新年伊始，每家公司、企業(yè)都在做一年一度的總結(jié)、回顧以及展望。畢竟只有總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、吸取從前教訓(xùn)公司才能成長(zhǎng)，只有回顧歷史我們才能以史為鑒，有了展望才能下定決定、定下目標(biāo)。我們天地網(wǎng)也出了兩個(gè)專(zhuān)題專(zhuān)門(mén)回顧了2014年并展望了2015年，筆者也在2014年市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)最后一期中利用熱點(diǎn)話題對(duì)2014和2015年做了簡(jiǎn)短的回顧和展望。

　　不過(guò)很多都是大而全的東西，一些細(xì)節(jié)被我們忽視，而恰恰是細(xì)節(jié)才是成功、賺錢(qián)的秘訣。其實(shí)每種藥材都有每種藥材的特性，不同的藥材導(dǎo)致其漲價(jià)和跌價(jià)的原因各不相同。雖然說(shuō)根據(jù)生長(zhǎng)周期、用藥部位、藥用還是食用，家種OR野生，大宗或冷背可以整理出大致經(jīng)營(yíng)的脈絡(luò)，但這對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。那筆者會(huì)從今天開(kāi)始分四期一個(gè)月時(shí)間，從2014年大起大落的品種、大漲品種、大跌品種和庸庸碌碌品種對(duì)2014年藥材市場(chǎng)做一個(gè)簡(jiǎn)單回顧。

　　枸杞子：目前本地貨源基本都在掌握在商販?zhǔn)种校�雖然近期來(lái)此購(gòu)貨的商家不多，但由于貨源比較集中，持貨商要價(jià)較高，價(jià)格保持堅(jiān)挺，現(xiàn)寧夏統(tǒng)貨售價(jià)52元左右，280粒75元左右，350粒65元;青海貨繼續(xù)走暢，統(tǒng)貨在53元，150粒70元左右，180粒67元左右;甘肅穩(wěn)定在51-52元。

　　品種點(diǎn)評(píng)：一般對(duì)于藥食兩用品種來(lái)說(shuō)，價(jià)高意味著需求會(huì)受到一定抑制，但今年枸杞子似乎沒(méi)有受到影響，在產(chǎn)新臨近前行情不斷攀升，這只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，枸杞子已經(jīng)作為我們?nèi)粘Ｉ�活的一部分被廣大群眾所接受，但這次漲價(jià)是不是枸杞子庫(kù)存不豐就有待考證。產(chǎn)新后隨著新貨大量沖擊市場(chǎng)，前期獲利商家拋貨加上經(jīng)營(yíng)商家隨購(gòu)隨銷(xiāo)購(gòu)貨不積極，價(jià)格回落大漲價(jià)前也在情理之中。不過(guò)沒(méi)有想到的是，在夏果剛產(chǎn)新完秋果還沒(méi)有產(chǎn)新之際，枸杞子又突然發(fā)力，行情又出現(xiàn)大幅上漲，就讓筆者摸不著頭腦。筆者只能把這次暴漲歸結(jié)于亞納貨在央視曝光后，導(dǎo)致大批量亞納貨走滯，這樣真正的好貨就減少所致。據(jù)官方資料統(tǒng)計(jì)，2013年枸杞子總面積達(dá)180萬(wàn)畝。如此大的種植面積，使得枸杞子產(chǎn)量不但可以得到保證，而且肯定會(huì)出現(xiàn)剩余。由于枸杞子產(chǎn)地眾多，所以整個(gè)枸杞產(chǎn)業(yè)相對(duì)混亂，各個(gè)產(chǎn)地枸杞子價(jià)格差異也很大。目前，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外唯一打出品牌就是寧夏中寧枸杞子，在枸杞子行業(yè)如此混亂的今天，廣大群眾第一選擇自然是中寧枸杞子，在整體枸杞子市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的今天，中寧枸杞子的需求量明顯是不夠的，所以導(dǎo)致寧夏貨行情不斷走高，中藥材的鑒別需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一般消費(fèi)者很難分出寧夏貨和其他貨的區(qū)別，這樣其他產(chǎn)區(qū)的枸杞子也能李鬼變李逵，行情搭上順風(fēng)車(chē)出現(xiàn)上漲也是情理之中的事，但如果整個(gè)枸杞子行業(yè)不進(jìn)行規(guī)范和整頓，最后受傷還是那些種植戶(hù)和廣大群眾。就未來(lái)大抄枸杞鮮果出售概念，大起大落將是枸杞子的一個(gè)常態(tài)。

　　人參：今年產(chǎn)區(qū)期間行情波動(dòng)頻繁，多數(shù)商家不敢貿(mào)然進(jìn)貨多采取勤進(jìn)快銷(xiāo)的方式規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，最近一段時(shí)間市場(chǎng)貨源購(gòu)銷(xiāo)正常，每公斤行情有20元左右的漲幅，現(xiàn)安國(guó)市場(chǎng)生曬20支680-700元，生曬55支610-640元，80支550-580元，小抄480-520元，藥廠貨480-490元，該品市場(chǎng)庫(kù)存尚豐，短期內(nèi)估計(jì)變化不大。

　　品種點(diǎn)評(píng)：前期主流平面媒體頻頻報(bào)道人參情況，不過(guò)和本網(wǎng)觀點(diǎn)不同的是，多數(shù)媒體仍然認(rèn)為人參在大資本的參與下依然被商家看好。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，水參行情是在前期定價(jià)虛高的情況下隨著新貨大量應(yīng)市價(jià)格一直持續(xù)下滑，今年人參價(jià)格也上演了暴漲和暴跌的鬧劇。按產(chǎn)地藥商的話講參農(nóng)是一下回到解放前，前期對(duì)今年水參價(jià)格抱極大希望的參農(nóng)現(xiàn)在都是含淚出售，一些參農(nóng)還是期盼水參行情回升，不到不得不挖的時(shí)候堅(jiān)決不挖。就拿人參這么多年起起伏伏來(lái)說(shuō)，歸根到底是沒(méi)有一家藥企真正愿意把人參當(dāng)時(shí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)好好發(fā)展，多數(shù)賺了利潤(rùn)就跑了，一般屬于打一槍換一個(gè)地方。加上國(guó)際資本對(duì)人參也虎視眈眈，面臨高麗參和西洋參沖擊，讓人參腹背受敵一時(shí)難以大展宏圖。就算5年以下人參被國(guó)家公布為新食品，但是幾年過(guò)去了這類(lèi)產(chǎn)品的推廣和開(kāi)發(fā)在哪里?人參最后演變成如此鬧劇還是沒(méi)有開(kāi)發(fā)產(chǎn)品導(dǎo)致。大家都在鼓吹每年產(chǎn)量如何如何少，用量如何如何增加，土地如何稀缺，但是最后黑龍江產(chǎn)區(qū)來(lái)貨，人參這個(gè)品種已經(jīng)漲了5年了，差不多進(jìn)入跌價(jià)周期了。畢竟人參產(chǎn)品沒(méi)發(fā)現(xiàn)，用量沒(méi)增加，產(chǎn)量巨增的情況，人參最后還是要賣(mài)蘿卜價(jià)。

　　地膚子：前期產(chǎn)新價(jià)滑后曾小幅反彈，近期行情逐漸趨于平淡，現(xiàn)東北貨批量?jī)r(jià)在20元左右，該品今年產(chǎn)量增加，目前關(guān)注商家減少，經(jīng)營(yíng)戶(hù)多是以隨購(gòu)隨銷(xiāo)為主。

　　品種點(diǎn)評(píng)：看到現(xiàn)在地膚子的境況，大家是不是又要感概屌絲就是屌絲，雖然去年出現(xiàn)逆襲，但今年終歸要原形畢露。其實(shí)地膚子就是小品種代表，商家多數(shù)重大宗輕冷背，重貴細(xì)輕賤價(jià)。地膚子僅僅是鐵掃帚的附屬產(chǎn)品，隨著城市化建設(shè)加快，鐵掃帚沒(méi)了銷(xiāo)路。地膚子畝產(chǎn)150-200公斤，按去年農(nóng)戶(hù)20元的賣(mài)價(jià)收入毛收入在3000-4000元不等。鐵掃帚不能機(jī)械化操作，必須進(jìn)行人力加工，屬勞動(dòng)密集型品種，除去農(nóng)戶(hù)自身的機(jī)會(huì)成本和其他費(fèi)用，收益與種植糧食等經(jīng)濟(jì)作物相比略高。所以種植戶(hù)就算擴(kuò)種也不會(huì)特別瘋狂，而且就今年來(lái)看地膚子庫(kù)存是空虛的，如果是大宗品種應(yīng)該不會(huì)下滑如此之快。不過(guò)對(duì)于小品種來(lái)說(shuō)本來(lái)參與人數(shù)就少參與資金也不大，前期賺錢(qián)的商家應(yīng)該在產(chǎn)新前就出貨賺錢(qián)走人了。這樣地膚子產(chǎn)量增加加上沒(méi)有人氣行情大幅下滑也是必然。但是，當(dāng)產(chǎn)新后商家發(fā)現(xiàn)地膚子沒(méi)有庫(kù)存，產(chǎn)新量沒(méi)有他們想象的那么多，行情出現(xiàn)大幅反彈，也是意料之中的事情。