自去年12月微信提出“微信八條”以來，朋友圈代購的微商明顯變少了。雖然朋友圈微商任性的日子一去不復返了，但是這并不意味著微商消失了，相反微商在跌宕起伏中表現出了更加蓬勃的生機。筆者認為2015年的微商，將會呈現出“平臺、模式和資本”三國殺的局面。

　　微商平臺呈現四大轉變

　　首先，由朋友圈微商升級為平臺微商。2014微商通過朋友圈成就了一批諸如面膜和化妝品微商，這類微商通過砸錢大量投放廣告、推廣、招商、代理，而一旦這種簡單粗暴的營銷方式終止，這一盈利方式也難以為繼。為了另謀出路，一些品牌微商開始擁抱拍拍微店、口袋購物等平臺微商。

　　其次，由個人微商轉戰為團隊微商。面對產品同質化和行銷渠道的單一化，單打獨斗的微商已經力不從心，開始向團隊化轉變。雖然對于品類來說非標品的產品更具吸引力，但從商業規模效益來看，往往“小而美”的產品很難量產，在品質上也缺乏保障。微商要想持續地盈利必須要依靠團隊化操作。

　　第三，由草根搭臺轉為技術規范。草根搭臺時代即人人微商時代，微商1.0時期，朋友圈是最好的營銷利器。隨著用戶免疫力和抵抗力的增強，微商營銷手段也在不斷升級。很多企業開始通過技術的手段從源頭上解決了暴力刷屏、假貨泛濫和維權閉環的交易問題。

　　第四，由層層代理的近乎傳銷變為社會化分銷。在很多不理解微商的人看來，微商發展代理商就是傳銷。事實上，這種層層代理的現狀可以通過平臺分銷的方式來解決，只要管控一級分銷，其它的問題可以迎刃而解。

　　B2C2C成微商主流發展模式

　　第一，以口袋購物為主的C2C模式。從這個主打個性化和精準推送的電商導購型的APP可以看出，市場對于移動電商的強烈需求。而更加瘋狂的是自口袋購物的微店推出以來，吸引了1200多萬的微商入駐。

　　第二，以微信第三方為主的B2C模式。近兩年來，傍著微信這棵大樹，第三方迅速地在市場上開疆拓土。筆者認為隨著微商的進一步發展，越來越多的小C微商將會被淘汰或向B端轉移。小B或大B的微商將會迅速崛起。這種企業級的B2C微商，有較大優勢，無論是從貨源、管理、囤貨、交易等方面都可以通過平臺來規范管理。

　　第三種，以京東購物入口為主的B2C2C模式。京東購物及旗下的拍拍網也開始進軍微商，京東購物入口目前面向的是B端用戶，而二級入口內的微店除了自營之外，已開始向C端商戶挺進。這種將商家雄厚的啟動資金和規模有機結合，由源頭的商家進行專業的產品、庫存方面集中管理，平臺進行效率的物流工作，渠道上進行直面的銷售和售后工作，這些專業的管理工作結合開展都使得令消費者更加放心。

　　B2C2C還具備了廠家直銷的因素，B2C2C模式中的第二個C是渠道，商家可以在地方進行實體店的代理，這使得B2C2C的市場一下子從網上拓展到了網下實體店面。實體代理又為消費者提供了多一層的保障，消費者可以通過加盟店的實體產品對所需購買的產品進行最直接的了解，進行退換貨服務。這種模式也將成為微商的主流模式之一。