國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出去

　　智能手機(jī)已經(jīng)越來(lái)越明顯呈現(xiàn)出M型市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，呈現(xiàn)出蘋(píng)果與中國(guó)廠商兩頭狂歡的態(tài)勢(shì)。一邊是蘋(píng)果在高端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，憑借大屏iPhone引爆市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)下業(yè)績(jī)與銷(xiāo)量新高；另一邊則是中國(guó)廠商在中低端市場(chǎng)集體狂歡，以高參數(shù)和低售價(jià)的性價(jià)比沖擊市場(chǎng)，出貨量與市場(chǎng)份額攜手猛增。

　　市調(diào)公司TrendForce的數(shù)據(jù)顯示，2014年全球智能手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)軍團(tuán)主力聯(lián)想、華為、小米、酷派基本包攬了第二集團(tuán)，份額分別為7.9%、5.9%、5.2%和4.2%，其中只有LG拿下6%的市場(chǎng)占有率排名第四位。雖然與第一集團(tuán)三星和蘋(píng)果還有明顯距離，但差距已經(jīng)在迅速縮小。

　　更值得一提的是，中國(guó)軍團(tuán)的出貨量增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其他主流廠商。聯(lián)想、華為、小米去年分別實(shí)現(xiàn)了出貨量100%、70%以及227%的驚人增長(zhǎng)。相比之下，蘋(píng)果同期出貨量增長(zhǎng)24.5%，三星增長(zhǎng)8.4%，LG增長(zhǎng)75.4%。按照這樣的增幅，今年中國(guó)軍團(tuán)的份額總和無(wú)疑還會(huì)繼續(xù)上升。

　　但不可否認(rèn)的是，中國(guó)國(guó)產(chǎn)廠商近兩年的靚麗表現(xiàn)，很大程度上是伴隨著中國(guó)智能市場(chǎng)的急劇增長(zhǎng)。2011年，中國(guó)超過(guò)美國(guó)成為全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，并連續(xù)幾年保持著超過(guò)20%的增長(zhǎng)。小米、聯(lián)想與華為正是從那一年開(kāi)始進(jìn)入快速增長(zhǎng)軌道。去年中國(guó)智能手機(jī)出貨量約為4.6億部，約占全球總額的35%。

　　然而，隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)滲透率不斷上升，市場(chǎng)規(guī)模也在逐漸放緩增長(zhǎng)。今年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)出貨量出現(xiàn)了6年來(lái)的首次下滑。對(duì)中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，要繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，就必須向海外市場(chǎng)尋求新機(jī)會(huì)。華為、小米、聯(lián)想、中興、魅族、OPPO、酷派，幾乎所有一線國(guó)產(chǎn)廠商都在積極尋求海外空間，而印度、巴西等新興市場(chǎng)更是成為競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

　　進(jìn)軍美國(guó)難上難

　　美國(guó)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的高端市場(chǎng)。目前可以找到的市調(diào)機(jī)構(gòu)CIRP最近渠道數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商渠道占智能手機(jī)總銷(xiāo)量比重高達(dá)55%，蘋(píng)果自有渠道占了13%；在其他公開(kāi)渠道中，百思買(mǎi)和亞馬遜占比分別為12%和7%。運(yùn)營(yíng)商渠道又分為合約機(jī)和非合約機(jī)兩種模式。

　　由于運(yùn)營(yíng)商提供高額補(bǔ)貼，消費(fèi)者只需199美元就可以兩年合約價(jià)買(mǎi)到原本售價(jià)649美元的蘋(píng)果與三星旗艦機(jī)。正因?yàn)槿绱耍琧omScore今年5月數(shù)據(jù)，蘋(píng)果iPhone在美國(guó)的市場(chǎng)份額高達(dá)43.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們?cè)谄渌�市�?chǎng)的份額，而且還在不斷上升，較去年同期增加了兩個(gè)百分點(diǎn)。而三星市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定在28%，并未出現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)那樣的劇烈下滑。

　　與前兩強(qiáng)相比，排名第三的的LG市場(chǎng)份額僅為8%左右。而摩托羅拉和HTC這曾經(jīng)的兩大巨頭則在近年不斷萎縮，目前市場(chǎng)份額在5%和3.5%徘徊。四年前HTC還曾經(jīng)以20%的份額成為美國(guó)市場(chǎng)榜首。在過(guò)去的兩年時(shí)間內(nèi)，LG迅速超越摩托和HTC成為市場(chǎng)第三，而蘋(píng)果的份額增長(zhǎng)主要來(lái)自于摩托與HTC的市場(chǎng)萎縮。

　　雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)都在群體尋求出海，但大多數(shù)廠商的眼光都放在了東南亞、東歐、南美以及非洲等新興市場(chǎng)，而很少涉及北美和西歐這兩大發(fā)達(dá)市場(chǎng)。這其中主要存在幾大問(wèn)題：市場(chǎng)定位、渠道銷(xiāo)售以及專(zhuān)利問(wèn)題。其中尤以專(zhuān)利問(wèn)題最為關(guān)鍵。雖然國(guó)產(chǎn)廠商擁有性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但除了華為與中興之外，其他廠商整體專(zhuān)利積累相對(duì)薄弱，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)很容易成為專(zhuān)利訴訟的獵物。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)“專(zhuān)利流氓”發(fā)起的專(zhuān)利訴訟正在不斷增加。這些“專(zhuān)利流氓”持有收購(gòu)等途徑獲得的專(zhuān)利，但自身并沒(méi)有專(zhuān)利相關(guān)的業(yè)務(wù)，而靠專(zhuān)利訴訟索賠與授權(quán)來(lái)盈利。專(zhuān)利積累薄弱的公司很容易成為他們的開(kāi)火對(duì)象，即便是幾年前處于鼎盛時(shí)期的HTC也不例外。

　　中興以渠道取勝

　　正因?yàn)槿绱耍瑢?shí)際上真正在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售智能手機(jī)的國(guó)產(chǎn)廠商只有中興、華為、酷派以及小規(guī)模銷(xiāo)售的一加。此外，聯(lián)想收購(gòu)了美國(guó)老牌廠商摩托羅拉之后，聯(lián)想品牌手機(jī)也不需要再進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)市場(chǎng)，摩托在美國(guó)依然具有較大的影響力和市場(chǎng)規(guī)模。

　　但在這四家廠商中，真正具有規(guī)模效應(yīng)的廠商只有中興。中興也是唯一一家和美國(guó)所有主流運(yùn)營(yíng)商以及地區(qū)性小運(yùn)營(yíng)商均有合作的中國(guó)廠商，同時(shí)還在亞馬遜、eBay、新蛋網(wǎng)等電商渠道銷(xiāo)售。得益于運(yùn)營(yíng)商與公開(kāi)渠道雙管齊下的舉措，中興成為美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)最好的中國(guó)廠商，其出貨量和市場(chǎng)影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他國(guó)內(nèi)廠商。

　　美國(guó)已經(jīng)成為中興表現(xiàn)最好的海外市場(chǎng)，去年占據(jù)了中興整體營(yíng)收的10%。在美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈之際，去年中興美國(guó)智能手機(jī)出貨量增長(zhǎng)50%，成為美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最為迅猛的廠商，去年年底在線用戶達(dá)到了2000萬(wàn)。按照IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度中興已經(jīng)成為美國(guó)預(yù)付費(fèi)手機(jī)市場(chǎng)第二大廠商，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額排名第四。

　　本周中興美國(guó)將在紐約召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布在美國(guó)市場(chǎng)的新戰(zhàn)略產(chǎn)品。據(jù)中興終端CEO曾學(xué)忠透露，去年中興終端在北美成立了第六個(gè)終端研發(fā)中心，引入了黑莓此前的研發(fā)人員，有望大大提升研發(fā)能力和全球布局實(shí)力。

　　按照中興美國(guó)的規(guī)劃，他們計(jì)劃今年智能手機(jī)出貨量繼續(xù)增長(zhǎng)20%，達(dá)到2000萬(wàn)部。中興美國(guó)CEO程立新也因此提出了三年內(nèi)成為美國(guó)第三大智能手機(jī)廠商的目標(biāo)。如果這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，中興將成為美國(guó)市場(chǎng)真正主流的智能機(jī)廠商。