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　　縱觀國內綠豆市場運行規律，其價格主要受產量和需求量影響。種植面積擴大、產量增加，其價格就下跌；種植面積減少、產量下降，其價格就上漲。此外，綠豆的季節性屬性比較強，夏季消費量大，價格就存在上漲的可能，其它季節則相對平穩。今年這個夏天綠豆卻是讓收購商和批發商大跌眼鏡，不僅銷量上不去，賣價也一個勁兒的跌。存貨量小的賠的就少，存貨量大的賠的就多。除了今年雨水多外，他們更多的還是在聊進口綠豆的話題。近幾年，進口綠豆憑借著低價的優勢打開并開拓國內市場，著實讓國產綠豆有點招架不住，用句歌詞來形容就是：綠豆也被進口撞了一下腰。

　　面對勢不可擋的進口趨勢，針對農產品特別是像綠豆這樣的小宗農產品該如何應對呢？如果僅靠拼價格的話，不但打不贏，反而會被擠出市場。即然價格上拼不過，那就得另辟蹊徑。首先，品牌化戰略。山西的沁州黃小米、黑龍江的大米，優質產品加上品牌化運作，人家的賣價就是比一般的貴，而且銷售也很好。所以說，無論是農民朋友還是相關農產品加工企業，一定要樹立品牌化意識，既在種糧上追求糧食品質，又要通過注冊品牌、宣傳和維護品牌，打開一個屬于自己的產品市場；其次，初級產品深加工。初級農產品的賣價和收益都是比較低的，而最終的產成品利潤卻是可觀的。在如今糧食總體上供應相對寬松的大背景下，既然賣不上價，那就向利潤高的深加工邁進一步。建議特色糧食產區由政府進行組織、協調并扶持深加工企業做大做強，農民朋友也可以通過多方合作等方式建立深加工工廠。

　　面對進口潮的沖擊，絕不能坐以待斃、墨守成規，只有跳出土地來看土地，跳出糧食圈來看糧食，可以學習借鑒其它行業成功經驗來產糧、賣糧，也可以通過差異化、品牌化、深加工等多種方式提高競爭力。總之一句話：創新傳統思維，打造新型農業、做高大上的農民！