中國產業發展研究網訊：隨著中國OTC市場的不斷發展壯大，越來越多的跨國藥企將會競相進入。國內企業必須重視OTC市場，加大對新產品和市場的開發力度，制定科學的營銷策略，才能在OTC市場分一杯羹。

　　苦練內功強自身

　　首先，企業要有品牌意識，必須樹立品牌、打響品牌。其次，應重視對OTC品種的宣傳，采取多種方式、多種途徑向消費者宣傳非處方藥知識，因為脫離醫生處方后的OTC品種，消費者對其認識主要依賴于宣傳作用，很多“三資”企業在一定程度上通過廣告宣傳獲得了較好的效益。此外，應重視劑型開發工作，以適應不同人群的特定需要。

　　上山下鄉拓市場

　　據了解，影響農村藥品消費的因素除了經濟欠發達外，還在于農民的文化素質和藥品銷售網點的數量。由于農民普遍缺乏醫藥衛生常識，自我藥療的能力比城市居民差得多，所以很多農民在患小病時，不及時去藥店自我藥療，認為“挺一下”就能過關，往往延誤病情。即使是在已經富裕了的農村地區，人們也缺乏自我保健和自我藥療的意識。因此，企業應該向廣大的農村市場普及科學用藥知識，提高農民的自我藥療水平。

　　另外，農村藥品銷售網點較少。在一些經濟相對落后的農村，特別是偏遠的山區農村，很多行政村沒有藥品銷售網點，有的農民買藥單程就要跑上十幾公里甚至幾十公里。因此，農民一旦患病，不愿花費更多的精力、財力購買藥品，除了“硬挺”，就是在藥販子或者地下游醫處購買過期的“便宜藥品”。因此，如何合理布局農村零售藥品網點，擴大OTC銷售渠道，是一個值得研究的問題。

　　發展中藥是方向

　　我國OTC市場急需大力扶植和開發的另一個領域是中成藥。中成藥由于副作用小，價格相對低廉，在OTC市場有廣闊的發展空間。值得一提的是，我國自我藥療顯示出自己獨有的特點，那就是在我國自我藥療市場中，中藥比西藥更占優勢。

　　目前我國OTC藥品總共有4600多種，其中3000多種是中藥。很多中藥有著數千年的臨床使用經驗，療效確切，在消費者中有認知基礎。但是，博大精深的中醫藥理論也使很多消費者難以掌握，中藥講究辨證論治，很多消費者對自己的癥狀缺乏判斷能力，這就不利于自我選擇藥品，如有的消費者患風寒感冒卻選擇風熱感冒中藥，“張冠李戴”使中藥的治療效果事倍功半甚至適得其反。因此，企業必須強化駐店藥師的藥學服務功能。事實上，藥學服務正是如今很多藥店的“短板”，一些藥店的藥師由于等同于一般營業員，以考核銷售業績為主，沒能有效地為消費者提供咨詢服務，消費者缺乏安全用藥的“把門人”。隨著自我藥療的力度加大，藥師的藥學服務更不能被忽視。(作者：影萍)