盡管遭遇產(chǎn)業(yè)政策逐漸退出、原材料價(jià)格攀升、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷等不利因素影響，2011冷年2010年8月至2011年7月，國(guó)內(nèi)家用空調(diào)行業(yè)仍持續(xù)了2010冷年2009年8月至2010年7月的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2011冷年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的零售規(guī)模達(dá)到了3817萬(wàn)臺(tái)、1193億元，同比分別增長(zhǎng)8%、23%。在市場(chǎng)銷售成績(jī)紅火的同時(shí)，我們也看到，2011冷年市場(chǎng)的零售量增速相比2010冷年收窄了23個(gè)百分點(diǎn)，這意味著市場(chǎng)的剛性需求在減弱。支撐市場(chǎng)金額高速增長(zhǎng)的主要因素是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和單品價(jià)格回升：中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011冷年變頻空調(diào)的市場(chǎng)份額零售量為45%，較2010冷年上升了21個(gè)百分點(diǎn);價(jià)格方面，受惠民政策調(diào)整因素影響，定頻空調(diào)的終端均價(jià)同比上漲了9%，回升至2946元。

　　在經(jīng)歷兩個(gè)快速增長(zhǎng)的冷年后，2012冷年空調(diào)市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀。有數(shù)據(jù)顯示，2011冷年結(jié)束后空調(diào)行業(yè)的庫(kù)存量大約在1600萬(wàn)臺(tái)左右，如此高的庫(kù)存水平必然使企業(yè)在下一年度背上沉重的業(yè)績(jī)包袱。從產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，2010年全國(guó)住宅銷售面積同比增長(zhǎng)8%，而今年1～7月，這一數(shù)字僅為13%，遠(yuǎn)低于2009年44%的增長(zhǎng)速度，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷將在中短期內(nèi)抑制新需求。另外，產(chǎn)業(yè)政策效應(yīng)逐漸減弱，尤其是惠民政策徹底退出也會(huì)抑制需求釋放。中怡康最新的測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)已連續(xù)2個(gè)月今年7、8月呈同比下降態(tài)勢(shì)，零售量降幅分別為16%、22%。

　　在市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的大環(huán)境下，企業(yè)將更多依靠侵蝕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額來(lái)獲得增長(zhǎng)。因此，做好產(chǎn)品規(guī)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)非常關(guān)鍵。

　　第一，準(zhǔn)確定位各級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求差異。在一、二級(jí)市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)把握住產(chǎn)品升級(jí)的機(jī)會(huì)，在三、四級(jí)市場(chǎng)則主要依靠放量取得份額。從中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，一、二級(jí)市場(chǎng)變頻替代定頻的趨勢(shì)非常明顯，2011冷年，變頻空調(diào)在一、二級(jí)市場(chǎng)的零售量同比增長(zhǎng)88%，市場(chǎng)份額零售量為45%。對(duì)變頻空調(diào)而言，另一利好消息是稀土價(jià)格開始下跌。在國(guó)家相關(guān)部門發(fā)布《關(guān)于開展全國(guó)稀土生產(chǎn)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)的通知》后，稀土等產(chǎn)品價(jià)格平均跌幅超過(guò)20%。相對(duì)于普及程度已經(jīng)很高且受到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷影響較大的一、二級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，空調(diào)在三、四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入放量增長(zhǎng)時(shí)期。目前三、四級(jí)市場(chǎng)對(duì)空調(diào)的需求還以普及為主，企業(yè)在三、四級(jí)市場(chǎng)可以主推中低端產(chǎn)品。

　　第二，加快分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。今年上半年主要空調(diào)生產(chǎn)商的財(cái)報(bào)均顯示，企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)大是刺激2011冷年行業(yè)出貨量激增的重要原因之一：海爾加快網(wǎng)絡(luò)布局與建設(shè)，即將完成售后業(yè)務(wù)及海爾商城網(wǎng)上銷售平臺(tái)的收購(gòu)，日日順商業(yè)流通業(yè)務(wù)也將實(shí)現(xiàn)較好的發(fā)展;美的上半年專賣店總數(shù)已超過(guò)1.2萬(wàn)家，空、冰、洗銷售網(wǎng)點(diǎn)接近13萬(wàn)個(gè)，專賣店建設(shè)重心從開店拓展轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升;TCL上半年國(guó)內(nèi)空調(diào)的銷售網(wǎng)店數(shù)量同比增長(zhǎng)了59%，成功推動(dòng)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。正是深刻了解了網(wǎng)絡(luò)對(duì)空調(diào)銷售的重要作用，各大企業(yè)將繼續(xù)加大對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的投資力度：年底，美的專賣店將達(dá)到1.5萬(wàn)家;格力將在既有的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道上繼續(xù)深入分銷;格蘭仕將投資10億元在全國(guó)建2000家專賣店，爭(zhēng)取年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1縣1店;奧克斯2013年國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商將超過(guò)3000家;長(zhǎng)虹計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)建1萬(wàn)家專賣連鎖店。

　　企業(yè)能否在2012冷年的波動(dòng)中實(shí)現(xiàn)峰回路轉(zhuǎn)，形勢(shì)未定，但總體來(lái)看，企業(yè)發(fā)展和尋找增長(zhǎng)點(diǎn)的壓力會(huì)更大。