此間漫漫熊市似乎與其無關。

就在一年前，這家生產血壓計、制氧機等“大路貨”的民營企業在資本市場上遭遇了質疑，上市首日表現遠遠不及同期動輒開盤翻兩三倍的小盤股。一位分析師說，“當時機構認為，魚躍醫療產品技術含量這么低，不值得給予那么高的估值。”

但在一年后的今天看來，低端市場或許是醫療器械企業誰都繞不過的必選項。 今年的筆記本式彩超、便攜式監測儀等低端產品，也在各跨國企業的展臺上占據相當重要的位置。在全球醫療器械巨頭GE展位的上方，“GE隆重推出基礎醫療解決方案：先普及、再升級”的展示圖相當醒目，其中涵蓋了麻醉機、X線機、超聲等一系列基礎的基層醫療機構器械配備方案。

往低端走的動力在于新醫改實行的采購。今年在貴州《2008年新增農村衛生基礎設施建設項目—鄉鎮衛生院設備購置采購項目》中，魚躍醫療被確定為本次采購200mA高頻x線機的中標供應商，中標數量就有559臺。近期魚躍醫療還在其他省份的采購招標中中標。魚躍醫療董秘陳堅說，“以往我們很少參加招標，通過招標實現的收入只占公司收入的3%，但新醫改措施出臺后，我們預計每年通過招標實現的收入能占到20%。”

以往，這家公司有20%的收入是以代工的形式出口，公司看來，這樣賺來的錢“價值不大”，而現在通過抓住醫改機會，銷售增長能更加迅猛。財務報表也印證了這樣的判斷。公司一季度實現營業收入1.23億元，同比增長41.59%，凈利潤更是同比增長88.73%。

“2009-2011年政府將支持2000所左右縣級醫院建設，全面完成中央規劃支持的２．９萬所鄉鎮衛生院建設。在這個過程中，醫療器械子行業將分享巨大利好。據測算，僅投入在縣級醫院的380億元中，約有三分之一將投入到基礎醫療設備上”，國泰君安醫藥分析師倪文昊說。

陳堅認為，醫改是低水平、廣覆蓋。以往大量的高價醫療器械被集中采購到大醫院，小醫院根本買不起也用不起。而新醫改是一個“糾偏”的過程，國家在采購中會更注重性價比，對于原先不具備高端技術優勢的國內廠商來說，拼低端有著天然的成本優勢。“我們把零部件國產化后，價格立刻就能降下來”，陳堅說。不過他認為，國家采購并不一定一味只追求低端低價，“像X線機，盡管我們中標價僅為5萬元，市場上還有更低端更廉價的產品，但最后我們入選了。”

現在陳堅的大部分精力放在收購上面，想趁金融危機的機會收購醫療器械企業。

“未來我們不會收購所謂的高技術含量的高端醫療器械企業，而是仍定位于老齡化人群。隨著醫改的推進，這部分人群的需求還有更大潛力。”

但是，新醫改中醫療設備具體該采購什么，按什么標準采購，相關細則目前仍沒有公布，這也給國內醫療器械商帶來一些憂慮。

中國醫療器械行業協會會長姜峰透露，“目前也有一種呼聲，大醫院在跟社區/鄉鎮醫院共建的過程中，可以把一些已有的低端醫療設備轉移到基層醫療機構”。

如果這一措施真正實施，對醫療器械廠商來說，也許現在的估計有點過于樂觀了。