網絡銷售是DHC進入中國之初的主要渠道之一，而繼倩碧、雅詩蘭黛、蘭蔻等國際品牌陸續開通網上銷售后，化妝品集團也陸續以旗艦店的方式搶占網絡地盤。業界認為，化妝品巨頭的網絡計劃看重的不僅是銷售額，更是利用網絡這一創新的營銷模式占領更大的市場。

　　大多先以單個品牌試水

　　在歐萊雅的網絡旗艦店上看到，目前上線共有護膚、男士、彩妝、染發、美體五大品類100多種產品，還有針對網上銷售的優惠套裝。據悉，此前巴黎歐萊雅、美寶蓮和卡尼爾三大品牌已相繼入駐淘寶商城，作為試水新軍表現不俗，保守估計本月將超過百萬銷售。

　　事實上，各大化妝品集團在網絡銷售上的步伐從未停止過，他們大多先以單個品牌入駐網絡，以此試水網絡渠道。蘭蔻大約于2006年初推出玫瑰社區;2007年歐萊雅集團試水電子商務，蘭蔻被推到最前面;2008年蘭蔻與百度聯手，利用搜索引擎營銷推廣品牌，直接產生在線的消費行為;2009年，歐萊雅旗下另一品牌碧歐泉也啟動了網絡銷售。另一化妝品集團雅詩蘭黛旗下的倩碧、雅詩蘭黛也在2008年底開通了網上銷售。而去年6月，寶潔的分銷商在淘寶網開了一家名為“e生活家”的“寶潔品牌產品旗艦店”。寶潔網店相當低調，旗艦店名中并未出現“寶潔”字樣，而以“e生活家”冠名，在店鋪頁首才標有“寶潔公司官方分銷商寶潔品牌產品旗艦店”。另外，本土老大上海家化也正逐步將旗下品牌分別開出品牌旗艦店，與國際品牌平分秋色。

　　網銷暫不會成為主渠道

　　大品牌爭相在網絡上試水已成為業界不爭的事實。業界指出，發展神速的網絡在化妝品渠道當中已經占有越來越重要的地位，或許2008~2009年大家還在試水這個渠道，但2010年及未來，大家都會以更積極的行動搶占網絡渠道。

　　電子商務對化妝品企業來講是一條迅速發展的“高速公路”，低廉的銷售成本、個性營銷的制定、豐富而全面的資訊等等都是電子商務的優勢，未來大部分化妝品企業必然要經歷從傳統渠道向電子商務的變革。其次，除了銷售上的直接獲益，化妝品企業還可以通過網絡搶占更大的地盤，電子商務平臺可以直指百貨柜臺無法全方位覆蓋的二三線城市甚至農村市場。另外，品牌可以通過網絡的數據庫更有效鎖定目標消費人群，為下一步市場研發做參考。