（文/沈小雪）

　　就整個市場來看，租房領(lǐng)域已經(jīng)從信息型平臺轉(zhuǎn)化到服務(wù)型平臺，將租房與服務(wù)結(jié)合切入到交易的過程，這可以給創(chuàng)業(yè)者更多的想象空間，同時伴隨互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，引起創(chuàng)業(yè)團隊爭相投入到租房領(lǐng)域，也得到了投資市場的追捧，市場競爭態(tài)勢愈演愈烈。因此，對于新晉的創(chuàng)業(yè)者來說，如何尋求差異化的發(fā)展策略才是值得思考的問題。

　　成都的創(chuàng)業(yè)項目“蜜柚公寓”同樣切入長租市場，但產(chǎn)品在目標(biāo)用戶群和公寓品牌上做了差異化定位，專注于打造純粹的女性公寓。那問題來了，本來租房市場競爭已然很激烈，蜜柚公寓又要在人群上做細分，對于這樣的一個定位又是如何考慮呢？

　　對此，蜜柚表示，蜜柚的目標(biāo)用戶群是對租住有品質(zhì)需求的年輕單身白領(lǐng)女性，她們的租住需求是穩(wěn)定，優(yōu)質(zhì)，安全，同時有交友需求的女性也不在少數(shù)，如何讓她們在陌生的城市享受優(yōu)質(zhì)的住房體驗，這是創(chuàng)業(yè)“蜜柚”的靈感來源；其次，蜜柚的品牌公寓不僅僅局限于單身女性用戶，以女白領(lǐng)的優(yōu)質(zhì)種子用戶來樹立品牌和口碑，后期會推出如“愛情公寓”“男性公寓”等以擴展市場的空間，但項目垂直細分的發(fā)展主路不會改變。

　　從筆者體驗來看，“蜜柚公寓”的使用流程很簡單：點擊“蜜柚”官網(wǎng)，找到“地圖搜房”，選擇離你公司最近的位置，即刻看房&拎包入住。在這個過程中與傳統(tǒng)的租房流程沒有太大的差別，也要租客去實地觀察，與線上提供的房源信息進行比對來決定是否入住，當(dāng)然與傳統(tǒng)租房相比，蜜柚是去中介化的。

　　據(jù)團隊介紹，蜜柚的公寓都是以套房的形式存在，每間公寓平均入住4名女性，兩名女性share一間閨蜜房。為考慮租客之間的交流相處，蜜柚會依據(jù)大數(shù)據(jù)的處理，從租客的興趣愛好角度來分配房源，租客的組合設(shè)計更為人性化；其次在租房租金設(shè)置上，在用戶認可的前提下，蜜柚將租房水平把控為中等偏上。

　　回到本質(zhì)上來，租房領(lǐng)域在從信息化轉(zhuǎn)到服務(wù)化的過程中，對團隊的線下能力都有著較高的要求：一方面快速的獲取高質(zhì)量房源，另一方面為租客做好租后服務(wù)，留住租客，并通過老客的認可獲取更多的新客源。那“蜜柚”在這些方面又是如何布局？

　　其實，市場上租房網(wǎng)站魚龍混雜，存在信息量過大、垃圾信息過多、信息失真等問題；二房東，中介軍團也給租客們并不美好的體驗。對此，蜜柚對獵云網(wǎng)說，為保證房源信息的真實性，對每個房子都會進行實地考察，以達到線上展示的圖片與線下房源信息的一致性，其次在裝修風(fēng)格和用品配置上，蜜柚追求簡約優(yōu)雅，格調(diào)統(tǒng)一，力求讓租客找到回家的感覺。

　　在后端服務(wù)上，“蜜柚”希望打造的是圍繞租客群體的泛社交圈。蜜柚的房源以套房為主，在組合租客時，會依據(jù)租客的興趣愛好來劃分房源，盡量保持租客之間社交需求的一致性；其次蜜柚會定期舉辦一些線上線下的活動，普及一些基本的職場信息等，給用戶提供一些生活和工作上的幫助。但蜜柚強調(diào)，蜜柚不會而強性推出一些付費活動，真正從用戶需求的角度出發(fā)。

　　不得不說，蜜柚長租的品牌公寓模式，玩的是重資本的形式，前期的資金投入比較大。獵云網(wǎng)了解到，蜜柚在自有資源上著重打造自己的公寓品牌，同時為保證租客的居住體驗，不會降低對房源方面的資金投入。當(dāng)問及公司的是有融資計劃時，蜜柚告訴獵云網(wǎng)，融資是公司的發(fā)展所必需的，但我們的發(fā)展不急于擴展規(guī)模，主要是在練內(nèi)功，從租房產(chǎn)品本身的裝修設(shè)計的升級換代，服務(wù)的不不斷完善優(yōu)化，以及線上線下的社交平臺搭建等在做提升和完善。內(nèi)功修煉好了，市場認可度更高，相信更能給融資方信心。

　　坦白說，做租房O2O平臺，對線下服務(wù)的能力要求更為突出。蜜柚團隊的架構(gòu)既有出身于傳統(tǒng)行業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)資深人士；也有來自知名互聯(lián)網(wǎng)公司的人員，來培養(yǎng)團隊的互聯(lián)網(wǎng)基因。蜜柚向獵云網(wǎng)表示，雖然市場競爭激烈，但我們依然看好這個有潛力的市場，因為中國的人口基數(shù)擺在那里。當(dāng)前工作的重點是要把產(chǎn)品做的扎實一點，把成都乃至整個大西南地區(qū)的模式做精，進而逐步復(fù)制到全國，而蜜柚的終極目標(biāo)是運營市場上的存量房。