國產手機走出去

　　智能手機已經越來越明顯呈現出M型市場的態勢，呈現出蘋果與中國廠商兩頭狂歡的態勢。一邊是蘋果在高端市場一枝獨秀，憑借大屏iPhone引爆市場需求，不斷創下業績與銷量新高；另一邊則是中國廠商在中低端市場集體狂歡，以高參數和低售價的性價比沖擊市場，出貨量與市場份額攜手猛增。

　　市調公司TrendForce的數據顯示，2014年全球智能手機市場，中國軍團主力聯想、華為、小米、酷派基本包攬了第二集團，份額分別為7.9%、5.9%、5.2%和4.2%，其中只有LG拿下6%的市場占有率排名第四位。雖然與第一集團三星和蘋果還有明顯距離，但差距已經在迅速縮小。

　　更值得一提的是，中國軍團的出貨量增長遠遠超過了其他主流廠商。聯想、華為、小米去年分別實現了出貨量100%、70%以及227%的驚人增長。相比之下，蘋果同期出貨量增長24.5%，三星增長8.4%，LG增長75.4%。按照這樣的增幅，今年中國軍團的份額總和無疑還會繼續上升。

　　但不可否認的是，中國國產廠商近兩年的靚麗表現，很大程度上是伴隨著中國智能市場的急劇增長。2011年，中國超過美國成為全球最大的智能手機市場，并連續幾年保持著超過20%的增長。小米、聯想與華為正是從那一年開始進入快速增長軌道。去年中國智能手機出貨量約為4.6億部，約占全球總額的35%。

　　然而，隨著中國智能手機市場滲透率不斷上升，市場規模也在逐漸放緩增長。今年第一季度，中國智能手機出貨量出現了6年來的首次下滑。對中國廠商來說，要繼續保持高速增長，就必須向海外市場尋求新機會。華為、小米、聯想、中興、魅族、OPPO、酷派，幾乎所有一線國產廠商都在積極尋求海外空間，而印度、巴西等新興市場更是成為競爭熱點。

　　進軍美國難上難

　　美國是一個運營商渠道占據絕對優勢的高端市場。目前可以找到的市調機構CIRP最近渠道數據顯示，美國運營商渠道占智能手機總銷量比重高達55%，蘋果自有渠道占了13%；在其他公開渠道中，百思買和亞馬遜占比分別為12%和7%。運營商渠道又分為合約機和非合約機兩種模式。

　　由于運營商提供高額補貼，消費者只需199美元就可以兩年合約價買到原本售價649美元的蘋果與三星旗艦機。正因為如此，comScore今年5月數據，蘋果iPhone在美國的市場份額高達43.5%，遠遠超過他們在其他市場的份額，而且還在不斷上升，較去年同期增加了兩個百分點。而三星市場份額持續穩定在28%，并未出現中國市場那樣的劇烈下滑。

　　與前兩強相比，排名第三的的LG市場份額僅為8%左右。而摩托羅拉和HTC這曾經的兩大巨頭則在近年不斷萎縮，目前市場份額在5%和3.5%徘徊。四年前HTC還曾經以20%的份額成為美國市場榜首。在過去的兩年時間內，LG迅速超越摩托和HTC成為市場第三，而蘋果的份額增長主要來自于摩托與HTC的市場萎縮。

　　雖然國產手機都在群體尋求出海，但大多數廠商的眼光都放在了東南亞、東歐、南美以及非洲等新興市場，而很少涉及北美和西歐這兩大發達市場。這其中主要存在幾大問題：市場定位、渠道銷售以及專利問題。其中尤以專利問題最為關鍵。雖然國產廠商擁有性價比的競爭優勢，但除了華為與中興之外，其他廠商整體專利積累相對薄弱，在發達市場很容易成為專利訴訟的獵物。

　　統計數據表明，美國“專利流氓”發起的專利訴訟正在不斷增加。這些“專利流氓”持有收購等途徑獲得的專利，但自身并沒有專利相關的業務，而靠專利訴訟索賠與授權來盈利。專利積累薄弱的公司很容易成為他們的開火對象，即便是幾年前處于鼎盛時期的HTC也不例外。

　　中興以渠道取勝

　　正因為如此，實際上真正在美國市場銷售智能手機的國產廠商只有中興、華為、酷派以及小規模銷售的一加。此外，聯想收購了美國老牌廠商摩托羅拉之后，聯想品牌手機也不需要再進入競爭激烈的美國市場，摩托在美國依然具有較大的影響力和市場規模。

　　但在這四家廠商中，真正具有規模效應的廠商只有中興。中興也是唯一一家和美國所有主流運營商以及地區性小運營商均有合作的中國廠商，同時還在亞馬遜、eBay、新蛋網等電商渠道銷售。得益于運營商與公開渠道雙管齊下的舉措，中興成為美國市場表現最好的中國廠商，其出貨量和市場影響力遠遠超過其他國內廠商。

　　美國已經成為中興表現最好的海外市場，去年占據了中興整體營收的10%。在美國市場競爭日益激烈之際，去年中興美國智能手機出貨量增長50%，成為美國市場增長最為迅猛的廠商，去年年底在線用戶達到了2000萬。按照IDC的數據，今年第一季度中興已經成為美國預付費手機市場第二大廠商，運營商市場份額排名第四。

　　本周中興美國將在紐約召開發布會，宣布在美國市場的新戰略產品。據中興終端CEO曾學忠透露，去年中興終端在北美成立了第六個終端研發中心，引入了黑莓此前的研發人員，有望大大提升研發能力和全球布局實力。

　　按照中興美國的規劃，他們計劃今年智能手機出貨量繼續增長20%，達到2000萬部。中興美國CEO程立新也因此提出了三年內成為美國第三大智能手機廠商的目標。如果這一目標實現，中興將成為美國市場真正主流的智能機廠商。