能在中國(guó)成功的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司并不多，短租巨頭Airbnb如何確保成功？紅杉中國(guó)和寬帶資本將為Airbnb提供護(hù)航，助其打造本地化團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)中國(guó)增長(zhǎng)迅猛的出境游市場(chǎng)。Airbnb創(chuàng)始人兼CEO接受新浪科技獨(dú)家專(zhuān)訪，詳細(xì)介紹他的中國(guó)夢(mèng)。

　　瞄準(zhǔn)中國(guó)出境游客

　　走進(jìn)Airbnb位于美國(guó)舊金山的總部，就像進(jìn)入了一個(gè)微縮版的世界之家。這里有著諸多以全球著名城市命名的主題房間，包括巴黎、倫敦、哥本哈根等等，其內(nèi)部布置細(xì)節(jié)也體現(xiàn)出世界各地的不同特色。從本質(zhì)上說(shuō)，短租服務(wù)巨頭Airbnb就是一個(gè)連接全球的巨大網(wǎng)絡(luò)。

　　創(chuàng)辦于2008年8月的Airbnb已經(jīng)邁入了第八個(gè)年頭，其服務(wù)也從最初的舊金山擴(kuò)展到了全球幾乎所有市場(chǎng)。191個(gè)國(guó)家、4萬(wàn)個(gè)城市、160萬(wàn)個(gè)房源，這些數(shù)字不僅體現(xiàn)出Airbnb令人炫目的增長(zhǎng)，也體現(xiàn)出新經(jīng)濟(jì)模式帶來(lái)的沖擊。Airbnb已經(jīng)成為新“共享經(jīng)濟(jì)”模式的開(kāi)拓者與標(biāo)志，新一輪融資的估值已經(jīng)超過(guò)了250億美元。

　　當(dāng)然，這里也有著中國(guó)的北京和上海之家。與所有擴(kuò)展全球的互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣，中國(guó)也是Airbnb無(wú)法忽視的重要市場(chǎng)。中國(guó)不僅有著15億人口，更是全球第二大經(jīng)濟(jì)體。在Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO布萊恩·切斯基看來(lái)，中國(guó)是Airbnb連接世界夢(mèng)想中的關(guān)鍵一環(huán)。

　　但對(duì)Airbnb來(lái)說(shuō)，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更感興趣的領(lǐng)域，或者說(shuō)目前的業(yè)務(wù)重心，則是中國(guó)不斷擴(kuò)大的出境游市場(chǎng)。聯(lián)合國(guó)世界旅游組織的數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)出境游人數(shù)達(dá)到1.09億人次，已經(jīng)連續(xù)三年成為全球最大的出境游市場(chǎng)。對(duì)全球最大的短租平臺(tái)Airbnb來(lái)說(shuō)，這意味著巨大的商機(jī)。

　　“中國(guó)出境游市場(chǎng)將給Airbnb帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)機(jī)遇”，切斯基對(duì)新浪科技表示。他的樂(lè)觀并不是沒(méi)有根據(jù)的。雖然Airbnb還沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)，但其中國(guó)業(yè)務(wù)卻早已起步。去年中國(guó)出境游客通過(guò)Airbnb訂房業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了700%，成為Airbnb出境游市場(chǎng)增長(zhǎng)最為迅猛的市場(chǎng)。Airbnb的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)出境游客的首選目的地是日本、韓國(guó)、法國(guó)和美國(guó)。

　　兩大中國(guó)資本護(hù)航

　　進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司并不少，但取得成功的卻并不多。雖然各家公司具體情況不同，但其根本原因還是不了解中國(guó)市場(chǎng)：缺乏本地化團(tuán)隊(duì)和針對(duì)性產(chǎn)品，與監(jiān)管部門(mén)溝通不暢，尋找本地合作伙伴不力等等。而這正是此次Airbnb選擇紅杉中國(guó)與寬帶資本兩大戰(zhàn)略合作伙伴攜手入華的主要原因。

　　紅杉中國(guó)與寬帶資本不僅是中國(guó)兩家最成功的風(fēng)投基金；在協(xié)助美國(guó)企業(yè)進(jìn)入和拓展中國(guó)市場(chǎng)方面，更有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功的紀(jì)錄。美國(guó)職場(chǎng)社交網(wǎng)站Linkedin正是在這兩家基金的護(hù)航下在中國(guó)站穩(wěn)腳跟。“我們需要在中國(guó)尋找最好的合作伙伴，而他們顯然就是最佳的選擇”，切斯基對(duì)新浪科技如是說(shuō)。

　　兩大中國(guó)基金的負(fù)責(zé)人也是Airbnb看重此次合作的重要原因。紅杉資本的沈南鵬與寬帶資本的田溯寧同時(shí)擁有創(chuàng)業(yè)者、管理者和投資者的三重經(jīng)驗(yàn)。在切斯基看來(lái)，兩人的經(jīng)歷無(wú)疑可以更好的理解和幫助創(chuàng)業(yè)公司Airbnb，尤其是在中國(guó)旅游領(lǐng)域擁有深厚理解的沈南鵬。沈南鵬創(chuàng)辦了攜程與如家兩大商旅服務(wù)巨頭，并帶領(lǐng)這兩家公司登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)。

　　“他們兩家基金都有著非常專(zhuān)業(yè)的知識(shí)與能力，能夠幫助美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入中國(guó)、拓展市場(chǎng)、立足本地。另一方面，他們兩人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也會(huì)給我們帶來(lái)更多幫助。我把他們倆視為了解中國(guó)文化與本地市場(chǎng)的重要導(dǎo)師與朋友，他們是我們需要的中國(guó)專(zhuān)家。”看得出來(lái)，切斯基對(duì)沈南鵬與田溯寧擁有極大的信任。

　　他還尤其強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，紅杉資本是Airbnb最早也是最大的投資者。從2009年4月領(lǐng)投種子投資開(kāi)始，紅杉資本參與了Airbnb的每一輪融資。“因?yàn)榧t杉資本大家庭的關(guān)系，我很早就認(rèn)識(shí)了沈南鵬，也多次在北京拜訪過(guò)他。去年我也和田溯寧數(shù)次討論過(guò)如何拓展中國(guó)市場(chǎng)”，切斯基對(duì)新浪科技回憶說(shuō)。

　　事先做好準(zhǔn)備工作

　　而在沈南鵬看來(lái)，切斯基對(duì)中國(guó)的巨大興趣和學(xué)習(xí)意愿也給他留下了深刻的印象。兩年前在北京會(huì)見(jiàn)切斯基時(shí)，后者顯然事先做了大量的準(zhǔn)備工作，而之后的每次會(huì)談，他都可以感受到切斯基和Airbnb團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)的了解在不斷加深。沈南鵬認(rèn)為，Airbnb中國(guó)業(yè)務(wù)之所以增長(zhǎng)迅猛，顯然也是因?yàn)樗麄儗?duì)中國(guó)市場(chǎng)做了很多工作，有著巨大的決心。

　　對(duì)于切斯基與中國(guó)市場(chǎng)，田溯寧也提到一個(gè)非常重要的細(xì)節(jié)。去年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室主任魯煒訪問(wèn)硅谷的時(shí)候，就曾經(jīng)邀請(qǐng)切斯基共進(jìn)早餐。當(dāng)時(shí)魯煒就對(duì)他表示，“你們應(yīng)該來(lái)中國(guó)發(fā)展”；而現(xiàn)在Airbnb就在朝著這個(gè)方向發(fā)展。“如果美國(guó)公司想進(jìn)入中國(guó)，創(chuàng)始人需要擁有巨大的決心和愿景，把中國(guó)當(dāng)作最重要的市場(chǎng)來(lái)看待……而這也是我們投資Airbnb的重要原因”，田溯寧對(duì)新浪科技說(shuō)。

　　聽(tīng)到兩人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，切斯基大笑起來(lái)。“對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，我還在不斷學(xué)習(xí)和了解當(dāng)中，現(xiàn)在還只是剛剛開(kāi)始。我曾經(jīng)多次去中國(guó)，未來(lái)兩月還要再去幾次。”和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格一樣，切斯基也在學(xué)習(xí)中文。與Facebook相似的是，Airbnb總部也有著不少來(lái)自中國(guó)的工程師。切斯基對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)很高，“他們都是最出色的人才，最好的工程師。”

　　實(shí)際上，在攜手紅杉中國(guó)與寬帶資本之前，Airbnb已經(jīng)在中國(guó)進(jìn)行了前期準(zhǔn)備。去年Airbnb就曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)的出境游社區(qū)馬蜂窩和窮游網(wǎng)建立了合作，這也在一定程度上幫助中國(guó)出境游客更好了解和選擇Airbnb。“我們?cè)诒本┮呀?jīng)有個(gè)小團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)出境游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作。未來(lái)在紅杉資本中國(guó)和寬帶資本的幫助下，我們會(huì)進(jìn)一步研究怎么為中國(guó)出境游客提供更好更具針對(duì)性的服務(wù)”，切斯基透露說(shuō)。

　　切斯基對(duì)中國(guó)出境游市場(chǎng)顯然充滿(mǎn)自信。“我們的業(yè)務(wù)覆蓋了全球4萬(wàn)多個(gè)城市，有160萬(wàn)間房源儲(chǔ)備。如果中國(guó)用戶(hù)要出境游，他們就可以通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)得到滿(mǎn)意的服務(wù)。舉例來(lái)說(shuō)，法國(guó)是中國(guó)游客最熱門(mén)的目的地，而我們單在巴黎就有6萬(wàn)個(gè)房源。沒(méi)有其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有這么全球化和規(guī)模數(shù)量的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”